一、为什么送礼？

其实理由很简单。主要有两种：第一求人办事；第二沟通感情。

二、送什么礼？

主要是：第一，了解收礼人及其家属的喜好，一般来说，除了考虑收礼人本身外，还需考虑其家人喜好，通过送礼使一家人开心，自然提高送礼的满意度。第二：考虑送礼的时机（节日或者日期的选择）这个直接对礼品的选择产生影响。

三、怎么样送礼？

主要是：第一，要考虑出比较合理的送礼的理由，比如别人给予的某方面的帮助或支持，这一点必须用语言表达出来，提醒大家，送礼时一定要善于表达对别人的感激之情。第二，对待回礼的问题，一定要谨慎，如果对方回礼是多件，择其一比较得体。

原则一 根据不同的受礼者选择不同价值的礼品。

原则二 根据受礼者的兴趣，精心挑选礼品。

原则三 选择最佳赠送礼品的时机，给人留下更深的印象。

原则四 赠送的礼品要品质优，适用性强，经久耐用。

原则五 让礼品更具有私人性、专一性。

原则六 礼品的包装要精致美观，吸引人。

原则七 根据礼品用途选择不同的赠送场合。有的礼品送到接受者家里，有的则送到办公室。

第一，借花献佛。

如果你送土特产，可以说是老家来人捎的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特意买的请收下。

第二，暗度陈仓。

如果你送的是酒一类的东西，不防假借说，是别人送你两瓶，来和对方共饮共酌，请他准备点菜，这样和一瓶送一瓶，礼送了关系也近了，不露痕迹，实在是妙。

第三，借马引路。

有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的喜庆日子，要上几位熟人一同去送礼祝贺。那样，受礼者一般不拒绝，当事后知道礼是你送的事后，自然会对你另眼相看。借助大家的力量，送到送礼联谊的目的，实是上策。

第四，移花接木。

张三有事托李四办，想送点礼物疏通以下，又怕李四拒绝，驳了自己的面子。张三的爱人与李四的对象很熟，张三便 用起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功。看来，有时直接出击不如迂回运动。

第五，先说是借。

有些人不轻易接受别人的帮助，这时不妨说，这东西我在家搁着也是闲着，让他拿去先用，日后再还，如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。

第六，借鸡生蛋。

一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现，老师红木镜框中镶着的字画，竟是一副拓片。正好，他叔父是书法家，手头正由他赠得字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对还非常喜欢。学生送礼回报的目的终于达到了。

第七，借路搭桥。

有时候送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包的送去。在某种情况下，人情也是一种礼物。比如，你通过一些关系买到出厂价，批发价，优惠价的东西，当你为朋友同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，已经将你的那份“人情”当做礼物收下了。

送礼时的寒暄应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时，说一句“祝你生日快乐”，送结婚礼物时，说一句“祝两位百年好合”等。

西方人在送礼物时，喜欢向受礼者介绍礼品的独特意义和价值，以表示自己对对方特别重视。与西方人不同，中国人在送礼时，常常有自谦的习惯。

一般而言，送礼时运用自谦和得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中会增加相互间的友谊。但过分的谦虚最好避免，如“薄礼”、“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。

当然，如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说：“这可是很贵重的东西”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠方所怀的好感与情意，而不是强调礼物的实际价值。否则落入了重礼而轻义的地步，甚至会让对方觉得你是在炫耀。

受礼者在接受礼品时通常也应站着相接，并说一些客气或感谢的话，如：“您太客气了”、“让您破费，真不好意思”，或“谢谢”。

有些人到对方家中知道离开时，才想起该送的礼物，在门口拿出礼物时，主人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时，在门口拖拖拉拉，颇为狼狈。

避免这种情况的办法时：进到大门，寒暄几句就奉上礼物，如果错过了在门口送礼的机会，不妨在坐定后，主人倒茶的时候送，此时，不仅不会打断原来的谈话兴趣，反而还可增加另一个话题。

有时候，送礼会遭到对方严词拒绝，此时，不要太勉强，不要太动怒。正确的方法是，送礼者稍作解释或歉意后，把礼物带走。

若要使上司收到礼品能高兴，且期望能达到受重视的效果，最好选择与金钱价值饿、无关的东西，如艺术品、或我们乡下自己种的香瓜、亲戚家养的鸡等。

因为上司或社会地位高的人，送再贵的东西也只不过是锦上添花，并不会产生特殊效果。

求人办事时与其送礼物给被求者，还不如送他的家人，这会加强对方对你的好感。

请客吃饭可以培养关系，联络感情，为日后的求人办事奠定基础。

第一， 注意请客的对象。

求人办事，请客的对象当然是能给你带来帮助的人，但有时也需要一些其他朋友作陪，如果遇到这种情况，就应该精心安排。

第二， 注意邀请的方式。

对某团体的要人公开邀请，甚至借助媒介，就既能体现公正无私，光明磊落，有利于引起关注，促进宣传，扩大影响。而朋友密谈则宜悄悄地进行。而比较重要的工作联系、业务关系、公关事物等就必须采用相应的公文格式，如发书信，寄请柬等，或按一定的规格派专人传达、亲自登门以示重视。

第三， 注意“行”、“明”、“便”、“诚”。

行，即可行性。邀请要量力而行，记不强人所难，也不为所不能为。

明，就是明确，明白。明确宴会的时间、地点、活动内容、邀请对象等。

便，就是尽可能为邀请对象着想，为其提供来往交通方面的便利。

诚，就是真诚相约，不虚情假意，不违约，不失信。

人们有一种错觉，就是在酒桌上可以无话不谈，如果是迎宾送客，朋友聚会，沟通感情倒也无妨，但如果求人办事，就万万不可无所顾忌，应该比平时更加小心。　　

在求人请客时，既不讨好尊者，也不歧视冷落位卑者，端庄而不过于矜持，谦逊而不矫饰造作，充分展示出你的诚挚内心。

为了求人而请客，大多数情况下，不会仅仅请对方一个人，而且还会请很多人作陪。这时，对于有求的人当然不能冷落，这是请客的主要目的所在。但不能厚此薄彼。因此，聪明的人在保证重点的时候，绝不忽略一般。

