智者和庸人之间的根本区别不在于知识多少、阅历深浅，而在于思维方式的不同。

　　你拥有什么样的思维模式，就拥有什么样的人生。

　　本课程精选遴选世界上富有价值的50个思维定律、效应和法则，结合中外经典案例，详尽解析和探讨了每一种思维定律、效应和法则的内涵及其应用之道；

　　通过本课程，让你通览世界顶级思维的精义和奥妙，掌握开启人类思维大门的钥匙，探寻世界思维殿堂中的无穷宝藏。

　　不知道大家有没有留意过这样的现象：我们在观看完一场文艺表演后，通常对第一个表演的节目印象模糊，但对最后一个节目却记忆犹新；欣赏竞技类体育赛事也是，越往后面越不记得开场细节，只觉得后面的比赛很精彩，运动员表现耀眼。

　　实际上，这些都是受近因效应的影响，通俗的理解，就是“出场”顺序决定了你的评判标准，越是后面出现的越能让你印象深刻。

　　据有关心理学家研究，在比赛现场，一定程度上，“出场”顺序，能影响参赛者最后的成绩，也就是说后面出场的选手获胜的几率更大。同理，在生活中，“出场”顺序，能影响事情的成败。

　　01

　　近因效应的由来

　　近因效应，是指由美国心理学家卢钦斯(A.Ladins)1957年根据实验结果提出的：“最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果。”

　　实验过程是这样的：

　　卢钦斯(A.Ladins)事先编撰了两段文字用来描述同一个男孩吉姆的性格，第一段文字中的吉姆待人热情外向，第二段文字中的吉姆则待人冷淡内向。

　　实验过程中，卢钦斯(A.Ladins)把参加实验的人分为两组，先向第一组人员介绍第一段文字，向第二组人员介绍第二段文字。

　　紧接着给大家安排做数学题，看故事书等其他不相干的事情。

　　然后，他再分别继续向第一组人员念第二段文字，第二组人员念第一段文字。

　　最后，他询问两组参加实验的人：“吉姆是一个什么样的人？”

　　结果显示，第一组人员认为吉姆是一个内向的人；第二组人员则表示吉姆是一个外向的人。他们大多数人都是根据最后听到的信息作出的相应判断。

　　实验证明，“在两个及以上不同的刺激物相继出现的场合，印象形成关键在于最后出现的新的刺激物。”

　　简单来说，就是时间距离越近，我们的脑海中印象越深刻，时间距离越远，我们就很难一时想起来，甚至忘记到九霄云外去了。

　　02

　　近因效应在现实生活中的负面影响

　　近因效应一般发生在关系亲密的人之间，比如同学、朋友、情侣、夫妻等，因为彼此习惯了各自的性格或行为方式，如果突然对方有了反常表现，那么你就会认为他变了，从而产生对其完全不一样的印象。最后的印象甚至可以冲淡之前所有的印象。

　　比如，王芳和夏琳是从小玩到大的闺蜜，双方无话不谈，亲密无间。最近王芳因为所在公司倒闭突然失业，心情变得很沮丧，脾气也不好。

　　一天，夏琳又来找王芳玩，随口说着一些身边发生的趣闻，叽叽喳喳像只快乐的小燕子，但王芳却觉得她很吵，情绪失控之下就大声冲着夏琳吼了一句：“你别说了，真烦！”

　　夏琳吓了一大跳，内心想：王芳变了，她以前很爱听自己说话的，如今却突然莫名其妙的朝自己发火，可能是不想和自己交往了。也许她以前和我好，都是装出来的。

　　从此，夏琳就远离了王芳，两个人的友谊也彻底终结了。

　　又如，陈鹤和刘瑞是大学同学，在校期间是情侣，你侬我侬。毕业后一起到上海打拼，共同租了一套小公寓。陈鹤从事销售工作，刘瑞在一家公司做行政。

　　因为工作关系，陈鹤经常要到全国各地出差，加上销售的工作，为了冲业绩加班也很常见，所以回家陪伴刘瑞的时间也减少了。

　　刚开始，刘瑞表示理解，但慢慢地，随着陈鹤工作越来越忙，两个人在一起的时间越来越稀少，刘瑞心里就有了想法。

　　一天，刘瑞找陈鹤谈心，要求陈鹤像以前在学校时一样多陪伴她，陈鹤却直接拒绝了，并振振有词：“你怎么这么天真？我这么从早到晚，辛苦赚钱，还不是为了我们的未来打拼？别无理取闹了啊！”

