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汇编丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

一、热点事件

2024年6月13-15日，定档济南！11万平展馆、1600+展商、5万+酒商，2024（第八届）中酒展“王炸”启航！

酒业家获悉，由酒业家展览主办，中国副食流通协会支持的2024（第八届）中酒展，将于明年6月13日—15日，在山东国际会展中心（距离济南西站2公里）举行。

展会同期，2024（第五届）中国酒业创新展、2024（第九届）全球高端葡萄酒展、2024（第五届）中国酒类包装及机械装备展将同步举办，届时，12+品类、1600+展商、50000+户专业经销商，将齐聚110000平米展馆，一同开启2024年中酒业大型招商、选品、交流盛会。

抢抓2024年中大型招商黄金期，深耕酒业主销地，就来2024（第八届）中酒展，参展请联系：189 7167 6107（黄经理）。

近期，酒业家从山东、安徽、河南、四川、黑龙江等地调研了解到，以玻汾、绿西凤、尖庄、顺品郎、小郎酒等为代表的名酒光瓶酒正在成为此轮光瓶酒扩容的有力推动者和最大受益者。

在光瓶酒的重要销售市场安徽，光瓶酒近几年的增长迅猛，且呈现出向名酒产品集中、价格从10-20元向30-50元跃升的现象。事实上，光瓶酒向名酒（光瓶酒）集中这一趋势，不仅仅体现在安徽市场，河南、山东、四川等全国主要光瓶酒市场均呈现出这一趋势。

总体看来，光瓶酒市场向名酒集中的过程中，同时还伴随着价格的集中，30-50价格带已在大部分光瓶酒主销市场成为主流，而这一价格带正是名酒光瓶酒最能够体现出品牌竞争优势之处。

对此，独特咨询创始人王伟设表示，集中化是光瓶酒的发展趋势，但其集中化速度在白酒品类中相对较慢，且并非所有的名酒都能做好光瓶酒，所以留给一些区域光瓶酒发展机会。

近日，茅台、五粮液、汾酒等头部酒企相继在年度市场工作会及经销商大会等场合释放2024年营收目标和发展策略。基于此，酒业家从上述会议现场及部分券商调研信息整理、汇总部分头部企业2024年信息，供从业者参考。

至于目标：茅台营收增长15%，增幅与2023年保持一致；五粮液计划稳中求进，延续双位数左右增长；泸州老窖国窖1573销售口径目标增速25%，窖龄、特曲等目标增长30%，持续保持进攻性增长要求；汾酒规划20%左右增速，其中山西市场增长10%+，环山西市场增长20%+，长江南市场增长35%+；古井贡酒240亿元营收，其中合肥规划16%，安徽其他区域规划20%；习酒10%增长；今世缘预计20%以上增长；酒鬼酒实现恢复性增长。

至于战略：茅台以“稳中求进 以进促稳”为基调，坚持产品为王、渠道为王、品牌为王、终端为王的“四王”战略；五粮液重点围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向延伸拓展；泸州老窖国窖1573驱动增长，中档酒区域继续扩张；汾酒建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力五个重点方向；古井贡酒坚持白酒主业的战略不动摇，坚持质量为天的方针不动摇，坚持营销龙头的地位不动摇，坚持客户第一的理念不动摇，坚持营销铁军的意志不动摇；习酒挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商；今世缘深化改革，将“六大管理体系”升级为“一号改革工程”，构建具有黄淮名酒带产区特色的现代化、智能化白酒酿造产业体系；酒鬼酒坚持差异化与聚焦战略，坚持不通过大规模产品开发扩大销量，不通过牺牲产品定位、不降低品质和价盘获取销量。

当前，白酒行业市场份额正加速向头部聚集，越来越多的经销商意识到名酒的价值，然而名酒“价格透、不赚钱”也是普遍存在的现象。在酒业家的调研中，要不要“在名酒代理权的争夺上投入更多精力和资源”已成为经销商的普遍困惑。而对穿越过多个周期的白酒大商们来说，他们的选择毋庸置疑、始终如一：名酒是过去以及未来的确定趋势。

经销商作为白酒销售渠道的一个重要环节，向上服务于生产商，向下则链接了终端零售及消费者。然而经过几年的品牌扩张之后，渠道结构扁平化的趋势越来越明显。如何在变革中找到自身定位，提升自身的话语权和盈利能力，已成为经销商的必修课。

