刘润:关于迪拜,你可能不知道的20件事 |
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用微信扫码二维码 分享至好友和朋友圈 作者 / 刘润 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静 这是刘润公众号的第2138篇原创文章 1月20日,我从早上6点,一直飞到晚上11点,终于从上海浦东,落地沙特吉达,和问道全球的组员们开始了对中东的参访调研。 而在离开了之后,问道全球参访团飞抵了迪拜。这个相信“当第二名会饿死”的迪拜。 我们深入沙漠,现场参观了迪拜太阳能公园五期;回到市区,参访了华为中东中亚总部;体验本地文化,去了著名的棕榈岛和帆船酒店。 短短的时间里,不敢说有什么深刻的洞察。只有一些零零碎碎的体感,斗胆与你分享。欢迎批评指正。 1、基建狂魔,已经深入迪拜沙漠。 从迪拜开车1小时,进入沙漠深处的“迪拜太阳能公园”。 什么是太阳能公园? 就是在10平方公里的“土地”上,不对,是10平方公里的“沙漠”里,用几百万片的光伏板,每天把太阳能转化为电能。 几百万片?我的天啊。这得转化多少电能?900兆瓦。什么概念?一年能发22亿度电,为27万户家庭提供清洁电力,并减少100多万吨二氧化碳排放。 你如果在现场,估计你和我一个感觉:叹为观止。 那么,这么牛的项目,是谁建的呢?没错,是我们中国人。因为不容易。 上海电气的负责人分享说,这个项目是在疫情期间建设的,遭遇了难以想象的困难。比如,航班各种熔断,一张机票卖到10万元。人员来往不便。比如,遭遇奇特地质环境,最后调用了一种,全球只有两台的特种挖机,才一天挖一米,攻克了难关。等等,等等。最后整个项目的度电成本,做到了1.69美分。还成为迪拜少有的准时完工项目。 真是基建狂魔。 2、其实,四期也是基建狂魔建的。 回去的路上,我看到一根金箍棒,插在沙漠里,闪闪发光。我拍了张照片。你看看。 我的直觉是,这根“金箍棒”,也和上海电气有关系。于是发给他们的负责人看。 他说:这也是我们承建的另一个项目。太阳能公园四期。全球最大的光热CSP(聚光太阳能热发电)项目。 什么是“聚光太阳能热发电”?就是在地上放无数面镜子,把阳光反射到金箍棒的尖端,聚光发电。 真是开了眼界了。 参观完有种强烈的感觉,迪拜在新能源这件事上,真是下了血本了。 可是,中东不是富得流油吗?为什么要用新能源革自己的命? 3、你可能误解迪拜了。 很多人都认为迪拜这个地方,之所以土豪多,是因为石油。 那你可能就误解迪拜了。 阿联酋的石油产量,在中东国家中排第五。而迪拜的石油产量,只占阿联酋的5%。地主家的石油,也不宽裕。石油带来的收入,在迪拜的GDP中的占比,只有5%左右。 导游小陈说,这里的95号油,也要5块多人民币一升。和美国差不多。也不便宜。 所以,我们要改一改对迪拜的那种,“头顶一块布,全球我最富”的石油土豪印象了。迪拜的崛起,有石油的功劳,但不全靠石油。石油,只是第一桶金。 那靠什么呢? 4、“当第二名会饿死”的迪拜。 迪拜有全球最大的购物中心之一,迪拜购物中心。 迪拜有全球唯一的七星级酒店,帆船酒店。住一晚要一万元。 迪拜有让人惊叹的人工岛屿:棕榈岛。 迪拜有全球最高的建筑:高828米的哈法利塔。比上海中心的632米,高了近200米。 但是,哈法利塔很快就不是第一了。因为沙特正在建一座高1008米的吉达塔。 