　　刘瑞却不这么认为，她觉得陈鹤以前对自己百依百顺，言听计从，现在出来工作后，整个人都变了，对自己不闻不问，爱答不理，就是变心了，不再爱自己了。

　　因此，双方大吵了一架，陈鹤认为自己一心扑在事业上没错，刘瑞责怪他不再珍惜两人的感情，不懂关心人，最终两人闹得不欢而散。

　　以上两个案例都说明一个道理：近因效应，就是因为最近发生的一件事情（刺激物），让自己觉得对方不再是以前认识的那个人，推翻否定以前的一切，开始重新审视双方之间的关系。

　　如果对方没有引起足够重视，及时挽救关系，那么两人可能会从此反目成仇，分道扬镳。

　　无论之前两个人的关系如何亲密，在最近一次不愉快的事情发生后，留在双方脑海里的都是不好的印象。尤其是对受委屈一方来说，这一次的事情足以冲淡过往的所有美好回忆。

　　03

　　如何规避近因效应引发的不理智判断

　　近因效应之所以容易产生负面影响，就是因为我们在与人交往的过程中，根据对方的表现，对其印象形成了固定的人设，如果对方突然不按照常理出牌，我们内心就会产生失望和不满情绪，也就是愿望落空。

　　比如对方在你眼里，一直是以温文尔雅的形象出现，某一时间，他突然因为某件事情性情大变，动不动就暴躁如雷，那么，你就会认为他以前的形象都是伪装的，他这么做是为了迷惑你，让你上当受骗，误以为他是一个谦谦君子。

　　实际上，这只是你本人以点带面、以偏概全的想法，他本质上还是那个温文尔雅的人，只不过遇到突发事件偶尔情绪失控。

　　那么，我们该如何规避近因效应引发的不理智判断呢？

　　第一、发掘对方身上的优点

　　回想一下交往之初的第一印象，对方身上有什么优点吸引了你？现在他身上还有当初的那些优点吗？

　　你之前为何跟他的关系持续了那么久？他身上是否还有值得你学习的地方？他之前惯常的表现如何？

　　第二、给对方改错的机会

　　所谓“金无赤足，人无完人”，我们每个人都避免不了犯错误，所以也不能因为对方偶尔的一次做错事，就否定对方的其他优点，认定他就变成了一个反面典型。

　　不能因为对方一次违背了自己的意志，没有达成自己的愿望，或者觉得自己受到委屈，就刻意抹杀对方过往的好。

　　第三、话不可说太满，留有转圜余地

　　当你把话说得太重了，或者无故冲对方发火了，事后你要主动道歉，安抚对方的情绪。

　　可以说：“对不起，刚才我心情不好，不该对你乱发脾气！”、“不好意思，我只是最近工作压力太大了，忽略了你的感受”、“抱歉，让你受委屈了，以后我会努力改进”……

　　这样，对方就能缓解受伤情绪，不会因为近因效应，而对你产生不好的印象，甚至决定从此远离你。

　　综上所述，近因效应在人际交往中是很常见的，因为人的大脑总是对最近发生的事情印象深刻。

　　因此，我们与人打交道，除了注重第一印象，平常也不能忘记维护自身形象，尤其在熟人面前，要保持自己一贯形象，不要因为偶尔的疏忽破坏自己在他们眼中的印象。

　　此外，我们也要学会客观全面的看待一个人，不要被某一件单独的事情所迷惑，要知道“瑕不掩瑜，瑜不掩瑕”，每个人身上都是优点缺点同在的。

　　作者：千面略懂先生

　　家事国事天下事，略知一二；烦心忧心玻璃心，开解三四。

　　人有千面，物有万象，冰山一角之下的世界才是暗流涌动的真实世界，人生需要看透假象的慧眼。

　　千面略懂先生每天带你一起识破生活假象，化解人生迷局。

　　所有图片均来自网络，只是临时作为文字辅助作用，绝对不会用于商业用途。