昨天 ACE Studio 终于公布收费方式了。

官方公告：https://www.bilibili.com/read/cv26398188/

分三种会员，都是年度的：

爱好者会员

订阅费149元人民币/年（19美元/年，3000日元/年）

您可以选用 1 位AI歌手

创作者会员

订阅费598元人民币/年（99美元/年，12000日元/年）

您可以选用 5 位AI歌手

支持声线混合

艺术家会员

订阅费998元人民币/年（149美元/年，20000日元/年）

您可以使用现有全部31位歌手+未来更新的所有歌手

支持包括声线混合、ACE Bridge和干声转换在内的全部功能

特别福利

所有ACE Studio会员均可通过Vsinger官方发放的兑换码，免费解锁全部Vsinger歌手。

也就是说，即使您选择最入门的爱好者会员，也可以获得1位您自选的歌手+6位兑换码激活的Vsinger歌手，共计7位歌手。

分析

刚开始我没看到特别福利，感觉爱好者会员（甚至和创作者会员）基本毫无性价比，甚至分析的想法都没有了。不过加上特别福利，就有必要分析一下了。

现在这种收费方式相当于既按时间收费（年度会员），又按声库收费（不同会员能用的声库数量不同），同时又按功能收费（不同会员能用的功能不同），可以说把收费点拆得非常散。

说起来我对这种收费方式还是挺意外的。因为之前某次直播中工作人员说过不想把声库拆着卖，结果还是妥协了。

我看官方公告下边的评论区里，很多人对这种收费方式或者价格并不满意，很可能官方后续还会有调整。我先说下自己的想法吧。

简单说，如果收费方式没有大的调整后，正式版上线后我大概率就不会再用 ACE Studio 了，除非可以租号（看评论区里已经有人想到了，这种收费方式非常利好租号，因为大部分爱好者一年也未必能调几首歌，那大家一起共用一个或几个账号又省钱又方便。到时候某些平台估计也会有按天租的服务）。

一方面我对 Vsinger 声库没有太大兴趣，另一方面我对其他的声库也没有特别喜欢的一个，所以这个爱好者会员对我来说就没有什么吸引力了。而更贵的会员我是直接不考虑的。如果可以按月收费或者按使用时长收费，那我可能时不时使用一下。看评论区里不少人也有类似的需求。

那么接下来的分析就和我自己的使用场景无关了。

我认为有几点是值得分析的：

一、按功能拆分的合理性。

我认为在同时按时长和按声库收费的前提下，再按功能收费是非常不合理的。尤其是涉及到非常基础和实用的自动扒谱（即干声转换）和 ACE Bridge（即作为插件在宿主中使用）。

把自动扒谱功能开放给所有会员（可以为不同会员设置一个最长使用时间之类）是非常有必要的，不然这个功能基本相当于形同虚设了（用户会去用其他软件或者服务，比如 TuneFlow）。

而 ACE Bridge 功能，我认为至少要放到创作者会员中才比较合理，因为这个功能完全不需要服务器的资源，放在最高档的会员中缺乏合理性，很容易让用户感觉自己是冤大头。

二、把声库拆着卖的弊端。

对用户来说，把声库拆着卖自然是比较难受的。但对官方来说，这么做也是有弊端的：

1、让声线混合功能的吸引力大幅下降。

声线混合作为 ACE Studio 的特色功能，本来是可以成为自己核心竞争力的。但现在把声库拆着卖，同时 Vsinger 声库不支持声线混合，基本相当于只有最高档的会员才能正常使用声线混合功能，显然大部分人不会买最高档的会员（官方应该不会想着让大家合用或者租借最高档会员吧，那样麻烦就大了）。

2、让自家的声库用户量严重萎缩。

爱好者会员只能选择一个自家声库，却可以使用所有 Vsinger 声库，这基本相当于把大部分用户都赶到 Vsinger 声库。但是，Vsinger 不只可以和 ACE Studio 一家合作。我怎么感觉 ACE Studio 相当于被利用了，这么做风险不小吧。不过至少对喜欢自家声库的用户来说，这打击就很大了，可以想象正式版上线后，自家声库的作品数量会有怎样的变化。

3、让产品的性价比难以和竞品拉开距离。

之前 ACE Studio 和 SynthV 相比很大的优势是可以同时使用很多声库。但现在按声库收费，让这个优势大大减少。而且可以预见 X Studio 不大可能也按声库收费，那么 ACE Studio 相当于腹背受敌。

三、为什么只有年度收费一种方式？

一般来说，按时间收费的话都可以按月收费，从各类软件的会员都可以看出来。但 ACE Studio 完全没有提供按月收费的选项，要买就得一整年。这个怎么看也不大合理。