第一， 请客不可以地位的尊卑来定冷热。

第二， 请客不可以关系亲疏来定冷热。

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1. 送礼的一个关键是要让对方觉得舒服，接受起来没有压力。所以送礼的最高境界是让对方不觉得你在送礼。

2. 送礼的另一关键就是对时机的把握。能够巧妙选择时机，送礼就成功了一半。

3. 送礼的目的是让对方能够第一时间想到你，尤其是你和别人一起竞争的时候。

4. 送礼可以算是一种投资，但不要想着一定要得到回报。

5. 送礼应该有的心态是： 要“打动”对方， 而不是“打发”对方。

6. 事到临头才送礼，等于火烧眉毛才拜佛。送礼方与受礼方之间的关系要经过一段时间去培养，并非立竿见影。

7. 有时， 送礼给对方身边的人（爱人、 孩子、 父母等）效果会更好。

8. 不送最贵的，只送最对的。了解对方的喜好，可以既省钱又送好礼。

1. 和对方的关系还不是很熟时贸然送礼。

2. 提着很大件、很扎眼的礼物到对方的办公室。

3. 在对方身边有其他人时送礼。

4. 送礼之后到处和别人说“我给某某送礼了。 ”

5.一边送礼， 一边请人帮忙。 “礼下于人， 必有所求” ，有目的性是好的， 但是过于直白的话， 是很难被人接受的。

6. 送礼的第二天就打电话给对方， 询问对方类似“某件事能否帮忙”的问题。

7. 直接送现金、钻戒、黄金等贵重礼品。

8. 在沟通中使用了“特意” 、 “专门” 、 “专程”等字眼。

9. 送的礼物完全不适合对方。精心挑选了几盒高档茶叶和一套茶具送出去，结果对方不喜欢喝茶。损失的不仅是礼物而已。

10. 只有在节日才送礼。人际交往要细水长流，否则会让对方有被利用的感觉。

11. 礼物没有包装。俗话说， “人要衣装，佛要金装” 。没有包装的礼品会让人有不正式、应付的感觉，礼品的价值和情意完全体现不出来。

12. 在春节、中秋、端午等送礼高峰期送出没有特色的礼品。

13. 动不动就送礼。送礼的次数过于频繁，会让对方产生惯性思维，认为送礼就是应该的，今后不送礼就办不了事情。

14. 不清楚对方的能力就贸然送礼。如果对方是中层领导还说的过去，如果只是普通职员，那就真是得不偿失了。

15. 给下级送的礼物比给上级的还贵重，并让上级知道。

16. 办事之前拼命送礼，事成之后杳无音信。典型的“人一走茶就凉” ，很难培养好人缘，对自己的发展非常不利。

1、送礼第一次送烟，第二次送烟酒，第三次送烟酒+现金。这种送法是错的。人家收烟啊收酒啊都不给咱办事儿。“拿人钱财，替人消灾”，只要对方收咱的钱了，这个事儿，他才会真考虑考虑。送礼=第一次送烟酒现金。对方拒了。没事儿，第二次继续送。没人能连续拒咱五次（概率非常低）。

2、给人钱时，一定给他一个无法拒绝咱的理由，这个理由啊，一共有100个。我会在后面更。这100个理由，我这样说好了。你在网络上，全都搜不到，要是能搜到，送礼交流群这个群啊，也没人加了。这100个理由，有天我更了，OK，你打印下来，贴在厕所，拉屎的时候不玩手机了，没事儿念念送礼100条。念完了，你会说卧槽，卧槽，卧槽。我的便秘好了。【私人薇：HA20228899】

3、送礼的对象，永远不超过5个。超过5个，就有垃圾流量了。一般而言，我给谁送礼有回报率，我就长期持有谁。我给某某人送礼，任何回报率都没有，我还持有个屁啊？我二啊，我有神经病啊？

4、小人物，习惯性跟他一根烟就OK。类似物业上的保安或电工，一根烟就OK。他们不值得我们花大价格投资。相反，要是你需要他们帮忙的话，给他们一包烟就OK。

5、朋友过生日，不要买单。谁买单谁是大傻逼。也不要给他带蛋糕。直接给他发个188元的红包就行了（发多少，你们商量好。标准都一样）。朋友过生日，咱买单，花了2000，朋友会感谢咱吗？不会，感谢你个锤子啊。相反，你给他一个红包，他反而说谢谢，谢谢，我给你磕头了。人只在乎到手的东西，不在乎别人帮他做了什么。有人请你吃饭，你拿一瓶酒或一条烟过去就行了，不要买单，谁买单谁是大傻逼。要是咱请人家吃饭，咱不要给人家买单的机会（谁帮咱买单了，咱把钱给人家。直接给人家现金，别来虚的）。

6、要是岳父有多个女婿，他们拿什么，你拿什么就行了。要是老岳父只有一个女儿，你是他唯一的女婿。好烟好酒好茶大红包扔过去就行了。

7、朋友结婚，他给了你多少钱，你给他多少钱。不要犯贱，他给你1000，你给了他2000.这叫破坏游戏规则。很久不联系的朋友，主动联系你了，说他要结婚了。只要你结婚，他没过来。他结婚，你也没必要去。给他转个200元的红包就行了（且解释：所有的同学结婚，我都给了200元。放心好了，对方100%收。但是你结婚，他永远不会给你一毛钱。因为你联系他时，他说了，恭喜恭喜，至于红包，你想什么呢？我给你个毛啊）。这200元，就当喂狗了。有骨气的同学不会要的。但是你放心好了，你这一辈子都不会遇到有骨气的同学。人的劣根性到底是什么？贪得无厌。不贪不占的人是神，咱是凡夫俗子，咱能遇到神吗？不能，哈哈。马勒戈壁。

