大染坊观后感（三）

染布的时代已经要过去了，再加上越来越多的人进入染布行业，要想在济南这座城市立足，宏巨染厂就必须发展新技术。古往今来，新技术的出现，往往都会加剧市场竞争。虽然在陈自身的经营在赵家兄弟的协助下，工厂眼前的利益十分可观，但要想长久发展下去，工厂改革迫在眉睫。

当时全国都没有几家印染厂使用先进的机器印花技术，这让陈发现了一个商机。机器印花也将是陈寿亭企业发展的一个重要的转折。当时的陈寿亭一无技术，二无人才。即使购买了机器后也无法印出好的花布。在经过市场调查和赵东初的推荐后，选择和上海的林祥荣合作开办工厂。虽然林开出的条件十分苛刻，但为了学到技术，陈还是一一答应。这些都体现了他革新技术的决心和能屈能伸的气概。面对林的刻意刁难，机智的陈寿亭用计以一块一件的价格买下了一大批布，狠狠打击了林嚣张的气焰。并以高薪挖走上海的高级染布技工，解决了没有染布技术这一难题。高薪在企业内部有重要的激励作用，在升职机会小的企业中，提高薪水是提高工人积极性的有效途径。当时国家动荡，百姓生活贫苦。价格因素对于当时的消费者来说，是影响消费行为的重要因素之一。正是如此，“虞美人”才可以用质量稍差的花布，将几家大型印染厂击垮。之所以价格战策略能够成功，也是因为，林家自己可以生产较为廉价的布匹。因此，在企业发展过程中，原材料这一要素十分重要，依靠单一的原材料进货渠道有时可能会束缚企业的发展。剧中，赵东俊兄弟俩就因为原料进货问题，不得不向林祥荣的价格战妥协，一度退出花布市场。

当林祥荣在报纸上公开诋毁陈骗买布匹时，大家都觉得陈寿亭的宏巨可能会被林祥荣击败。但他利用一招漂亮的以其人之道，还治其人之身的方法，将“虞美人”低价卖出，通过对比自己和对方的产品的质量差别让百姓和媒体了解自己的产品，树立起了高质量的的品牌形象。一下就将“飞虎牌”的市场推到了长江以北的大部分地区。他在做这些事情的同时，还给林祥荣留下颜面，放弃了长江以南的市场。从此以后，两家企业化干戈为玉帛，成为了良好的合作伙伴。他的人格魅力，也让林祥荣和他成为了好友。两家企业的主营业务有交叉，按理说应该是品牌竞争者。但激烈的竞争很可能导致两败俱伤，在合作中良性竞争对于林祥荣和陈寿亭来说是一种双赢的策略。做生意有时就像一场博弈，需要冒险精神。陈寿亭不服输的冒险精神，给他带来了企业的快速发展。与陈形成对比的是赵家兄弟，在林打压其他印染厂时，他们害怕印染花布会赔钱，就放弃了这一技术，停止生产印花布。东初曾生气地说，赵家的染厂之所以没有发展壮大，就是因为赵东俊的保守。

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