一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

①

第一，酒的卖点首先是聚焦。

第二酒的卖点要和高科技企业一样要有核心竞争力。

第三要经得起时间的考验，和消费者的品评。

第四品牌内涵的强力支撑，第五要有自己品牌的企业文化。

第六品牌的价值。

第七存在的意义。

第八食品行业，绿色环保是一个卖点。

第九保健功能，第十要有自己的独特口味。

②

文化营销在白酒行业的实践应用主要有两个关键点，即白酒品牌核心价值提炼和核心价值传播。

1、核心价值提炼，即文化诉求点的挖掘。

市场定位理论的实质是目标顾客差异化和顾客价值差异化（余伟萍，2007）。

品牌核心价值的提炼是整个白酒文化营销的核心，需要找准目标顾客的文化价值需求和精神需求并进行深入挖掘，最终提炼出有效的、独特的文化诉求点，满足消费者的这种需求。

“金六福”抓住中国消费者对‘福文化’的认同，孔府家酒围消费者对“家文化”需求，剑南春针对消费者“唐文化”的仰慕，打造独特的、有意义的白酒品牌文化或企业文化，满足顾客的文化价值需求和情感需求，最终牢牢地把握了市场。

在进行核心价值提炼和挖掘同时，白酒企业也要注重企业文化价值的创建和挖掘。

“酒王”五粮液对企业的文化价值的进行深入挖掘，将之与中国传统文化相结合，提炼了多个文化诉求点：独有的自然生态环境－－生态文化；独有的600多年明初古窖－－年份文化；独有的五种粮食配方，独有的酿造工艺－－酿造工艺文化，独有的中庸品质－－儒文化，使五粮液成为中华文化的典型代表。

2、核心文化价值传播。白酒企业提炼了核心文化价值之后，必须通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

第一、整合内、外部资源，充分利用传播渠道。

白酒企业在利用电视、广播、报刊和杂志四大传统传播媒介的同时充分利用网络、户外广告牌、售点媒体等非传统的营销传播渠道，将白酒品牌的核心价值传播给顾客。

五粮液在推出金六福酒的时候，牢牢把握了中国大众的“求福”文化需求，整合电视、广播、报纸、网络、户外广告等传播渠道，将目标消费者包围在“福文化”之中，赢得消费者对品牌的认同。

第二，合理策划和利用各种活动和新闻事件，进行有效的品牌传播。

③

酒酱香浓郁、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长，酒的卖点首先是要“聚焦”。“聚焦”就是瞄准酒的某一个动人的利益点，集中所有的资源深入诉求。

第二，酒的卖点必须同高科技企业一样，必须有自己的核心竞争力。核心竞争力包括白酒的酿造条件，白酒的历史传承，特有的技术和特别的香型。

第三，白酒的卖点要经得起时间的考验，经得起消费者的品评。比如你想卖文化，那么你的价格和别人一样，包装和普通白酒没有什么两样，文化何在？价值何在？总之，酒的卖点其实就是品牌价值的高度浓缩、集中表

按照马克思政治经济学的价值决定价格论，这是因为随着年份的增长，就的价值上升了——凝聚在酒中的无差别的人类劳动提升了。

因为将酒保存一定的时间再卖出去，是要一定的成本的。

这个成本包括：仓库存储成本、风险保证成本、资本价值机会成本，通货膨胀成本等。

这里边需解释的是“资本价值机会成本”，它指的是资本以酒的形式存储起来而放弃的将资本用于其它项目上可能带来的最大收益。

因此，按马克思的解释，酒价虽年份增加是因为它的价值上升了，只是进行等价交换而已。

按照现代西方经济学的解释，酒价的上升其实可以理解为一种投资收益——我们将生产商存酒的行为理解成一种投资。这种投资提升了酒的品质，因为陈年老酒往往更加味道甘醇厚重，同时还增添了文化上的高贵典雅感。它为消费者创造了价值，消费者当然愿意以很高的价格买入了。

由此，可认为，老酒价高是消费者与生产者利益均衡的结果。