● 课程特色：“现在物价高，这个价格已经是最优惠的……”“同时还有别的订单，尽量调整时间按时送到……”“车在路上了，现在有点堵车……”“因为……，所以……”在日常工作中，采购员的耳边经常都是充斥的供应商各种各样的借口，我们该如何做到各个击破。在大浪淘沙寻找优质供应商的同时，制定一系列完整的采购体系在降低采购成本，与供应商建立长期合作关系。

● 培训收益：1、让您成为采购：了解自己的工作职能，同时，知道如何处理与供应商之间的关系；2、让您成为专业采购：如何制定与改进采购目标，了解市场定位，制定一系列的采购策略，与供应商建立长期合作关系，采购中的谈判技巧，如何处理质量与交期的平衡；3、让您成为采购专家：采购职责的细分、流程管理，挑选供应商的评估与选择方法，衡量供应商是否优质的业绩评价，采购的库存成本控制。

● 名师简介：史文月，现任清华大学物流与供应链管理高级顾问、中国物流与采购联合会核心专家、惠普商学院授权讲员，为企业提供采购与供应链管理、物流管理与优化、流程管理与信息化等方面的服务。1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位。毕业后在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国利诺 (Leeds & Northrup) 公司北京办事处，从事国内大型电厂和公共事业项目的招投标、技术引进与服务、项目管理等。1996-2000年在IBM中国公司，任ERP和SCM（供应链管理）解决方案部中国区经理。2000-2007年，任中国惠普供应链管理咨询总监、高级咨询顾问，从事企业物流与供应链管理咨询工作，曾获中国惠普最高荣誉“金狮奖－杰出贡献奖”。

● 课程大纲：

第一讲采购与供应商管理的理念1、竞争环境对企业采购的挑战2、采购职能的定位之一：职责分离3、采购职能的定位之二：价值贡献4、企业采购与其它职能之间的关系5、何谓采购总体成本及存货周转率？6、采购成本对经营业绩的影响7、企业采购的关键症结所在8、从采购到供应商关系管理

第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本1、采购基本目标与改进目标2、客户与供应商的点对点沟通模式3、常见的采购策略（案例）4、买（卖）方市场地位的判定与评估5、供应商合约的类型6、采购物料的ABC分析方法7、细分采购策略，降低采购总成本i、低成本/低风险物资的采购策略ii、低成本/高风险物资的采购策略iii、高成本/低风险物资的采购策略iv、高成本/高风险物资的采购策略8、案例：多家公司的供应商管理策略9、逆向营销――如何提升供应商的积极性10、建立与维护供应商（战略）伙伴关系

第三讲 采购集中化与采购流程管理1、采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2、合格供应商名录（AVL）管理3、集中采购的模式与案例4、采购职责分立原则5、企业采购流程的建立6、案例：采购流程再造的方法7、采购组织的绩效考核8、采购流程电子化（电子采购）

第四讲 供应商的评估与选择方法1、全方位供应商管理：评估、监控与评价2、供应商分级管理体系i、潜在供应商名单ii、合格供应商 AVL（A级-D级）iii、唯一来源供应商 SVLiv、合作伙伴供应商（单一或平行供应商）v、战略伙伴供应商vi、黑名单/灰名单供应商3、供应商评估与选择的步骤4、供应商评估的参考标准（实例）i、经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii、制造环境、技术能力、产销配合等5、评估标准和计分系统6、供应商评估中的质化标准7、采购方式的选择：招标与比价采购8、案例分析：招标采购实务

第五讲 供应商的业绩评价1、供应商业绩评价的要素2、基于评价标准的业绩评价方法3、实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准4、实例：BNSF的供应商业绩评价标准5、基于成本的供应商业绩评价技术6、案例：供应商绩效指数SPI7、供应商业绩改善项目（PDCA）

第六讲 质量与交货期管理1、供应商日常监控的要点2、供应商监管程度的转换3、如何监督和改善供应商产品的质量4、质量过程能力指数5、供应商交付管理方法与技术

第七讲 采购成本降低的技术1、供应商成本分析（举例）2、盈利平衡点BEP在成本分析中的应用3、学习曲线的应用实例4、价值分析VA以及应用举例5、成本分析的综合案例

第八讲 采购谈判技巧1、采购谈判的实质及作业要领2、谈判的规划：预测、学习、分析与策略3、谈判中的发问与倾听4、如何巧妙利用谈判的时机5、十个常用的谈判技巧与实例6、面对供应商要涨价的情景7、如何利用非价格因素进行谈判8、采购谈判实例

第九讲 采购库存成本控制1、供向订单采购与向库存采购（STO/STS）2、库存驱动的成本3、周转库存的控制：EOQ与订货点i、精益思想JITii、实例：物料看板拉动系统4、影响安全库存的因素5、实用工具：物料的合理安全库存估算（Excel）6、库存控制的常见方法举例7、供应链管理的流程与职能8、供应商管理库存VMI9、案例分析：VMI中心的运作流程