8、小舅子要钱，给还是不给？哈哈，当然得给了。这个钱啊，你直接取现，要你老婆送过去。你小舅子要1万，你提现1万，直接给你老婆就行了，要你老婆送过去。当然，这个钱，咱不能要了。小舅子借姐夫的钱，还个毛啊。我姐都被你日了，我给你要两个钱算啥呀？！微信给小舅子转账10万，小舅子没有感觉，你老婆没感觉。当你老婆拿着10万现金给他弟弟时，你老婆有感觉吗？有感觉。当然，这个不具有通用性。因为不是所有的小舅子都找姐夫借钱。毕竟有骨气的小舅子非常多非常多。至于小姨子要钱，OK，直接给你就是了。放心好了，不会吃亏的。姐夫都喜欢给小姨子钱花，小姨子多可爱啊。

9、单位聚会，都是套餐。不要多事儿。老板点什么，吃什么。不要吃完了，又去唱歌，跳舞，洗澡。只要公司没安排的活动，咱都不参加。聚餐有必要敬领导酒吗？走个形式就OK。没必要单独过去。但谁给领导敬酒了，你得悄悄看看，悄悄学，这时候，很多秘密都浮出水面了。至于这个秘密，你怎么解释，不要问我，因为你比我更清楚你们单位的情况。一群人敬酒，一般老板能喊出谁的名字，谁就是给老板送礼了。

10、给老大的司机啊秘书送礼，只能获取信息，不能100%解决问题。解决问题，还是靠老大。也就是给领导的司机或秘书送礼，没必要太狠（一包烟或一条烟就OK）。

​1、人家卖什么买什么。

2、送能变现的东西，比如烟酒。

3、发红包（200元）。

4、女送化妆品，男送烟酒，小孩送玩具，老人送保健品；

5、调查研讨，投其所好，不求回报，无欲则刚。

6、借100元还110元；借1000元还1100元。

7、送礼不做道德绑架，只是维持关系或保平安。

8、只逢年过节送，不要没事儿都送。

9、什么值钱送什么，不值钱的东西不送。

10、送礼了不要到处去说。

11、亲人吃饭喝好酒，抽好烟。对方酩酊大醉后，往他车内搬两箱酒扔几条烟。

12、习惯性给领导的小秘书送礼。

13、单位有2个领导，送的东西要一模一样，只是保平安。如果为了高升，只能给一个领导送礼。投机有风险，送礼需谨慎。

14、习惯性请人喝酒、洗澡，唱歌。

15、靠某个人赚钱了，习惯性感恩戴德。用物质表示，不要单纯用言语。

16、有成绩了送给老大，出问题了自己承担。

17、只做锦上添花的事儿，只做雪中送炭的事儿。

18、必须学礼仪。礼多人不怪。

19、见小人物送小礼，见大人物送大礼。我们送礼，人家才能彬彬有礼。

20、不说任何人的坏话，不评价任何人。

21、跟人合作，喜欢分钱，分名，分权。心疼也必须分。

22、人家开业了，习惯性送个匾，不要送花篮。

23、领导病了，送个水果篮+若干种水果+若干种营业品。

24、学会陪领导玩（领导喜欢什么，陪他玩什么）。

25、学会送“糖衣炮弹”。

26、送房送车，也可以考虑考虑（风险自己承担，送了未必会有回报率）。

27、给小人物送礼，比给大人物送礼有回报率。

28、二手的东西，不要送人。送就送100%全新的。

29、一个人喜欢喝酒，就陪他喝酒。

30、一个人喜欢唱歌，就陪他唱歌。

31、一个人色，就陪他风花雪月。

32、送手机靓号。

33、送车牌靓号。

34、送字画的前提是什么？对方对这玩意儿感兴趣。

35、为领导排忧解难，做了，不要说。是金子总会发光。不会忍的人，就不会出人头地。

36、跟领导的家人合伙做生意，赚钱了，大头是自己的，小头是领导的，剩下的钱，算领导的股份。

37、给领导干股，让领导年年参与分红。

38、领导的亲朋好友来上班，什么都不干，继续发工资。

39、天天借钱，天天还钱（多还10%算利息）。

40、赚钱了不出风头，也不出卖领导，永远不说谁谁罩着我。习惯性说现在的大环境好，政策好。

41、跟领导玩，没有情绪，只有理性，克制。还有忍辱负重，守口如瓶。

42、被领导怼了，要习惯性说谢谢领导栽培，我知道这是领导为我好，领导注意身体，我一定不给您丢脸。

43、别人送我们100元的小礼物，我们习惯性回个200元的小礼物。

44、别人送礼了，不要拒，比如3箱奶。过几天，回5箱奶即可。占小便宜这事儿，不碰。

45、保平安=人家送什么，跟着送什么。

46、习惯性尊重小人物，习惯性跟小人物小费。

47、不要免费帮助任何人。这样就会陷入“恶性循环”，身边再无“贵人”。

48、公司的东西不碰，老板的东西不碰，红线不碰。

49、到了丰收的季节，能让出去多少东西，让出去多少东西。

50、贵人是花钱买的，贵人是送礼送出来的。贵人不是从天上掉下来的。

51、处处感恩，处处生机。处处感恩，一本万利。委曲求全，年年有余。

52、对于虚假的帽子，送出去，不戴。只求银子，不求“道义”。要是循环“道义”回报率高，这个可以有。

53、不为领导添麻烦，只为领导做贡献。

54、记住，自己是秘书，自己是李莲英，自己是狗腿子。不是人，才能是人。

55、开业，先感谢100个人，这样又少了100个敌人。

56、值钱的信息可以免费释放。谁买单了，跟谁对接。这是“千古绝唱”，秘而不宣的“潜规则”。真正的链接，是人与人做链接。

57、要习惯性说是是是，不要说对对对。

58、父亲喜欢抽烟，帮他买烟。父亲喜欢熬夜，为他买一盏不伤眼的台灯。

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1、去领导家，烟+酒，顺势放在他们家不显眼的位置，一般多是顺势放在门后面。领导生气地说：你这是低看我了。你要习惯性说：领导啊，您太谦虚了，您太低调了。我是你的兵，我来看看您还不行吗？

