用逆向思维的“对立”来思考，危机就是企业突破、超车的好机遇，但具体怎么做呢？怎么把这样的想法变成可以执行的方法呢？

这就要增加纬度去互补，从产品维度来想，可以分为旧产品vs新产品；反过来又可以从客户维度来想，分为新客户vs老客户。

它们组合，就延伸出三个新方向：

1、旧产品新客户：开拓新市场、新客户，包括但不限于海外市场、跨年龄、跨性别的客户。

2、新产品旧客户：开发相关产品多元化。

3、新产品新客户：不相关产品的多元化，著名案例就是云南白药的牙膏，大家可以看文稿中的图。

另外，我还分享过的一家百年品牌东阿阿胶，也是采用了从产品/客户角度，延伸出新的发展方向，

作为企业家，在面对经济调整期和公司困局的时候，就需要开拓思路，如何去开拓？

1、灵光乍现式的蹦出灵感，当然这种方式可能拯救企业一时的危机，

2、就是用我这种系统化思路，通过逆向思维的互补型思考，在原来产品维度，再增加对立的两个角度，从一生二，二生四，处处有生机。

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这种互补型思维，具有全面性和前瞻性的好处，能帮助企业家找到更好的方向，也包括公司内部的经营当中。

比如说我们在年终人才考核的时候，碰到业绩好，但是价值观/态度差的员工，应该怎么办？

是末位淘汰，还是首位淘汰？

大家请看文稿中的图，在阿里巴巴的人才评价体系，有五类员工；狗、野狗、猎犬、小白兔、明星。

京东也有类似的人才评价体系，把员工按照业绩和价值观分为废铁、铁锈、铁、钢、金子。

这就是把业绩和价值观，按照高低，延伸出四个方向：

低业绩、低价值观，必然要淘汰；

低业绩、高价值观，进一步培训，或者转岗；

高业绩、低价值观，要特别慎重的淘汰；

高业绩、高价值观，就是企业的明星员工，要重用、升迁，然后萃取出优秀模型来培训复制。

在四者的中间，中业绩、中价值观，就是企业的核心骨干，也是重点培养的后备力量。

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同样，芒格逆向思维的互补型，也可以用到投资上，投资考虑有两个维度：

企业经营价值，包括企业营收、利润、现金流等；

市场投资价值，股价、估值。

按照对立+互补，我们可以分成四个类型：

1、低投资价值、低经营价值：这就企业就不适合参与；

2、高投资价值、低经营价值：短期投机；

3、低投资价值、高经营价值：卖出；

4、高投资价值、高经营价值：重仓买入。

举个例子，过去这两年我参加比亚迪公司的股东会，多次接触比亚迪高管做市场调研，我曾经有个结论是：比亚迪处于高经营价值，但是低投资价值的区域，也就是卖出阶段。

很多人可能觉得奇怪，比亚迪这两年销量、业绩暴增，妥妥的全球电动车销冠。

是的，这就是高经营价值。

但是在2020年比亚迪市盈率高达280多倍，回本需要280多年，我推算每年翻倍的销量，三年后也才20倍市盈率，才刚刚到合理投资区域，还没有到物超所值。

可以说，如果2020年高位买入，这三年没有多少收益，甚至可能亏损。

一眨眼，三年过去了，比亚迪股价在持续三年销量、营收、利润翻倍的情况下，股价还是下跌超过40%。

这也是逆向思维在投资市场的应用，这种决策思维，就能避免手里拿着锤子，看什么都像钉子，手里有钱就要投点什么的锤子思维。

我最近在一个千万企业家俱乐部里分享，这个俱乐部不是千万身价，而是企业年利润在千万以上，有企业家就问我，每年企业有上千万，甚至数千万的利润，应该是加大对企业的投资，还是拿去外面做投资？

我就用逆袭思维互补型，从收益率和投资标的两个维度做了分析，大家也可以看文稿中的图。

1、低收益、自己公司/资产，不考虑加大投入自己公司；

2、低收益、外部公司/资产，不考虑投入；

3、高收益、自己公司/资产，考虑积极投入；

4、高收益、外部公司/资产，需要请投资专家、财务专家、法律专家认真评估后投入。

当然，收益率的综合评估维度，要参考多个指标进行打分，比如营收最近三年增长率、利润最近三年增长率、正现金流、毛利率、净利率等等。

前两个方案中，大部分企业家都能考虑到，在第三类“高收益、自己公司/资产”中，还要考虑自身行业变化剧烈程度和经营能力。

第四类方案，是千万企业家俱乐部中出现问题最多的。

有位企业家分享前几年投资了一家外部公司两千万，由于轻信别人的建议，没有做深入研究评估，现在剩下不到10%。

外部公司投资虽然有着高收益，但是需要专业人士分析，除了行业前景、商业模式外，还要请投资专家、财务专家、法律专家去认真评估后才能投入，这些费用约10万~50万不等，看起来有点贵，比起2000万的投入，也才0.5~2.5%左右。

我以往投资企业，也专门会请财务专家、法律专家把关，包括股权、财务报表各方面情况，这些都是我踩过坑，交过学费的经验。

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2007年，芒格在威斯科金融公司股东大会问答的最后一个问题是：“如何得到你所希望的？”

芒格说：“判断出什么是你不想要的并回避掉它，那你就会得到你所希望的。巴菲特具有和我同样的本能。”

接着，芒格又补充了一句：想得到一样东西，最好的方法是让自己配得上它。

逆向思维的对立和互补，不只是找到我们想要的，也要列出我们不想要的，从而极力回避掉。

那如何让自己配得上？

如果“99+1=100”算是成功的话，一定是那些做好了99分准备的人，才能在机会、风口来临时得到那关键的1分。

有一个非常恰当的比喻：“我有螃蟹，你有醋吗？”

反之，如果自己努力不够，却整天想着机会、风口、有高人指点、看个风水，拿着1分满世界去找那99分，这种“我有醋，你有螃蟹吗？”的思维模式，你觉得会成功？

在今天分享的芒格逆向思维的对立型和互补型，看似很虚，但通过阿里、京东的人才评估体系，东阿阿胶、云南白药的增长模型，巴菲特·芒格价值投资模型这些案例，希望大家能更好理解这种顶尖思维。

这就是你企业经营和投资的99分，等到机会、风口的这1分来了，就是99+1=100的时候了。

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责任编辑 | 罗英凡

本文图片均来源于网络

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