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茅台开设1000家主题终端店，是其践行新零售、新营销的重要载体！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

11月19日，国内多家媒体竞相报道：“今年茅台酱香酒将在全国各地建设1000家‘茅台酱香·万家共享’主题终端店，统一形象宣传、强化沉浸式体验，成为践行新零售、新营销的重要载体。”

对此，业内人士的观点是，打造1000家主题终端店，贵州茅台是希望通过新零售、新营销的方式，不断提升酱香系列酒的营收和净利润的比重，为茅台十四五期间跨进世界五百强加分。

位于南昌市区的江西首家茅台酱香酒体验馆

不久前，在茅台集团辉煌70年庆祝大会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军用“奠基立业”、“改革兴业”、“转型大业”、“高质强业”4个关键词，透露茅台蜕变的过去、做强的今天，以及飞跃的未来。

其中，“高质强业”所指向的正是茅台以70年为起点，下一站走向的新高度。

站在新起点上，贵州茅台下一个战略目标是围绕“双巩固、双打造”(巩固中国白酒头部领军企业地位和世界蒸馏酒第一品牌地位，打造成为中国500强第一方阵企业和省内首家世界500强企业），将贵州茅台打造成为世界一流的上市企业。

而要实现下一个战略目标“世界五百强、世界一流的上市企业”，贵州茅台仍需要业绩的大幅提升。

贵州茅台2020年年报显示，2020年实现营业总收入979.93亿元，实现归属于母公司所有者的净利润466.97亿元。

另据公开资料显示，2020年，世界500强企业入围营业收入为253.9亿美元，约等于1700—1800亿人民币。

也就是说，即便以去年的入围标准来计算，贵州茅台距离世界500强的目标，仍有近800个亿的营收差距。

南昌市首届汉酱杯汉服出行嘉年华活动

目前的情况是，飞天茅台供给量短期内无法迅速提升，也做不到无限供应。

所以，茅台酱香系列酒自然而然就要扛起业绩大旗，担负起拉高营收的重任。

由此来看，开设1000家“茅台酱香·万家共享”主题终端店，就是为促进酱香系列酒的销售，通过深度体验+新零售，提升茅台酱香系列酒的市场热度。

提升茅台酱香产品的业绩，挺进世界500强是目标！开设1000家“茅台酱香·万家共享”主题终端店则是路劲。

众所周知，白酒竞争愈演愈烈，在互联网推动下，摆脱对此前传统单一渠道的依赖，成为一众酒企的共识。

此次，茅台酱香酒新开1000家主题终端店就是为了摆脱对传统单一渠道的依赖，通过与市场发展、消费者需求相符的“深度体验式”的营销方式，拉近茅台酱香系列酒与消费者的距离。

据了解，长期以来，茅台酱香酒公司一直致力于加强市场层面的基础工作和品牌推广工作，多形式助力茅台酱香文化的传播。

线下开设实体店就是文化传播的可靠立足点，集“产品展示、文化宣传、品鉴体验”于一体。

消费者进店即可了解茅台酱香酒文化和产品特征，同时，店内还设有品鉴区和洽谈室，提供全方位的茅台酱香酒文化交流平台。

通过参观、品鉴、互动等形式，让消费者了解生产工艺，体验勾调技艺，原汁原味地体验茅台的风土人情、茅台酱香文化，增强体验感和对茅台酱香系列酒的信任度，对于维护核心消费者、培育潜在客户群体都起到了重要作用。

位于江西庐山如琴湖边的茅台酱香酒体验馆

同时，开设1000家终端店，也与茅台董事长丁雄军的战略发展规划相符。今年9月，丁雄军在股东大会“首秀”时便提出“紫线发展”原则。

所谓“紫色发展”，就是茅台要在高质量发展过程中，茅台将充分挖掘文化内涵，扎实做好文化赋能，充分体现文化茅台的影响力、凝聚力和感召力的“软核”作用，最大程度地发挥文化聚能的“硬核”作用。

业内专家表示，“茅台千家店”进一步扩大贵州茅台直营化的范围及深度，既是对最新竞争环境的适应，也是提升茅台酱香酒品牌的可靠方法。

伴随着千家茅台酱香酒主题终端店的开设，也将会使得茅台酱香系列酒的销售额进一步增加，直奔200亿而去。

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