2、领导说来看看我行，但不能破费。你要习惯性说：您啊，帮我太多，我表达下敬意，吃水不忘挖井人嘛。领导也不再坚持。你说几句感恩的话收摊闪人就行了。

3、领导，这次是我冒昧了，这是我的一点心意，东西也不值钱，就这一次，下不为例。

4、“领导，这不是给你的。这是给孩子、嫂子、老人，叔叔、阿姨。一般情况下，都会收。

5、我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。

他听完多多少少会有感动。咱的态度得真诚，不真诚就破场了。最核心的就是:先一顿吹捧，最后感谢。在家对看镜子多练练，就没问题了。

送礼时咱别提要求，人家帮咱了，咱就立马去烧香磕头，感恩。你提要求，这叫人心不足蛇吞象。人家觉得喂不饱你。OK，人家喂咱一点儿“零食”。咱就欢呼雀跃，感恩的不得了。人家就觉得咱饮水思源，知恩图报。会继续帮咱。感恩=我就是想要一片叶子，你给了我一片小树林；我就是想要一滴水，你给了我一片大海。你啊，对我太好了。然后猛磕头.你他娘的老是不知足。领导就非常恶心你，说白了，还是不懂人性。你不用提要求。你只送礼，只感恩就OK。别提要求。一提人家就烦.你越感恩人家越愿帮你.觉得你懂事儿啊。

打电话给领导怎么说？

你说：领导，你啊，帮我太多了，我都不知道怎么感恩了。

领导说：你做好自己的本职工作就好了。

你说：现在我在工作中，遇到了啥困难都想请教您。也不知道您有没有时间听我回报，你啥时候有时间啊，我去您办公室回报下我的工作进展。

领导一般会说个时间的，你说谢谢领导就行了。到时候你就去他办公室就行了，到了他办公室，一是回报工作；二是拜领导为师，说谢谢领导了，以后我就是你的小学生了。这是第一次碰撞。

第二次碰撞，就更简单了，你找到领导的家（非常容易）。去送礼就行了，说领导是我的老师，这不我来看看老师。把东西一扔，走人就行了。这样的送礼方式持续五次，不提要求，只有感恩。

“潜规则”一、别人不愿意接受你送的礼，一般有两个原因：一是他怕麻烦，不想跟你有什么关系，不想给你办什么事；二是你对他没有足够的价值。后一种最为关键，人际关系的本质是利益和价值的交换，提升自身价值，是你能把礼送出去的根本，也是办成事的关键。

“潜规则”二、第一次送东西，别送太贵的！你要记住，精明的领导像草原上的小鹿，他们时刻防备着，时刻留心任何风吹草动，会预判那风吹草动下是不是隐藏着吊睛白虎?所以，你一个小伙子，上来就备上五万元的红珊瑚，并且珊瑚认证书上有标价，领导一准不要。就像吃中草药似的，你这副红珊瑚的药方，下的猛了一些！如果领导确实对红珊瑚动心了，会问你有什么事吗?而你确实没事，为了送礼而送礼，领导绝对会铁了心不要！

走官场路，想走长远一些，无功不受禄的收礼规矩，还是要认真遵照的。

“潜规则”三、办事送礼的时候，一定要注意保密，要能管住自己的嘴。送礼是为了办事的，你知我知，天知地知，事情悄悄给你办了，就妥了，不要搞得众人皆知，否则，就没有几个人敢收你的礼！因为收礼办事，毕竟好说不好听呀。

“潜规则”四、送礼要多在平时送，不要总是临时抱佛脚。送礼虽然是为了办事，办事也离不开送礼，但在办事送礼之前，你就应该通过平时没有利益诉求的送礼，来建立比较亲近的关系，让大家有一个感情基础。

“潜规则”五、重大节日，尤其是对方的重要日子，一定要送礼，这种送礼可能只是锦上添花，作用不会特别的大，但你不送的话，人家就容易记住你，日后想找人家办事，可就难了。另外，这种重要的日子送礼，要注意成双成对，有的人比较忌讳这个。

“潜规则”六、即便是别人收了你的礼，也不一定就会给你办事，更不一定能为你办成事，不要太过想当然。毕竟，送礼不是赤裸裸的交易，而是办事的潜规则，你要有送成礼也办不成事的心理准备。

“潜规则”七、送礼不一定要送本人。如果本人比较难说话，或者已经直接拒绝你的礼、拒绝为你办事了。这时，你可以走走曲线，尝试给他的身边人送礼，这种借花献佛的技巧，常常能激发对方爱屋及乌的心理，最后给你把事办成。

“潜规则”八、送礼千万不要说价格，不管礼品有多么贵重，如果你的礼品上有价格标签，在送之前，也一定要处理掉。说价格是一种炫耀心理，也会给人一种心理压力。记住，送礼办事是潜规则，把价格说出来，就等于是交易了。

“潜规则”九、办事送礼，要平时送，要提前送，要重大日子送，要办事的时候送，在办完事以后，还要送。因为办事送礼，往往不是一锤子买卖，礼真正送到位了，下次找同一个人办事，就会顺利许多。

“潜规则”十、假如你实在不知道送什么礼，那就送烟酒吧。这两样东西最不容易出错，而且比较容易变现。价格不要标出来，但要能让对方看出来、查出来，烟酒就有这样的妙用。

总之，办事送礼，是存在一些潜规则的，你不懂的话，就很难送成礼、办成事。求人办事是一门博大精深的艺术，如果你想学习送礼潜规则、人情世故干货，欢迎关注我的公 ️号【执笔写江湖】分享给你《人性天书72卷》《江湖升迁随笔》《送礼绝学108招》。

1、您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。（这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了，类似一个人用键盘说，我不好色。大乃子坐他怀里了，他用手一捏，下面热了硬了，嘴就软了。）

体验和对比是最好的老师，这句话适合任—领域。

2、老师你啊，老夸我家孩子，我家孩子一提您，就亢奋的不得了。这点儿东西，是孩子的心意，也是我的心意。您可以拒绝我，但不能拒绝孩子的一片童心啊。

3、给领导送礼，领导会用这5句话过滤你：

①这个事儿不好办啊（你要说，我就是知道不好办，我才找你的。你说不好办，我相信。我睡觉踏实了，我知道自己几斤几两了。）

②符合程序我就办（这个事成不成都没事儿，这点儿东西，帮我消化下，下不为例。我没指望这个事成，就是想跟你聊聊，现在聊也聊了，我不能白嫖啊。要是你不收，就是看不起我。下不为例总行了吧？就这一次，就这一次）