酒业家梳理发现，厂商一体化也正是一众大商们在做的事。在向上游延伸的同时，实力雄厚的大商们也不忘向下整合。有行业人士认为，白酒经销商向下整合将是未来发展的一个重要方向，其核心就是整合终端烟酒店或者自建终端。

二、政策法规

产业结构调整目录三处涉酒

日前，国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，将于2024年2月1日起施行。《目录（2024年本）》由鼓励、限制和淘汰三类目录组成，其中，涉酒部分包括：酿酒葡萄等特种经济作物收获机械归属鼓励类（农业机械装），酒精生产线归属限制类（轻工），3万吨/年以下酒精生产线（废糖蜜制酒精除外）归属淘汰类（轻工）。

湖南打造三个百亿白酒产区

近日，湖南省人民政府办公厅印发《湖南省现代化产业体系建设实施方案》文件，提出改造提升传统产业，酒饮茶品类中，白酒方面，支持酒鬼酒、湘窖酒业、武陵、德山等企业做大做优做强，打造湘西、常德、邵阳百亿白酒优势产区，建设白酒全产业链。

四川发布高山葡萄酒产业发展意见

1月2日，四川省葡萄酒与果酒行业协会正式发布《关于进一步推动四川高山葡萄酒产业发展的意见》，这标志着四川省未来5年（2024-2028）关于发展四川高山葡萄酒产业的具体规划正式亮相。这也是四川省葡萄酒与果酒行业协会继2023年7月制定发布《四川高山葡萄酒培育发展重点任务清单》后，进一步深化和完善了发展目标与规划。

仁怀公布各片区白酒产能情况及规划

近日，仁怀市人民政府发布关于《仁怀市域白酒产业排口专项规划（2021-2035年）》，系统地梳理了仁怀市白酒产业重点布局范围，形成三大酱香型白酒产区——茅台酒产区、仁怀集聚区、茅台镇传统优势产区和盐津片区、苍龙片区、美酒河镇片区、鲁班片区的特征研究，从而对仁怀市白酒产业的工业废水处理厂及排污口设施进行了科学布局。

其中提到：

茅台酒产区（包含茅台酒厂片区）现状产能约6万千升，远期规划产能约10万千升；

茅台镇传统优势产区（包括元木岩片区、兰家湾片区、南坳片区、河东片区）已有白酒生产企业约1055家，窖池数约3万个，产能约20.85万千升/年，规划至2035年产能为32万千升/年；

仁怀集聚区（包含名酒工业园区、同民荣华片区、合马美酒河片区）已有白酒生产企业161家，窖池数约0.8万个，产能约5.5万千升/年，规划至2035年，产能约33.71万千升；

苍龙片区目前酿酒企业73家，在产窖池1368个，产能约为0.96万千升，未来在地酒企逐步搬迁，远期规划产能约0.7万千升；

盐津片区有酿酒企业59家，在产窖池2062个，产能约为1.44万千升，远期规划产能约3万千升；

美酒河镇片区有酿酒企业28家，在产窖池792个，产能约0.5万千升，远期规划产能0.6万千升；

鲁班片区现有酿酒企业9家，现状在产窖池145个，现状产能及远期规划产能均约1000千升。

岳阳提做大做强“岳酒”

近日，岳阳市政协委员、湖南立华律师事务所主任刘立华在岳阳两会期间建议，发展岳阳特色酒类产业，做大做强“岳酒”。

做好岳阳酒类产业规划。将全市零散分布的“甜酒、料酒、压酒、糯米酒、配制酒”等统一纳入岳阳特色黄酒产业的规划之中，将黄酒、白酒、养身酒统一纳入岳阳酒类产业规划之中；健全酒类产业链条。健全岳阳酒类产业，完善配套服务，强化食品优质产业链工程，全面提升区域特色酒类的竞争力；制订对应产业政策。实行“一企一策”，尽可能给予最大的便利支持，全面引导、撬动更多社会资本进入岳阳酒类产业；建立产业帮扶机制，岳阳酒类尤其是特色黄酒属消费类产品，相关部门要建立相应帮扶机制，打通销售渠道，营造良好营销环境，出台产业帮扶机制，支持项目申报。

青铜峡力争2024葡萄酒销售额达到5亿

据宁夏新闻网消息，2024年，青铜峡市将全面落实市委、市政府开展的”产业发展提速年、乡村振兴提质年、作风能力提效年“活动，加快推进鸽子山葡萄酒文化旅游小镇建设，续建2家酒庄，新建3家酒庄，引进民宿、餐饮、滑雪、场等业态，实施青铜峡市国家农村产业融合发展示范园、鸽子山产区庙山湖周边绿化（二期）、庙山湖生态修复和环境整治等11个重点产业项目建设，概算投资4.5亿元以上；力争葡萄酒销售额达到5亿，实现税收4000万元、实现综合产值90亿元以上。