这下迪拜不答应了。把一座本来设计高度800米的云溪塔,直接加高。据说可能搞到1345米。重新夺回第一。 迪拜有种“当第二名会饿死”的精神,什么都想做第一。并因此,在沙漠里建立起了一座奢华迷幻之城。 迪拜的奢华,加上其独特的战略位置,最终吸引了大量的游客和投资人。 5、迪拜的外籍人口,占到90%。 什么独特的战略位置? 就是如果你从迪拜起飞,到达三分之二全球主要城市,都在7小时以内。 说到这一点,我深有感触。我住在上海,飞到全国大部分主要城市,都在2个小时以内。很方便。 所以,迪拜想把自己发展为国际枢纽。来我这里吧。去哪里都方便。 要成为枢纽,那必须非常开放。即便是疫情期间。 疫情期间,迪拜依然欢迎游客。坐阿联酋航空,有免费的保险。如果感染了,可以获得14天的免费酒店入住。 所以,迪拜是一个外籍人口极高的城市。它的320万人口中,只有10%左右是本国人。其他90%,都是外国人。 那这些外国人,来干什么呢? 来打工,来创业,来投资。 6、如果有一天我老无所依,请把我扔到迪拜捡垃圾。 网上曾经流传一句话:如果有一天我老无所依,请把我扔到迪拜捡垃圾。这句话其实不太准确。迪拜很干净,没什么垃圾可捡。 大部分人到迪拜,是来打工的。最底层打工的,不少是巴基斯坦、孟加拉、缅甸和尼泊尔人。中间层白领,有很多印度人。高管和CEO,欧美人居多。 但是,迪拜的投资也非常活跃。2021年中东(北非)区域,投资活动创了历史记录。890笔交易,融资130亿美金。其中第一名是以色列的特拉维夫,第二名就是迪拜。 那么,迪拜的投资环境怎样呢? 7、4%的“阿化率”。 前几天在沙特参访,知道了一个概念“沙化率”,就是企业必须雇佣一定比率的沙特本地人。沙化率,根据行业不一样。有的是10%,有的比如银行是75%。 强制“沙化率”的目的,一是解决就业,二是向外企学习。 那么迪拜呢?迪拜也有类似规定。我们暂时称之为“阿化率”吧。就是强制的雇佣阿联酋人的比率。迪拜的阿化率,是4%。也就是每25人中,有一个阿联酋人就行了。 这个要求,比沙特低多了。也许正因为如此,迪拜才有90%的外籍人。 现在,据说本地人非常稀缺。因为本来就少。所以,有些公司开业,到处“抢”本地人,完成指标。 那么税收呢? 8、果然,土豪国家都不太在乎税收。 据导游小郭说,迪拜暂时没有企业所得税。据说未来要收9%,但还没有正式开始。现在只有从2018年开始的增值税。5%。迪拜没有房产税,没有遗产税,没有个人所得税。 哎。果然,土豪国家都不太在乎税收。不管这个土豪是靠石油,还是靠旅游。 之后,我会和在迪拜的中国商会,有专门的会议。具体,我再和他们确认一下。 可是,为什么迪拜这么努力转型呢? 比你有钱的人,为什么比你还努力呢? 因为他们有强烈的危机感。不仅是迪拜。是整个中东地区。 9、石油,只是转型路上的盘缠。 在沙特参访的时候,每个人都在说“国家愿景2030”。真的是每个人都在说。 沙特的国家愿景2030,关键是3点:成为阿拉伯和伊斯兰世界的中心;成为投资强国;成为亚洲、欧洲和非洲的枢纽。 这个愿景,让我深受震撼。因为整个国家,真的都在往这个愿景的方向上使力。 但是到了迪拜,我听到了卡达尔的2030愿景。我听到了伊拉克的2030愿景。我还听到了科威特的2035愿景,和阿曼的2040愿景。我甚至听到了阿联酋的“百年愿景”。 原来,整个中东地区,几乎所有石油国家,都在转型。 那种石油终有一天会不再重要的危机感,点燃了这里的所有人。