③你的东西，你拿走，我报警了（你说：我就知道我错了，我错了，我错了，下不为例，下不为例，下不为例。下次我要是再犯错， 我就去跳河。你大人有大量，不要跟我一般见识。然后边说边退出，消失）

④事情我办好了再说（你要回复：事办不好就不吃饭了，事办不好就不交朋友了？您啊，太实在了。你实在，我也实在。这个事儿成不成，都没事儿。有你这句话，我就知道，我来对地方了）

⑤你这个事儿， 我打个电话就行了，酒水你拿走，我留个水果就行了（傻逼会把水果留下，酒水拿走。其实正确的回复是什么？我就是来看看你，这事儿我就是随便提提。我拿来的东西，你让我拿回去，是不是又想打我的脸啊，块儿八毛的东西，下不为例，下不为例）

这是风险承担意识的自然流露，牛人是看到了风险承担，常人是看到了不要脸……送礼=收礼的人具有有限性，但送礼的人具有无限性，所以收礼的人要排雷。

4、一点礼物不成敬意，希望能收下。如果有难度，就千万不要办了，那事我也不急，成不成都没有事，有时间我们再喝点，上次有个朋友在贵州捎来了点酒，我一个人喝没有劲，希望XX来捧捧场。

5、在以后的工作中，我一定会非常的努力，认真工作，绝不辜负您的期望。

6、很荣幸能跟你一起吃饭，从你身上我总是能学到做人做事的道理，能跟你一起共事是我的荣幸，这件事我第一时间就想到了你，只有您才能做到，您费心啦！

7、“您好，XX总，这是我特地为您买的礼品，送给您，您一定要收下。”

这么说的话，我想你礼品估计要怎么提过去的，就要怎么提回来了。说辞的原则：一定不是“特意”买的，一定要是“顺便”，“随手”，“刚好” 有这么一样东西。

参照以下几个模版：

“我朋友家产水果的，这不最近送了我几箱，这不想着您也可以尝尝鲜，就顺手拿了一箱给您。”

“我这不最近去了一趟泰国嘛，那里产XXX，刚好在机场碰见有卖的，就顺便买了一个让您试试。”

“我朋友最近送了我一个XXX，您看我也不好这口，刚好想着您有点兴趣，就想着给您比我留着强多了。”

不要怕别人会以为你是不想要才送给他的，职场上的事，大家都懂。背后的原理就是：特意送礼太花心思太贵重，我怕我受之不起，那么我宁可不要。顺便买的，随手拿的，朋友送的，送给我我就感觉就像朋友之间联络感情一样，因此接受起来比较轻松。

8、平时工作中没少给您添麻烦，感谢您 的教导，我会谨记您的教诲，认真工作。

9、我不想离开领导，我离开领导了，不知道该怎么展开工作。我当领导的兵当习惯了，我不想升了，我就想踏踏实实当领导的兵。

10、送礼就一个原则∶先保证对方100%安全，对方觉得咱对他是100%无害的，后面的事儿，都是自然而然给办了。送礼绝对会上瘾的，因为回报率，实在是太高太高了。

11、小孩儿给班集体拖后腿了，给老师带来更大的工作量了，给老师添麻烦了，心里挺过意不去的，这点儿水果送给老师。一点儿小心意，老师能多多鼓励就行,成绩上不去，那就是他笨了。(小孩儿多鼓励鼓励。老师鼓励，胜过家长鼓励。另，送小水果，不要抱个西瓜或者哈密瓜就去了)

12、XX您啊，帮我太多，我表达下敬意，吃水不忘挖井人嘛。您太谦虚了，太低调了。我是你的兵，我来看看您还不行吗？

13、我思考问题太片面性，缺乏大局观，望领导点拨点拨。师父领进门修行在个人。这事儿成或不成，都是我的命。

14、某领导，感谢您一直以来给我的提点和教导，让我茅塞顿开，受益匪浅。我有些问题想跟您当面请教一下，您看您明天方便还是后天方便？（然后拿着礼物去就行了）

15、第一次送礼时，我连领导家在哪都不知道，只知道是那附近。给领导打电话，领导坚决不松口，更是不可能告诉我家门在哪，我笑笑：哎呀 我都到您家门口了！领导一愣：家里没人啊，都出去了。我接着说：我大妈也没在家嘛？（因为领导年纪接近叔伯年纪，所以我直接称呼他爱人为大妈，我们这边大妈就是婶婶的意思）领导又一愣：你大妈…她应该出去跳舞了。我：哈哈哈 那没事 我在这坐车里等一会儿。领导：你啊，让你不要送不要送，我打电话让你大妈现在回去......几分钟后找到了领导家，见到了大妈，我立马迎上去：大妈回来了，哈哈哈，耽误你跳舞了吧，这不是快过年了嘛，大伯喜欢喝酒 给大伯搬两箱酒给他喝。大妈：哎哟 他平时又不缺酒，你破费什么啊。我：大伯不缺是他的事儿，我做小辈的给长辈过节搬点酒是我的心意…

16、领导您好，上次承您照顾，给了我非常大的帮助，趁着XXX节，我和我爱人想请您一家人吃个饭，如果领导答应了，那就一切顺利，拉近关系，给他家里人送礼品都顺理成章。如果没有答应也不要紧，领导不会驳你面子，一般是婉拒，说他今天什么什么事，不方便。那就等下个节日或者合适的时间点。

17、自从来到单位，虽承您照顾，却从来没有拜访过您，快过年了来给您拜个早年”，领导一般都是先婉拒，如果领导给的理由只是客套一下，就说明有戏，然后就说“您这么照顾我，我就是来拜访感恩您的关照，没有别的意思“。领导再客套，可以适当结合实际情况卖惨：”领导我都来了，这外面天也怪冷的，只此一次，下不为例XXX“

