1、客房收益率：

是考量客房实际收入和按门市房价售出全部房间的收入之间的比率。其计算公式为：

客房收益率=（客房实际收入÷目标收入）×100%

其中，

客房实际收入=实际平均房价×出租客房数；

客房目标收入=门市挂牌价×全部客房数；

由于实际工作中按照门市挂牌价售出全部客房是不切实际的，酒店在经营过程中受市场供求关系、自身经营水平、市场定位、消费水平、周边竞争环境等诸多不确定因素影响，因此用客房实际收入与目标收入的比率来反映客房收益并不够科学。

2、RevPAR的优势：

在RevPAR的计算公式中，客房收入、客房出租率、平均房价，都是实际发生的真实的数据，所以RevPAR直接反映的是每间客房的实际的平均收入值，更加直观的反映出客房经营的数量和质量。

用RevPAR不仅可以衡量酒店经营者的经营能力，也能够看出与投资回报期望值之间的差距。

RevPAR在酒店日常经营中的应用：

1、RevPAR与经营预算比较。

可以及时纠正偏差，在经营和管理的各个环节上根据差异制定改进提升措施，以修正目标，确保完成预算任务。

2、RevPAR与竞标酒店比较。

使用RevPAR在酒店之间进行横向比较，会很容易找到自己的不足和差距，有利于酒店经营者调整市场经营策略、进一步明确目标客户群、确立自身优势进行竞争。

3、RevPAR与历史数据比较。

能够明晰酒店经营是在下降还是上升，从而查找原因进行弥补。如果下降，是否硬件需要改善，管理需要改进等；如果上升，出租率和房价是否还有潜力可挖等等。

酒店RevPAR的提高，所带来的直观效果就是酒店收入的增加。酒店业主和管理者应该重视RevPAR考核，将其效用发挥到最大，以保证酒店收益稳步提升。

需要提醒的是：在RevPAR的计算公式中，客房出租率和平均房价都将影响到乘积的结果。在日常经营中，酒店管理者可以使用者两个杠杆，平衡调节，来保证RevPAR的增长。

仅从出租的量或者价单方面降低某一方，虽然暂时可以让另一方增长，但并不一定能够保证客房效益就会好。因为出租率高了，也会带来相关的费用的增加；而房价高了，又会让很多客人流失。所以酒店经营者要努力学会使二者有机平衡，有效利用两个杠杆，最终目标是提高RevPAR的增长。

最后，Hotel先生给酒店人朋友留一个问题：

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编辑 / 琪琪

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