三、行业数据

1-11月山东白酒累计产量20.58万吨

1月5日，由中国酒业协会、山东省工业和信息化厅主办的“好品山东有好酒”2024鲁酒创新发展大会5日在济南举行，中国酒业协会秘书长何勇在分享“鲁酒的创新发展之路”时透露，2023年1月至11月，山东白酒累计产量20.58万千升，位居中国第六位。据悉，2022年山东全年生产白酒23.3万千升，排名全国第八。

1-11月山西烟酒类零售额增长4.7%

1月3日，据吕梁统计消息，1-11月份，全省社会消费品零售总额7298.6亿元，同比增长5.5%。1-11月份，全省限额以上单位消费品零售额2540.3亿元，同比增长5.4%。其中，烟酒类为114.1亿元，比上年增长4.7%。

1-11月仁怀完成酒类投资64.75亿

1月2日，据今日仁怀消息，2023年全市在建白酒工业项目54个，1-11月完成投资64.75亿元，同比增长17.6%。

陇南烟酒类零售额增长85.8%

据陇南市统计局12月30日消息，1-11月，全市实现限额以上社会消费品零售额46.6亿元，同比增长12.8%，其中烟酒类零售额增长85.8%。

山西成立黄酒省级质检中心

据忻州市场监管消息，近日，经山西省市场监督管理局批准，依托忻州市综合检验检测中心筹建的“山西省黄酒产品质量检验检测中心”成功通过资质认定评审，经专家组验收合格，正式成立。该省级质检中心开展的质量检验检测业务受省市场监管局监督和指导。

11月阿里系酒类行业线上销售达29亿

开源证券研报显示，2023年11月阿里系酒类行业线上销售额达29.0亿元，同比增59.3%。拆分量价来看，销售量同比降24.1%，销售均价同比增109.9%。分子行业来看，2023年11月子行业国产白酒销售额增速最快，同比增115.8%。国产白酒类线上销售额占比最高达83.8%。

商务部对欧盟白兰地发起反倾销调查

1月5日，商务部发布《关于对原产于欧盟的进口装入200升以下容器的蒸馏葡萄酒制得的烈性酒进行反倾销立案调查的公告》，决定自1月5日起对原产于欧盟的进口相关白兰地进行反倾销立案调查。调查范围为原产于欧盟的进口装入200升以下容器的蒸馏葡萄酒制得的烈性酒，本次调查自2024年1月5日起开始，通常应在2025年1月5日前结束调查，特殊情况下可延长6个月。

四、企业动态

i茅台去年交易额超280亿

12月31日，据i茅台报道，截至目前，平台注册用户数超5300万，平台今年交易额累计超280亿。

郎酒销售公司人事调整

1月2日，郎酒股份〔2024〕1号文件发布组织人事调整通知显示，郎酒销售公司领导班子组成人员为：总经理梅刚，副总经理易明亮、王勇军、胡红，总经理助理张继、李俊。郎酒销售公司市场运作体系组成部门：青花郎事业部、红花郎事业部、小郎酒事业部、郎牌特曲事业部、电商KA事业部、战略推进部。

郎酒股份副总经理陈建伟不再兼任销售公司常务副总经理，分管郎酒庄园公司；郎酒销售公司副总经理胡红不再兼任销售公司青花郎事业部总经理；郎酒销售公司副总经理易明亮不再兼任销售公司战略推进部总经理；李俊晋升任郎酒销售公司总经理助理，兼任销售公司红花郎事业部总经理；郎酒销售公司战略推进部按照事业部性质的经营主体管理。

郎酒回款/市场出货双创新高

据郎酒股份12月31日消息，郎酒2023年度营销数据显示，公司回款、市场出货两项关键数据双创历史新高。

燕京净利润预计增长63.22%以上

1月1日，北京燕京啤酒股份有限公司发布2023年度业绩预告，公司预计归属于上市公司股东的净利润为57500万元至68500万元，比上年同期增长63.22%-94.44%。

山西千吨露酒深加工项目投产

据太原日报报道，12月30日，在位于太忻一体化经济区的南绍北代农业科技厂区内，阳曲“万亩小米基地、千吨露酒深加工”项目一期正式投产。据了解，该项目建设总工期30个月。一期工程从2022年8月开始，按照计划工期为16个月，如今顺利投产，将实现产能5千吨露酒。