从上到下,大家都在寻求这个世界的帮助,寻找第二曲线。 那么,他们能找到吗? 10、石油太阳正在落下,但明天新的太阳一定会升起。 我们去了著名的“棕榈岛”。就是那个完全靠填海填出来的人工岛。人工岛上,有几十座,全球最奢华的酒店。据说有些在海底的房间,要几十万一晚。 我们去到棕榈岛的时候,正值日落。 我拍下了这张照片。 石油的太阳,正在缓缓落下。但是明天,新的太阳一定会在中东重新升起。这轮新太阳,是新能源吗?还是房地产,还是WEB3,或者人工智能? 这轮新太阳,会和我们有关系吗? 晚上,我在酒店的沙龙,请一个孟加拉小伙子给我理了一个发。第二天,我似乎找到了一些线索。 11、“菊花”一样的外卖。 你想出海吗?比如到迪拜创业? 那我先给你出一道题:请问,在迪拜,如何做外卖?复制美团模式?迪拜本地最大中餐外卖平台“拜托拜托”的创始人,王月明说:不行。 中国的餐饮,是无限供给,匹配无限需求。所以,平台“画圈”就好。圈里的餐饮,服务圈里的用户。但是,整个迪拜的中餐厅,基本都集中在“国际城”这一个地方。而客户却遍布全城。供给集中,需求分散。所以,必须一个地方送全城。就像“菊花”一样。 有意思。那怎么送全城?用人?用哪里人送? 12、学会管理外国人,是出海的必修课。 用迪拜本地人送?因为他们认路? 兄弟,本地人太贵了。还记得吗?整个迪拜300多万人口,只有10%本地人。他们每月薪水3-4万迪拉姆 (大约6-8万人民币),而且还不太能干活。 在这里,最基层的劳动,一般用孟加拉人,尼泊尔人,印度人,巴基斯坦人。他们的性价比最高。他们认死理。一旦搞定了,吃苦耐劳,兢兢业业。学会管理外国人。是出海的必修课。 所以,在迪拜做外卖,要用印巴人,从一个地方送全城。那怎么送?电瓶车? 13、尽量用汽车送外卖。 电瓶车?这是短途工具。迪拜要送全城,平均配送距离30公里。要用长途工具。摩托车,或者汽车。而且尽量用汽车。 为什么?因为:迪拜有斋月。斋月里,伊斯兰教徒从天亮到天黑,不能吃东西。 还记得送外卖的有巴基斯坦人吗?他们大多数是伊斯兰教徒。斋月里,白天不能吃东西。不吃东西的人,是骑不动一天摩托车的。他们只能开汽车。是的。你可能永远想不到。有一家外卖平台也没想到。于是斋月运力大减。最后,用户去别的地方下单了。平台死了。 这样也会死?太离奇了。王月明说,是的。这就是为什么说:出海,对当地的生意的认知,是最重要的。 那还有别的死法吗?比如被消费者吃霸王餐? 14、相信信仰的力量。 这倒不会。因为伊斯兰教是有信仰的。 有一次,因为特殊原因,外卖晚到了2个小时。客户把外卖员骂死了,但依然把钱付了。他们不会占别人便宜。 是的。阿联酋江苏商会的张会长,给我讲了另一个故事。关于信仰。 有一次,他的钱包里放了十几万迪拉姆,一不小心在路上丢了。结果被一个月收入只有1000-2000迪拉姆的外卖员捡到了。这笔钱,是他近10年的工资。但他还是找到失主,把钱还了。这就是信仰的力量。 所以,在迪拜,有很多你坐在国内,想不到的问题(比如斋月),也有想不到的好处(比如诚信)。 这就让迪拜的生意,和国内非常不一样。 比如开超市。 15、20元一瓶的水。 在迪拜开超市,是非常挣钱的。因为中国的商品太便宜,迪拜的物价太昂贵。 迪拜有一个龙城(Dragon Mart)。是副总理吴仪来签约建设的。就是迪拜的义乌小商品批发市场。这里造就了很多千万富翁,甚至亿万富翁。因为中国一瓶2元的水,这里要卖20元。