四、寻购和成本 /利润问题

前面所提到的 “同步设计”中，如果采购能在早期就参与到产品设计中的话，就能发挥很大的作用。

采购的价值在产品的研发阶段最大，随着越来越接近下订单的过程，采购的价值也就逐渐减少。除了早期参与设计外，采购擅长的任务还有寻购（ Sourcing），即确定哪个供应商以及与之确立何等程度的合作关系。另外，采购的贡献还在于对采购市场的预测和合同谈判。由于在Intel公司，产品生命周期已变得越来越短，如果不能做到一次性成功的话，根本就没有时间加以弥补。所以，绩效监督反而成为最次要的部分。当然，对于产品生命周期较长的公司，如汽车制造行业，采购的精力往往更多地化在对现有产品的成本降低上，因此，即使生产开始后，潜在的成本下降依然是个主要课题。

五、目标成本

大家知道，目标成本就是以市场的接受价格减去企业的期望利润所得的结果。在这个成本下，企业所有职能的成本，如销售、配送、生产、劳力和物料等都要考虑进去。显然，采购成本当然是最重要的部分之一。所以，为了有效地达到目标成本，采购必须参与到设计小组中去，与设计人员一起对设计进行修改和完善，使产品不但能符合功能要求，还能满足目标成本的要求。值得注意的是，目标成本是个互动过程，必须有供应商的大力参与。如果在新产品要求的时间范围内无法完成目标成本的话，企业必须决定采取何种措施，是取消新产品计划还是延迟新产品计划？由于目标成本不是孤立存在的，对其实施的最有效办法就是通过建立跨职能小组，同时还要结合供应商早期参与、价格分析和价值工程等策略。

六、市场进入速度

产品的市场进入速度已成为企业间竞争的重要手段之一，它包括两个重要方面，即新产品的开发速度和产品在公司整个运作体系的 “管道”中的传输速度。采购的作用在于尽早对供应商进行认证和确认，以便提供稳定的物料部件和服务。同时还要将适合的供应商带入早期的设计过程。另外，产品在公司整个运作体系中的流动，即从确定产品需求一直到交货给用户这一循环周期，也是影响市场进入速度的重要因素。因此，为了加快产品的市场进入速度，必须做好下面的事项：

1、提高预测的准确度

2、对零部件进行必要的简化和标准化

3、选择的供应商应尽量靠近生产或配送中心

4、改善同下游客户和上游供应商的沟通

5、减少浪费，降低在制品的库存

6、运作系统的设计要富有弹性

以上这些工作都是同供应管理的职能息息相关的，所以供应管理有充分的空间施展自己的才能。

除了上述几方面外，采购与供应人员在供应商开发，采购资金的获取等方面也扮演了重要角色。新产品开发必须充分利用采购在企业中的战略地位，供应商也应成为研发过程的一员。采购与供应人员在供应商和最终使用者之间担负着重要的信息传递和交换工作。

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