汤沟酒业2023年营收超25亿

近日，江苏汤沟酒业发布新年贺词，透露2023年汤沟酒业以超25亿元的销售战绩完美收关，顺利实现了三年翻一番的既定任务目标。据悉，2022年汤沟酒业实现市场销售18.72亿元。以此推算，2023年，汤沟酒业营收同比提升33.55%左右。

水井坊董事辞职

1月2日，水井坊发布公告称，公司董事会近日收到Randall Ingber的书面辞职报告，决定自2024年1月1日起辞去其担任的公司董事、战略委员会委员职务。

雪花在哈分公司引新生产线

据雪都尚志消息，近日，华润雪花啤酒（中国）有限公司哈尔滨分公司在尚志市政府的支持下，计划新引入拉环盖产品生产线。预计2024年3月投入生产，投产后年产量将提升两万千升，税收贡献提升1000万元每年，市场产品将进一步丰富。

澳麦再度大规模出口中国

近日，据美国之音电台网站报道，中国在2023年8月撤销对澳大利亚大麦的高额关税之后，澳大利亚大麦再度大规模出口中国。澳大利亚目前是中国进口大麦的第二大供应国，仅次于法国。

仁怀在建白酒项目新进展

1月2日，据今日仁怀消息，环球佳酿3万吨酱香型白酒生产基地项目主体结构目前已初具形态，预计今年4月份完成整个主体结构的交付。该项目一期计划用地297.53亩，投资15亿元，打造生产、研发及形象展示区为一体的现代化绿色工厂，项目建成后可实现年产量9000吨，年营收50亿元。

作为全省重点项目之一的国台怀酒4000吨技改项目，目前也处于全面加速冲刺阶段。该项目涉及面积达119亩，有3个制酒车间、1个制曲车间、3栋酒库、配套动力中心等设施，预计在2024年底全面完成施工建设。据悉，新一号酒库已于2023年8月底主体封顶，酒库已进入室内外装修收尾、密集库货架安装阶段，完成后可储酒12000吨，将于今年5月份投入使用。

54度酒鬼酒团购业绩增长30%

近日，“馥郁启新春 龙腾中国年·酒鬼酒红坛之夜”活动在广州举行。酒鬼酒公司副总经理王哲提到，2024年酒鬼酒的营销工作重点，就是聚焦红坛大单品，聚焦品牌和费用投入，争取两三年内将红坛酒鬼酒做成超规模的大单品。会上透露，2023年，54度酒鬼酒在团购业绩上增长了30%。

汾阳王营收增长18%-20%

1月5日，汾阳王酒业2023年度经销商大会在广州举办。会上，汾阳王酒业董事长王再武透露，目前，汾阳王已经具备2万吨优质原酒产能，各类老酒储量达到5万吨。同时，汾阳王酒业2023年完成既定目标，营收同比增长18%-20%左右，创历史新高。

汾酒集团助力方山乡村振兴

据汾酒集团消息，12月29日，汾酒集团助力方山乡村振兴“消费帮扶”购销签约仪式在方山县举行。签约仪式上，方山县生产供货商代表同汾酒集团工会代表签订了购销合同。据了解，汾酒集团与方山县涉农供货企业签订了总价值630余万元的乡村振兴“消费帮扶”购销协议。

绵竹酒业销售收入增长20%左右

据绵竹市融媒体中心消息，2023年，绵竹酒业实现销售收入、利润同比增长20%左右，上缴税收同比增长20%以上。

百威亚太首个“碳中和麦芽工厂”正式启动

据美通社消息，近日，百威亚太携手供应商粤海永顺泰（宝应）麦芽有限公司在扬州市宝应县共同宣告百威亚太供应商中首个"碳中和麦芽工厂"正式启动。预计工厂将于2024年达到碳中和并在年底进行认证，届时百威亚太在继拥有武汉、锦州两家碳中和酿酒厂后，将有望在中国实现首个供应商"碳中和麦芽工厂"，粤海永顺泰（宝应）也将成为百威亚太首个碳中和供应商。

《苦荞酒》行标7月1日实施

1月6日，毛铺官方消息，根据中华人民共和国工业和信息化部公告（2023年第38号），工业和信息化部批准了1276项行业标准，其中劲牌公司主导参与的行业标准《苦荞酒》正式批准发布，实施日期为2024年7月1日。这是劲牌公司首个作为第一起草单位参与制定的行业标准。

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