近日，中国移动举办了2021年度的全球合作伙伴大会，会议期间一场「5G终端嗨购节」活动引起了圈哥的注意。

数据显示，中国移动各地的分公司共订购了5747万余台5G手机，数量如此之多，都2021年了怎么还有这么多人买运营商定制机？事实到底是怎样的，今天咱们就来探究一下。

运营商定制机是什么？

手机通讯信号是通过一定频率的电磁波传输的，而我国移动、联通、电信三大运营商之间最大的不同就是其拥有的频段和网络制式不尽相同。

过去的运营商定制机往往就是在手机支持的频段上有所阉割，例如3G时代最火的联通定制版iPhone，就只支持联通的3G网络制式，插上移动或者电信的手机卡则只能使用2G网络。

除此以外，早期的运营商定制机在外观上也会添加运营商的品牌Logo或商标，开机界面也是定制的，甚至开机音乐都不能关闭，是很多人学生时期的噩梦；系统内也会内置运营商的定制软件和服务，当时流行ROOT和刷机的一大原因也是为了去掉这些占内存的应用。

运营商定制机多以合约机形式流向市场，指购买手机时预存一定金额的话费或购买指定手机卡和套餐，并承诺在规定时间内达到最低月消费额度，通常情况，运营商会定期返还部分话费，直至合约期结束。但你要是换了其他运营商的卡，也不得不换手机。

3G移动网络时代是运营商定制机的鼎盛时期。后来，随着全网通新机的增多、双卡双待成为主流，运营商定制机型的需求量有所下降，一直到如今的5G时代，三大运营商仅发售少量定制机型号，逐渐转向推套餐为主，卡机合一在网即可，采购的那么多新型号手机也是为了吸引用户。

国外当然也是有运营商定制机的，而且到目前仍然是手机的主销渠道，像大家常说的iPhone有锁/无锁机、卡贴机等等就是运营商定制机，此处就不详细展开了。

运营商公司青睐买什么手机？

中国移动「5G终端嗨购节」上虽然没有公布具体采购的产品型号，但结合移动商城来看，应该是高中低端都有的。

OPPO方面曾表示，售价1500元左右的A55系列5G手机是中国移动泛全联盟首款两百万级销量的爆品，看来2000元以下的智能手机在一线是最受消费者认可的，这一点也与各大市场调研机构给出的手机出货量数据相吻合。

品牌构成方面，OPPO和vivo分别以1671万+和1548万+的数据遥遥领先其他品牌；荣耀和小米又以831万+和621万+的数据高于其他品牌一档；苹果的订货量达到了338万+，考虑到iPhone均价较高，这一数据也是非常可观的；其他品牌还有realme、NZONE（华为智选手机品牌）、iQOO、华为和摩托罗拉。

而借着这个机会，圈哥发现中国移动其实有专门的采购与招标网站。在今年Redmi K40系列刚发售还很难抢的时候，广东移动和贵州移动就曾采购过330万台，堪称最大的「黄牛」。K40系列同样也是中端机，各内存版本都有采购。

不过这个网站并不公开最终的中标价，这么多产品当然是按批次交付的，所以大家倒也不用担心会扰乱市场秩序。但由此可见，运营商们对于性价比高的机型也是十分偏爱的。

为什么现在还有人从运营商处买手机？

我们以最近大火的iPhone 13 Pro举例，国行128GB的正常售价是7999元。移动的专属5G套餐共有5档，不同套餐对应不同的优惠价格，如果是选择最低128元的档位，那iPhone 13 Pro的到手价就是7199元，直降800元。套餐越贵，手机的价格就越低。

手机卡套餐是单独缴费的，已有套餐可以升级，不用换新卡，换新卡的话也可以选择专属靓号。所以这种机型对于手机套餐较贵的消费者来说是比较有吸引力的，还能第一时间以低价拿到新机。

如果不想升级套餐，那也可以从移动商城直接购买，但是给的降价优惠仅限于移动用户，移动手机卡在网6个月即减200元购机款，另外送300元话费，以及其他手机配件。对于移动用户来说可谓「真香」。

如果你只是为了第一时间买到iPhone的话，运营商渠道的手机相较于其他平台，关注的人更少，也不失为一个好选择；但是其货量肯定是要少于合约机的，需要尽快下手，过了首发期与电商平台相比也没什么优势。

除了以上这种为了套餐和购机优惠从买运营商处买手机的情况，更加普遍的一种现象是：很多线下的消费者，手机卡套餐包含着家里的宽带，以及多号使用或多人使用的副卡等等，门店内往往也会以各种类型的优惠和促销活动吸引他们，反而选择运营商套餐是更划算的，相信大家父母这一代人或者身边不少人就是这种情况。

写在最后

在2G转向3G的时代，手机太贵，消费者不买单，运营商想到了用话费补贴的方式扩大市场；到了4G时代，运营商的补贴策略依旧继续。凭借着这套组合拳，彼时的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）风头正盛，当时vivo的市场份额还属于“其他”，OPPO和小米也刚起步不久。

但很快，随着运营商补贴的缩减，线上互联网渠道、线下各类门店渠道兴起，小米、OV很快找到了各自的切入点。先是千元机，然后是中高端市场，手机市场格局快速改头换面为“华米OV”，相信很多人都是这段历史的见证者。

随着5G时代的来临，手机厂商与运营商的合作又迎来了新的甜蜜期，双方合作的方向正逐渐从手机和渠道层面，向智能硬件、IoT产品、企业级解决方案和智慧生活场景等领域覆盖，谁也不敢预测未来的手机市场格局会怎样，我们又将经历一场新的变革。