从中国2迪拉姆发货的三全水饺,这里要卖20迪拉姆。 所以,拜托拜托决定,从外卖行业,进军超市行业。 可是,这并不容易。 16、所有你能克服的麻烦,都是挡住别人的壁垒。 因为,迪拜的商品供应链,远不如中国成熟。什么都要自己去谈。自己去搭建。 在中国开超市,你一开门,供应链就全找上门了。 但是在迪拜,帝王蟹,你要自己去找帝王蟹供应链。大闸蟹,你要自己去找大闸蟹供应链。 很麻烦,但所有你能克服的麻烦,都是挡住别人的壁垒。 但是,麻烦的事情,不仅是供应链不成熟,还有政府的办事效率低。 17、他们就是单纯的慢。 这个时候,你一定非常怀念中国。因为效率高。 现在的中国,很多城市都有政务大厅。一件事,去一个地方,一天基本都能搞定。但是在迪拜,你可能4-5个月都处理不完。 他们是在等着你塞钱,提高进度吗?不。他们大部分人不贪污。因为有信仰。他们就是单纯的慢。 阿联酋江苏商会的企业家,讲起来哭笑不得。国内2个月装修好的餐厅,这里要花7-8个月。装修完,还要再审批4-5个月。免租期都过了,还没装好。因为各种检查。各种手续。 这就是你享受了一个国家的便利,就要承担一个国家的代价吧。 还不只是代价。还有学费。 18、学费,总是要交的。 商会的企业家提醒,迪拜的房地产市场很大,但就是钱不太好拿。 中国很多企业,在这里做地产项目的二包、三包。项目做完了,拿不到钱。认这笔钱,但就是不给。 不是说,有信仰吗?有信仰的人,怎么会欠钱呢? 嗯。欠钱的,更多的是中国人自己的大型总包房企。自己人欠自己人的钱。看来,我们的这个恶习,也一起“出海”到中东去了。 学费总是要交的。只是多交,还是少交的问题。 19、只有融入当地,才有真正的机会。 所有人抱怨完,都忍不住总结说:但是,不管怎样,阿联酋都是非常好的市场。 关键是,要融入这个市场。 润总,你知道吗?这里的火锅,都是清真的朝天门,九宫格,刘一手,都是清真火锅。你 应该尝尝。 非常好吃。 甚至海底捞。 迪拜海底捞,都是清真火锅。 只有融入当地,才有真正的机会。 20、所谓全球化,就是到每个国家的本土化。 亚马逊,Uber,高调来到中国,但最后都铩羽而归。我们笑他们:不接地气,不理解中国。 现在轮到我们出去。 我以前讲过一句话:所谓全球化,就是到每个国家的本土化。 我喜欢这句话。我至信这句话。 但是这次,拜“本土”的创业者们,让我对自己说过的这句话,有了从未有过的深刻认识。 感谢你们。 也祝福每一位正在出海的创业者,都能真正的本土化。 加油。 P.S. 全球化浪潮中,蕴藏着哪些新的产业趋势?在那些我们肉眼看不到的地方,正在孕育着哪些新的增长?这些新的增长,又会给我们带来哪些新的机会? 我们决定,一定要去实地看一看。 这一次的进化的力量·问道全球「中东游学」,我们去到了沙特与阿联酋两国三城(吉达、阿布扎比、迪拜),参访了沙特阿美、迪拜控股集团、华为、纽顿汽车、iMlie、拜托拜托、名创优品等头部企业,与他们深度交流了“企业出海”的成败经验。 如果你也对这样的一线游学感兴趣,欢迎你加入我们。让我们一起,行万里路,问道中国,问道全球。 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services. /阅读下一篇/ 返回网易首页 下载网易新闻客户端 |
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