实际上，河南市场能够诞生如此众多的批发大户，一个重要的原因就是背靠自身极佳的地理位置。

“由于交通便利的区位优势，河南化妆品批发市场辐射的范围很广，往南可以辐射湖北的北部襄阳；往西辐射陕西的省会西安，再通过西安抵达甘肃兰州；往北可以到达山西南部的长治、运城以及河北邯郸；往东与山东的聊城、菏泽、临沂，安徽的亳州、阜阳都有贸易往来。”丁成德告诉品观网（www.hzpgc.com），往河南周边几个省的临近城市发货，基本上24小时内都能到达，另外运费也很便宜。

以临沂为例，郑州发往临沂一箱货的运费大致在2-2.5元，而从郑州发往河南其他地级市一箱货的运费也需要2-3元。在便利的交通支持下，河南及周边城市的二线商超、二级分销商、B/C类化妆品店等客户均会到这里来采货。

值得一提的是，虽然这些大批发商之间的竞争比较激烈，但他们大都有自己的优势项目，有的重点经营宝洁，有的重点经营联合利华，有的则重点经营护肤名品等，如兴隆日化直接在门头上强调“联合利华指定商超配送中心”，鑫源日化则在广告牌上打出自己是“强生、大宝、嗳呵品牌河南省唯一指定经销商”。

其实，五年前无论是大批发商还是中小批发商生意都不错，但近三年来生意高度集聚在大批发商手中，小的档口有时候一天都没有一单生意，丁成德直言，“有些夫妻档口的生意量太小，还不如两个人出去打工赚得多。”

但无论是大批发商还是中小批发商，他们都需要面对市场环境变化以及批发业态本身的衰落带来的诸多挑战……

外迁利大于弊 批发龙头的自我突破

2012年6月，郑州市政府公布中心城区177家批发市场3年内外迁。在郑州市委、市政府加快中心市区市场外迁工作政策的推动下，中原第一城应运而生。据了解，中原第一城所在地原为废旧钢铁厂，占地面积约800亩。中原第一城定位为食品、洗化、百货一站式批发采购基地，能容纳3000余家商户。

在生意场上打拼了30年，曾被作为中陆洗化城“活招牌”的王振兴，如今又成了中原第一城洗化区的一块“活招牌”。走进中原第一城，最醒目的便是三层楼高的兴隆日化。

“中陆洗化城的商户们大都在那里经营了十几年，有一部分人不愿意搬迁，我和他们分析了利弊，最后在2014年底一起搬过来了。”王振兴1985年便在河南永城市成立兴隆日化，1999年进驻郑州，在中陆洗化城首先提出如假包换、假一赔二的承诺，很受大家尊敬。

据了解，目前中原第一城洗化区的商户大约有300多家，基本是中陆洗化城的“原班人马”，还有商户陆续进驻。丁成德透露，中原第一城已进驻的洗化、副食、酒水、百货各类商户已有上千家，招商情况不错。

在王振兴看来，批发市场外迁以后利大于弊。

首先，交通运输更加方便，原来中陆洗化城所在的区域交通非常拥挤，经常堵车；其次，租金成本降低一半，兴隆日化此前在中陆洗化城的档口每平方米月租100元，搬到中原第一城以后每平方米月租40元；第三，仓储方便，此前在三环内仓库租金昂贵，而且是多层的封闭式仓储，电梯出入不便。

“由于租不到好位置的铺面，兴隆日化在中陆洗化城十几年来一直都只有一间33平方米的档口。”王振兴告诉我们，如今兴隆日化在中原第一城的档口共有三层，单层面积700平方米，第一层建成了一个可供客户自选的批发超市，第二层是办公区域，第三层是职工宿舍，“更大的展示面积方便了小商户，也拉动了营业额增长，得益于此，兴隆日化在2015年大环境艰难的情况下整体销售并未下滑”。

据了解，兴隆日化主要代理品牌有联合利华旗下品牌、德国汉高、黑人牙膏、郁美净等，并经营了宝洁旗下品牌、云南白药、妮维雅、舒蕾、强生、相宜本草等多个品牌产品。自2005年开始涉足终端商超，兴隆日化旗下京人商贸有限公司现已与河南的丹尼斯、家乐福、华润万家、永辉、大商等商超合作。

值得一提的是，在现有业务的基础上，进口品和线上商城是王振兴2016年将重点发力的两个板块。

“成本越来越高，竞争越来越激烈，只有自己想出路。”王振兴表示，2015年3月兴隆日化自建的电商批发平台便已上线。在服务老客户的同时，王振兴更希望通过互联网吸引新的客户。此外，兴隆日化也建成了进口化妆品事业部，经营了欧美日韩的十多个进口品牌产品。

不断顺应市场变化，不断寻求新的出路，对王振兴为代表的那些批发商而言，批发市场或许在衰落，但批发生意仍大有可为。 返回搜狐，查看更多