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【角膜塑形镜的商业模式】

这是个科普帖，主要说一说角膜塑形镜（OK镜）这种商业模式。

一、角膜塑形镜是做什么用的？

角膜塑形镜的概念大家自己百度，我认为就是一种近视矫正和防控手段。目前被国家官方认可的近视矫正和防控手段主要有以下几种：

1、框架眼镜矫正。包括普通凹透镜；双光眼镜；三光眼镜；渐进多焦点眼镜等。只是普通的视力矫正，但是不能降低屈光度——渐进多焦点眼镜（离焦镜)据说可以，但是没有被任何官方权威机构认可。

2、角膜接触镜矫正。角膜接触镜，也就是通常意义上大家理解的“隐形眼镜”。包括硬性角膜接触镜（RGP）和软性角膜接触镜两个类别。角膜塑形镜属于硬性角膜接触镜其中一种，虽然都是硬镜，但它的工作原理和普通的RGP不一样，普通RGP白天佩戴，主要用于矫正视力，OK镜晚上佩戴（白天不用戴），主要用于近视防控（控制屈光度增长）。

3、手术矫正治疗。包括准分子激光、晶体摘除、后巩膜加固术等，因过程不可逆，青少年眼球还在发育，不适宜用手术矫正近视，一般只有年满十八岁才能做相关手术。

4、药物或者器械辅助治疗。原理就是利用药物作用或者穴位按摩放松睫状肌降低眼压，一般都是作为辅助治疗手段和前三种近视矫正和防控手段联用。

其实大家看完科普应该已经发现了，真正被官方认可能够独立使用并有效控制住近视的手段只有角膜塑形镜，其他手段都不过是矫正或者辅助治疗手段罢了。

二、关于角膜塑形镜的几种认知偏差

因为长期以来缺乏对眼保健知识的科普，大众实际上对以下几点角膜塑形镜的认知是不清楚的：

1、角膜塑形镜不是普通的日用消费品（不属于所谓的“消费医疗”范畴），它是长期接触角膜（植入性）需要医生处方并在严格监管下规范使用的Ⅲ类医疗器械。

2、角膜塑形镜是定制产品，是一种定制的医疗服务。

角膜塑形镜可以看成是一种近视治疗方案：利用角膜塑形镜将角膜表面曲率变平，使近视和散光减轻或消失，提高视力达到最佳视力效果的非手术方法。—— 你把它称作 “角膜塑形术”也是可以的——理解这一点非常重要，不然你无法理解后面我要说的这个观点：OK镜集采和其他医疗耗材集采性质不一样。

3、角膜塑形镜的主要销售渠道在视光中心而不是眼镜店，而且视光中心也不能直接验配OK镜，必须经过医院（医生处方）诊疗。

目前角膜塑形镜销售分有直销和代理——

（1）直营模式

厂商——招投标（集采）进入医院——厂商控股经营的视光中心——患者

医院提供诊疗服务，视光中心提供验配服务。患者后续服务支持由视光中心提供。

（2）代理模式

厂商——代理商（视光中心）——医院——患者

厂商对代理商经营的视光中心验配人员进行培训和资格认证 ，对验配场所进行指导 ，医院和代理商是合作关系，验配技术服务由厂商和代理商共同提供，后续服务由代理商提供。

从以上两种模式分析大家可以看得出来这个行业的强势话语权在渠道而非厂商，主要成本和利润在服务端而非生产端。

三、未来厂商如何提升市场竞争力

这个说来话长，就列个标题。不展开说明了。不明白或者觉得可以商榷的可以在评论中提出来。

1、由产品竞争转变成体系竞争

2、由价格竞争转向服务竞争

总结下来就是一句话，控制终端，接近用户（近视患者）的企业才有话语权。

$爱尔眼科(SZ300015)$ $欧普康视(SZ300595)$ $爱博医疗(SH688050)$