18、你当面请他喝酒，给他现金，或者购物卡，他不要，你塞给他老婆就行了。你说我这事你们也费心了，也需要用钱。这是用我的钱，办我的事儿。

19、送礼时不要提要求，只感恩就OK。别提要求。一提人家就烦、你越感恩人家越愿帮你，觉得你懂事儿啊。

20、领导，我跟你认识这么多年，你的人品我太了解了，我知道你不会收礼，但是这个不是送给您的，而是让您疏通关系用的，你拿着请别人吃顿饭、送点礼，这事情才好办些，我也不能让您因为我的事情，去欠别人人情，您说是不是？

21、领导，我这个人啊就是愚笨，还请您多指导指导，这个文件到底是哪里不对，您指导一次我记住了，以后就按这个标准了，也不再惹您生气了，您指点指点我。

22、我还是比较相信领导的眼光，您说干，咱就立马脱了裤子干。领导说：我还是想听听你的想法。咱要习惯性回复：我的想法就是您说啥，我干啥。您指哪，我打哪。这时领导会说：要是让你担任这个项目的总指挥，你怎么打？咱要习惯性说：老大说怎么打，我就怎么打。我的优势就是执行力强，战略上管理上的问题，我搞不定，我天生就是干活的料。这时候老大一般都开始带你了。

23、领导帮咱调离单位升职了，怎么跟领导告别呀？我会经常回来看您的，我永远是您的手下，以后有事儿招呼我就行。他听了就会非常高兴。

24、过节时你给领导送了两瓶酒两条烟，领导推脱不要。你说这是朋友送的，我也不喜欢喝酒，麻烦你帮我消化一下吧。其实领导就想听这句话，醉翁之意不在酒嘛。临走的时候领导送了一盒点心给你，你说太好了，我老婆最喜欢吃这个牌子的点心了。这样的话，你就满足了领导的精神需求，他就感觉到你特别懂事儿。以后你跟领导就有一个良性的循环和互动。

25、领导上次我的工作差点弄砸，我知道是您在中间帮我了一把，我心里一直惦记着，一直没有机会向您道谢，每次开会都看到您杯子里泡的普洱茶，这次趁着过节，我带了一点咱们家乡的特色茶，您尝尝看好不好喝，也给提提建议。

26、领导我今天来附近办个事，记得你家就住这里，我就来拜访一下，感谢您平时对我的关照，，这是一点儿小心意，还望领导收下。

27、我们送礼说辞的原则一定不能是“特意”，一定是“顺便”，“随手”，“刚好” 有这么一样东西。如：

28、领导您太客气了，这酒啊它不是我买的，我一个朋友他是酒厂代理商，上次他过来给我带了一箱。我啊也不好这口，放家里还拦着地方，上次公司聚餐，我看领导您酒量真好，这不我想着让领导帮忙消化消化，品鉴品鉴。您可一定要收下，这酒搬上来不容易呀，沉着呢，再往下班真累死我了，您不能这么不心疼我呀。

29、吃水不忘挖井人，路遥知马力，日久见人心。我是一个什么样的人，你肯定知道，这只是我的一点心意，这个事情成不成他都无所谓，你给我提供的这个信息，他都价值十几万，那我现在才给你那么一点钱，那完全是你在做这个亏本生意，完全是你在救济我，你不要再推辞了，下不为例。

30、X总，之前因为工作和家庭原因，没能抽出时间来看望下您，觉得很是过意不去，这不，今年无论如何也腾出时间来给您拜个年，一点小礼物，就当是我给您赔礼道歉了

31、老刘儿子进公司的事儿，是老曹安排的。

老刘：“这次，多亏你帮忙啊！”

老曹：“这举手之劳，何足挂齿啊老刘”

老刘：“谢了，这张银行卡是你的”

老曹：“你这是什么意思啊？”

老刘：“这是我的一番心意啊！”

老曹：“我怎么能要你东西呢！”

老刘：“这里面有十万块钱”

老曹：“老刘，你这就不对了，我跟你交情也不是一天两天了，我给你办点事你就给我送钱啊？你这不把我看扁了吗？……

老刘：别，咱俩虽然关系好，但您帮我办了事，这就是拿我的钱，办我的事，我不可能让您给我办了事，还替我垫钱吧？虽然咱关系好，但也不能叫你如此破费啊，这您钱要不收，我这心里咋过意得去啊？

老曹：那也是，不过咱可说好了，下不为例啊.......

32、X总，在公司这么多年承蒙您的照顾，您在工作上给予我莫大的支持，您的指导和教诲都让我受益良多，我一直无以为报，便精心挑选了一件小礼物，聊表对您的感激之情，来年我定当更加努力的工作，不辜负您的期望。

33、咱想让别人帮咱的忙，说完事直接发一个200元的红包过去，说你不收就不要帮我了，不然的话我会难受一辈子的，成不成都无所谓。这话一说，愿意帮咱的人就多了。有人一张嘴就是白嫖，那么100%的立不起来。

34、这个社会，不拿钱说话，拿什么说话啊？金钱至上，金钱至尊，所有的真正的觉悟和开窍，都是通过破财得到的，送钱了，人家就说真话，“下周三你直接去找xx，已经给你安排好了”、“你这小事，我打个电话就办了，下个月你直接来报道”……不送钱，“这事我们还要再商量商量，你先回去等我消息吧”、“这事不是我一个人说的算的，不过我肯定尽力，你放心”、“这事不好办啊，这是原则问题。

35、父亲节（中秋节，端午节，国庆节），我给您和我父亲都挑选了这种礼物，这份是您的，务必收下。这么多年了，您对我的悉心栽培我心知肚明，没有伯乐，我怎么会是千里马呢？

36、那件事，我也不急，能办就办，不能办就不要为难XX了，反正礼物一定要收，不然下次，我就不敢麻烦你了。

37、我第一次送礼时，我连领导家在哪都不知道，只知道是那附近 。给领导打电话，领导坚决不松口，更是不可能告诉我家门在哪，我笑笑：哎呀 我都到您家门口了！

领导一愣：家里没人啊，都出去了。我接着说：我大妈也没在家嘛？（因为领导年纪接近叔伯年纪，所以我直接称呼他爱人为大妈，我们这边大妈就是婶婶的意思）领导又一愣：你大妈…她应该出去跳舞了。我：哈哈哈 那没事 我在这坐车里等一会儿。领导：你啊，让你不要送不要送，我打电话让你大妈现在回去 ……