基本上唯一的原因就是这种收费方式可能获得更多的收入。但是真的可以吗？如果按月收费，可能不少人都舍得花点钱体验一下。但直接按年收费的话，可能就直接把不少人拒之门外了。更不用说这种收费方式很容易催生账号合用和租借服务（虽然官方可以通过技术手段来处理，比如限制登陆地区，但这又会导致另一个问题，比如有些人就是经常出差的。如果还要绑定登录设备，都不用分析了，直接看热闹就好了）。

四、有没有试用方式？

虽然目前官方没说试用方法，但正式上线后应该是可以试用的，比如新注册的账号有几天的试用时间。因为需要手机号注册，所以还是有成本的，很难通过不断注册新号来一直免费使用。

五、关于定价。

价格本身也是值得分析和讨论的。

爱好者会员 149 元人民币/年，这个价格对大部分用户来说是否可以接受呢？

这一档会员提供一个自选声库加上六个（目前只上线了三个）Vsinger 声库。如果平时除了 Vsinger 声库外只使用一个自带声库，并且不需要其他功能，那么基本可以满足需求了。因为没有其他的限制了（比如使用时长、音轨数量等等），所以这个性价比看上去还可以。比如和 SynthV 比的话，那边光软件就需要六百多（自带一个声库），相当于四年的会员了。而且在买之前谁也不知道自己会不会一直用下去，如果几个月后就没兴趣了，那一百多肯定比六百多少很多。

但是如果考虑到 SynthV 合买的情况（有风险，需谨慎），这个会员的性价比似乎就不大行了。但是拿正常的会员和合买比是不大合适的，如果官方不限制，这个会员也可以合买或者租借，那么性价比就很高了，比如三个人合租，一年就只有五十了，大部分人应该都可以承受了。三个人的话，估计也比较好把使用时间错开。甚至可以十个人合租三个号之类，这样更便宜而且更容易分配。不过合买的话使用起来还是不大方便的，登录应该需要手机验证码。如果去某些平台租就没有这个问题了，比如自助下单，什么时候想用就直接租一天（平均不到五毛钱，翻三倍也只有一块多），又便宜又省事，官方不大可能不管吧。

至于更高的两档会员，主要就是为不那么在乎性价比的人准备的了，那就看能否满足自己的需求了。如果商业使用，一年一千也算不得什么，性价比应该还是挺高的。不过考虑到租借，好像又是普通用户可以承受的了。

好像没多少人讨论这个事情，除了官方公告下边有几百条评论，外加官方群里有一些人说之外，基本就没什么人关注了……按理说这也算是圈内的大事了。如果用户量这么少，那么确实挺难的。

看官方评论区里有人讨论包月会员价格的问题。平均算的话 149 的会员每个月是 12.42。但如果之后出包月会员，是不大可能在 20 元以内的，因为 ACE Studio 和听歌的软件之类不同，并不是每个月都会使用的。看上去 30 元是一个比较合理的价格，既能凸显出包年会员的优惠（360 / 149 = 2.42），对大部人来说也不算太高（和游戏里的月卡一样）。而其他两档会员的包月会员可能不会有这么高的溢价。

另外也有些人提到了是否可以按算力或者使用时长收费之类。因为成本直接和算力有关，所以这样的收费方式更合理一些。但如果用户比较少，那么确实不适合这样收费。包年会员应该是不会取消的了，那么经常用的人会买包年会员，剩下的人一年可能也用不了几次，那很难设置合理的价格（总不能三天两头改）。

还有买断制相关的讨论。完全买断制肯定是不现实的，但有人提出可以采用声库买断制，再对算力单独收费的机制。这种收费方式看上去有点复杂，好像也有一定的合理性。可以把声库买断制当成授权费，然后算力部分按成本来收之类。但是如果以后那天公司运营不下去了，那么之前买断的声库用不了了是一件很难让用户接受的事情。也就是说现在这种模式其实是做不到真买断的，那么把收费方式搞得这么复杂好像没什么必要，还会给自己带来麻烦。

再补充一下。

前两档会员都需要自选声库，看上去一旦选好了这一年时间就不能改了，这对不擅长选择的用户来说可能比较困难。有人可能希望有一个只包含 Vsinger 声库的会员，价格再降低些。也许现在的爱好者会员就是这个定位，只是“免费”赠送一个自选的声库，所以再增加一个更便宜的会员可能性不大。然后既然用户需要选择，那么应该会有声线试听功能（如果 1.8 版没有，后续版本应该也会添加），总不能让用户自己去 B 站搜别人的投稿确定选哪个声库。从双方的利益考虑，也许赠送几次重选声库的机会是更合适的，这样用户在购买时也不需要过于纠结。