「醉鹅娘」的起家方式与大家熟悉的“国货”品牌（如 x西子、xx日记）那种铺天盖地的软硬内容营销不同，它几乎从来不烧钱砸广告。推广引流全靠优内容来打造个人IP，从各个平台上“白嫖流量”。它的内容遍布微博、抖音、快手、知乎、小红书、微信等平台，几乎是主流社交媒体“全面开花”，高效引流私域！

1/ 微博起家 积累第一批粉丝

王胜寒跟papi酱一样，属于最早的那批网红。最开始她的微博主要分享一些日常，2012年国庆期间，她拍摄了一支颇具反讽意味的视频—《纽约留学女》，于是在网络蹿红，积累了一大批粉丝。

2013年后，她的内容逐渐向红酒方面过渡，人设也慢慢转变成“一个爱喝酒又懂酒的年轻人”。凭借着灵敏的嗅觉，用年轻群体能听懂的语言，分享酒相关的文化和知识，让年轻人也能体验到品酒的乐趣，这就为后来醉鹅娘的创始埋下了伏笔。

现在的“@醉鹅娘”是一个美酒博主，粉丝数146.3万。日更2条左右的博文，大多与产品和活动直播有关，偶尔涉及一些王胜寒的个人行程和美照，继续维持着网红人设。除此以外，还有3个粉丝群和讨论量累积2000万+的超话。

2/ 抖音快手 既宣传又带货

通过「醉鹅娘」的内容营销案例我们能够发现，创始人王胜寒非常懂得抓住风口，在短视频兴起时期，积极加入抖音、快手平台。凭借着强大的知识储备，优质的内容创作力，将买酒、品酒、酒文化等内容用年轻人更能接受的风格语言进行拆解，并且营造醉鹅娘“爱喝酒、懂酒”的专家人设。

经过 2 年多的运营，抖音上拥有380万的粉丝，快手也累积了113万的粉丝，作为一个卖货的账号，这个粉丝基本盘可以说相当大了。再仔细拆解一下它的内容，大概可以分为以下3种：

a.内容预设某一场景，引出适合这一场景的酒（场景化营销）；

b.对比测评某几种酒，通过专业知识评价酒的好坏；

c.通过教用户DIY调酒，来引发大家对某款酒的兴趣。

而且醉鹅娘在抖音、快手上的“带货”效果相当不错，抖音有日常直播间，两个平台的小店橱窗做得非常完善，有100多种商品。销量前4的累积起来16万+，爆款卖出了5万份，其他酒类也能保持3000+的销量。

3/ 入局B站 做Z世代喜爱的内容

再说到如今年轻用户扎堆的视频平台——哔哩哔哩（B站），没想到醉鹅娘15年的时候就开始布局内容了，不得不说其眼光相当具有前瞻性。

与抖音、快手等短视频平台发布的内容不同的是，醉鹅娘在B站上输出的内容要更干货，更有价值。总共设立了三个频道：winepros 系统课程（讲解红酒专业知识）、红酒日常（搞怪趣味的内容）、红酒客厅（多人形式测评）。这么做不仅能拓宽品牌的影响力，而且更加符合B站用户的调性。

另外在内容的选题上，醉鹅娘还根据Z世代“喜欢新奇、有趣内容”的这一特点进行微调，内容和体现形式都做得趣味十足，偶尔也会“追热点”，蹭热点流量，并非一味地照搬短视频的素材。

而且还有一个小细节值得学习，醉鹅娘在B站的视频封面都非常统一， 本人出境+极其醒目的超大深红色字体（贴合红酒的属性），关键词提炼，让用户可以第一眼就能知道视频是在讲什么样的内容，而且能够形成记忆，吸引用户观看。

4/ 知乎 做专业深度内容

知乎的用户群体不同于抖音、快手，这里聚集的更多是具备高消费能力的白领用户，文化水平高且更加理性。醉鹅娘在知乎上做的内容就非常贴合平台调性，内容“严肃正经”，而且更加细致，更加科学，有理有据地解读和科普红酒知识、红酒文化：

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……

并且拥有5.6w的粉丝，2w+的赞同，在知乎平台上的红酒领域，还是具备一定的话语权。

5/ 小红书 内容分发增曝光

小红书作为当下正红的种草内容社区，醉鹅娘自然也没错过在这个平台输出内容的机会。但通过观察发现，其小红书上的内容基本与抖音、快手高度重合。因为小红书竖屏浏览的形式与短视频类似，并不需要重新制作内容，所以只要稍微改动一下就可以发布。

这么做可以多增加一个内容输出渠道，触达更多用户，提高品牌曝光度。而且除了酒相关的内容外，醉鹅娘还尝试了一些跨圈种草内容，发布一些穿搭、广告等内容，进行一些破圈的尝试。

除了这些平台，醉鹅娘还尝试过优酷、土豆、爱奇艺等长视频，甚至是喜马拉雅的频道，几乎涵盖我们能想到任何内容渠道，并且还是体系化地去输出有价值的内容，这种一切“为了引流”的做法，不得不说，真的很拼！

6/线下活动 体系化运营体系

醉鹅娘的内容营销案例，并不仅仅只局限在线上，它也会不定期地在北京、上海等地方举办一些线下活动，如之前的圣诞节聚会、春日樱花派对、红酒品鉴会等。而且在2018年左右，也曾经尝试在上海开设有自营店铺，但因为某些原因未能长期经营。

另外醉鹅娘也有自己的代理商体系，主要有一些卖酒的线上店铺，以及线下实体店。目前在内容、销售、招商、裂变等多个领域搭建了相对成熟的运营体系，甚至还有吸收了一部分微商、直销的代理模式。这一套下来，远超传统的酒类经销模式。

7/ 微信生态 承接转化

最后说一下醉鹅娘在微信生态上的内容运营，旗下一共有三个公众号，其中一个服务号，一个订阅号，两个视频号和公众号绑定。公众号同时又链接了小程序商城，负责完成流量导入——新人转化成交的过程。

在微信生态里，醉鹅娘把个人IP的魅力发挥到了极致，真人头像增强信任感，通过好友后的3个自动回复内容，层层递进，先给好处，又有真人出镜视频，没有展示强烈的销售意图，只是邀约你进入粉丝群，进行统一管理。

并且醉鹅娘的社群、会员体系、商场的首单-复购机制、活动促销等等板块也做得也非常好，不过涉及私域流量运营，这里就不赘述了，以后有机会再单独拎出来讲讲。

这年头疯狂砸钱做营销的品牌我们可见得太多了，像醉鹅娘这样把大多分精力都放在内容上，用内容来进行全网引流的却越来越少见。通过它的内容营销案例我们不难发现，这么做的好处不但是能够节省卖广告的推广费用，而且是用优质内容换用户信任，让人天然就有好感。

当然这里想提醒一下各位老板，想要做到醉鹅娘这么优秀的内容，需要的是一整个专业团队的打磨制作，非常考验内容功底，不是“空手套白狼”的做法，也正因如此，内容的价值才能凸显出来。

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