然后，我开始疯狂找领导的家到底在哪，因为我还没有找到门儿啊！不知道在哪儿住，咱会问人啊！反正我们这小县城，方圆十里地，你问问人，尤其是有一官半职的领导，保准能打听出来在哪住啊

于是20分钟不到，我就找到了领导家的确切位置。没几分钟领导爱人就回来了，我立马迎上去：大妈回来了，哈哈哈，耽误你跳舞了吧，这不是快过年了嘛，大伯喜欢喝酒，给大伯搬两箱酒给他喝，另外还给您带了些护肤品

大妈喜笑颜开：哎哟 他平时又不缺酒，你破费什么啊。

我：大伯缺不缺是他的事儿，我做小辈的给长辈过节搬点酒是我的心意…

就这样……一番寒暄，礼到，情到。

后来，后来的我，逢年过节去送礼轻车熟路，领导家里人我都熟了，他儿子我叫哥，一见我就是：俺弟来啦！小孙女见我就可亲……

啥？你问我为什么这么熟练，是因为经常送么？

不，那是我第一次，毕业刚入职，而且那时候是我刚选好岗，因为被借调到其他单位，所以连领导面还没见到，就是通过亲戚跟领导混了个耳熟，领导知道有我这号人。我那时候，脸皮多薄啊，多难为情啊，但，没人可以替我去做这个事，我必须自己去做。

后来，我很快就从我们领导打电话给组织部从借调单位调回原单位了，同一批借调的还有现在还没回来的，原单位的入党等等事项全没份儿。

我没有求领导办任何事儿，并且心理上就把他当成自己大伯一样，逢年过节送点节礼，但单位有什么好事儿，领导一定会想到我，单位一些领导一起吃饭时，领导贼给面儿地介绍我：这是xxx（我一个亲戚）的干儿子，那不就是我干儿子么？一些年轻同事，都会在吃饭时被劝酒，我被劝时，领导直接说：他小，不让他喝酒。后来领导退下时，也是我给操办的宴席，退下时还给我介绍不少人脉。这些，都是我的“无心之举”换来的有形回报。

送礼，简而言之，态度要真诚，嘴要甜，脑子要活络。

1、借口说东西是朋友送的，在《红楼梦里》，贾芸给王熙凤送礼以谋求个差事的时候，用的就是这个借口，大致的意思是说我朋友是开药铺的，送了些冰片给我，我也用不了这么高档的东西，还是孝敬婶子最好。

2、借口帮忙保管或者是试用。在电视剧《蜗居》，宋思明给海藻送手机的时候，他就这样说，正好呢，有朋友出了一部新手机，你帮忙测试测试，看有什么问题就反馈一下，就当是帮我朋友的忙了。

3，把送礼的话头推到对方的孩子老婆身上，比方说：“东西是给孩子（嫂子）买的，和您没关系。别说来不来找您办事，就是没这事，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗?”

4，把送礼的话头推到对方老人身上，比方说：你不用客气，这东西是给老爷子买的。老爷子身体最近还行吧?你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。

送礼永远都是走曲线，应该给领导的老婆送礼，给领导的亲人送礼，送礼时一定要大方，领导老婆孩子高兴了，领导也就高兴了。

5、把送礼的话头推到对方可能存在的损失上，比方说：“您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费？你拿着请别人吃顿饭、送点礼，这事儿才好办些，我也不能让您因为我的事情，去欠别人人情，您说是不是？这钱您先拿着，不够时我再拿。”

6、把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的，比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，再找我拿钱就不赶趟了，所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?

给人送礼，送人钱时，一定要给他一个无法拒绝咱的理由，这个理由啊，一共有108个。狼叔会在后面慢慢写。这108个理由，我这样说好了。你在网络上，全都搜不到，要是能搜到，狼叔的人情世故群​也就没人加了。这108个理由，有天我更了，OK，你打印下来，贴在厕所，拉屎的时候不玩手机了，没事儿念念送礼100条。念完了，你会说卧槽，卧槽，卧槽。我的便秘好了，我能拉出来了。「人情世故群​108个理由目前已更新出99个」

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1，端午节不要送粽子，中秋节不要送月饼，因为你送的人他们都不缺这些东西。正确的打开方式是，在端午节和中秋节前几天，备好烟酒在一个夜深人静的傍晚，敲开家门，聊聊家常。

2、老大和老二是死对头，咱要么只给老大送，要么只给老二送，他们要知道你脚踩两条船，巴不得弄死你。

3、送礼一定要像谈恋爱一样，由冷变热的，如果你一见到人家就想脱裤子上，肯定是会把人吓跑的，也是很让人反感的，你可以先送点儿轻的去探探路，等他轻的要了，你再送烟酒，也就是维持一下感情，让感情更升温，最后再送重礼。

