在开始一个产品的开发工作之前，我们需要制定产品的战略，产品战略中很关键的一点是要找到产品的竞争对手，并对其进行分析。通过对竞争对手的分析，有针对性的调整企业自己的产品。站在产品管理的视角上，竞争者分为5种类型，直接竞争、品类竞争、替代性竞争、预算性竞争、组织竞争。

直接竞争

品类竞争

替代性竞争

预算性竞争

组织竞争

知道了竞争者分类后，我们如何分析出竞争者的竞争策略呢？可以分为5步：①找到自己的竞争对手，②确定情报数据来源，③构建信息收集机制，④确定竞争情报内容，⑤收集情报并进行分析。

通过和业务有关部门进行交流，从多个方面来让他们对产品进行评估，让他们说明市场上有哪些产品对自己的产品造成了影响。我们对反馈的信息按照产品相似度和竞争威胁性进行分类，对产品相似度按高低二个维度划分，对竞争威胁性按强弱二个维度划分。按照这种分类方法可以将竞争产品通过SWTO组合成四种不同的形态，得出清晰的竞争者。

对客户进行调研，通过购买意愿的强弱维度、产品关注特性的多少维度，按照SWTO进行组合，分析出客户认为的产品竞争者。

产品介质、产品说明书、产品宣传手册、产品白皮书

企业年报、新闻报道、企业招聘、贸易展览、企业竞标

销售交流、网上论坛、客户访谈

产品经理一个人肯定是收集不了这么多信息的，因此就需要在企业中建立信息收集的机制，通过企业的业务部门的同事来充当信息线索收集人，如销售部、客服部等等与市场相关及客户相关的部门。同时在产品部门内部分组，不同的小组收集不同类型的信息，价格、渠道、客户等等。

对于产品而言，有多种类型的竞争信息需要收集分析。我们需要按照自己的产品特点来明确收集那些竞争情报内容。如在产品定价决策时，我们就要收集竞争多少的价格信息。如果是新产品进入市场，就需要全面的收集所有分类的数据进行分析。

产品经理需要根据收集到的信息，结合自己对市场的判断。推测竞争者的下一步发展。

我们已经收集到了足够信息，这时我们需要对这些信息列表分析。组织产品趋势小组对其进行分析判断。