这样的话。他知道你是一个有耐心的，懂得战略耐性的人，帮了你以后，你也不会天天催他，让他很难做。这样送礼办成事的概率才会大大提升。

4，也就是说，咱必须循序渐进，怎么循序渐进啊？

第一步：先送点轻的探探路，试试人家收不收礼，不要一上来就送烟酒现金。

第二步：只要他收了这些小玩意儿，再送烟酒人家还收。

第三步：烟酒收了，再送现金黄金人家接收起来就自然了。

5、细水长流、循序渐进才符合自然规律。一步到胃，隔谁谁不害怕啊？

6，送礼时，多说感谢的话，多说感恩的话，感谢的话说多了，礼也就送出去了。

7，送礼要提前送，送晚了，也就完了。

8，领导或许不一定真的喜欢狗腿子，但是他离不开狗腿子这种人，人在江湖，遵循的是从实际出发，而不是活在理想世界。

1、不愿意承担风险的人。

2、磨磨唧唧扣扣搜搜逼事多的人。

3、穷人。

4、不讲江湖道义的人。

5、不会送的人。

没事琢磨琢磨，自己是不是这种人？

10、送礼可以有中间人在场，送钱不能有第三人在场

11、送礼对象一开始要多，之后要少，筛选出5个10个足够一辈子丰衣足食，送礼只是过程，回报才是目的。

12、要是咱送礼了，没有回报率，咱就习惯性放弃，地球那么大，离开谁都照样转。

13、送礼，不要吃着碗里的，看着锅里的，谁是咱领导，咱给谁送礼，不要巴结领导的领导，更不要巴结领导的领导的领导，巴结的多了，也就越级了。

14，有人送礼，马上就要回报。结果适得其反。

送礼永远不要给人压力。

如果你的礼物，给人扔过去了，马上要求回报。

以后你的礼物就是炸弹，谁也不敢接了。

15，老大卖什么，我买什么。明知道是垃圾，我还是买了。谁买了，老大记不住；谁不买，老大能记住。被老大记住了，老大就会给穿小鞋。小鞋，我穿过几年。因为穿了小鞋，很多福利，都消失了。现在我不再信“四书五经”、“礼义廉耻”。谁有结果，我相信谁。

很多人说是他命好，我笑笑没说话。因为我破解了改变命运的密码，这个秘密就是学会送礼。

谁支持我们，我们跟谁合作了。不支持我们的，我们直接过滤掉就行了。不在垃圾流量上浪费时间。

现在我习惯性研究潜规则，习惯性烧香磕头，为难我的人都消失了。

可惜我到了30岁，才明白这个道理。要是10年前，我知道这些潜规则，知道人性的秘密，我早立起来了。

很多人觉得，送礼之后，就坐等结果了，谋事在人，成事在天了。其实不然。在送礼之后，近期就应打电话发信息谈谈，这样可以从上面的口风中知道自己事情是否可办。到时可以揣摩领导话语的意图，见机行事。

比如：这个事儿不好办啊（你要说: 我就是知道不好办，我才找你的。你说不好办，我相信，成不成，都没关系，领导您别太大压力

1、你的东西，你拿走，我报J了（你说：我就知道我错了，我错了，我错了，下不为例，下不为 例，下不为例。下次我要是再犯错， 我就去跳河。你大人有大量，不要跟我一般见识。然后边说边 退出，消失）

2、事情我办好了再说（你要回复：事办不好就不吃饭了，事办不好就不交朋友了？您啊，太实在了。你实在，我也实在。这个事儿成不成，都没关系。有你这句话，我就知道，我来对地方了）

3、你这个事儿， 我打个电话就行了，酒水你拿走，我留个水果就行了（傻逼会把水果留下，酒水拿走。正确的回复是什么？我就是来看看你，这事儿我就是随口一提。我拿来的东西，你让我拿回去，太见外了，又不是什么值钱的东西，下不为例，下不为例）

这是风险承担意识的自然流露，牛人是看到了风险承担，常人是看到了不要脸……送礼=收礼的人具 有有限性，但送礼的人具有无限性，所以收礼的人要排雷。

其实有时候我们想打开圈子，没那么难。

比如我们想认识特别优秀的人，但我们想送他们礼物不能忘了一个事，越优秀的人他比你有钱，也许我们还不如他见得多，如果送礼不收，我们想用物质来赢得他的尊重就很难

但不管什么样鸟人，他都有一个本能叫好为人师，包括狼叔，所以如果你想认识优秀的人，非常简单，你经常和他汇报，你从他身上学到的东西，就这一点就足够了，因为你满足了他当老师当前辈指点江山的虚荣感

人一旦感性起来，智商也会下降，熟到一定程度了，咱再发个短信说大哥，我能不能当面向你请教，这时候他一定会答应，然后你说请他吃饭，他也未必会让你请，因为他比你有钱。

这不是套路，而是人性，学会利用人性的杠杆，效果一定不比送礼差。

当我们通过某人介绍第三方帮上大忙的时候，答谢第三方时一定不要忘记这个中间人。第一次最好是通过这个中间人去答谢第三方，原因在于：

①给中间人面子。

②表示一视同仁。

③让中间人明白我是一个懂事理的人，我们不会过河拆桥或者事过忘恩。

④也许将来还有其他事情需要这个第三方帮忙，无论如何你的关系都不可能在短时间内超过他们两个之间的关系。也许你到时候还需要中间人出面帮忙。如果第一次你就跳过中间人，那么他不会再帮你第二次了。

⑤不是不可以越过中间人去跟第三方搞好关系，但这是以后你自己可以另外找机会去做的。不可以在这第一次答谢的时候试图达到这个目的。

⑥值得一提的是，不要轻易在第三方人面前随意谈论中间人的人品问题。因为你不知道他们关系的程度。

假如是我遇到第三人跳过中间人直接来答谢我，我都是直接拒绝：请去答谢XXX，不用来谢我。没有他出面我不会帮你的。

说实话，我在做生意的过程中也当过很多次“中间人”，但是如果我帮某人介绍的关系，人只帮助了当事人，而没有来答谢我，遇到这样的我是万万不可能再帮了。

结束语：

世界上本来没有路，只是人情世故懂得多了，也就有了路。

经商15年，所带给我的改变，很多程度是对于财富的另外一层理解。很多人把钱捂在自己口袋里，觉得越捂就会越多，财富就会增加。我恰恰相反，该送礼时送礼，该请客时请客，反而我的人脉和关系链却随之增加。

人跟人做链接，说白了，就是买票上车，比如买票进狼叔的内部圈子，自然而然就与狼叔链接上了。上车了，车一直走，打开窗户，看到哪儿好玩，直接在哪儿下车。没有人知道自己想要什么，坐车多了，看到的风景多了，才会眼前一亮：哦，我梦寐以求的东西，原来就在眼前，以前怎么没发现呀。

人生就是一个觉悟的过程，而不是说年龄大了，某些事儿，能自然而然领悟。

没有大气的格局，怎么会有赚钱的机会？

天天待客不穷，夜夜做贼不富。

一如很多人，想加入我们的人情世故交流群学习的时候，当知道不能免费进入，转而破口大骂。

吃着，喝着，还骂着。狼叔多少也知道了他以后发展的潜质。。。

尿意憋不住了，这篇胡诌瞎写就到这吧

我是 @执笔写江湖 ，

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