从康复理疗护具向运动护具的转型

2005年戴书响开始了创业之路，他选择了深圳。彼时，深圳的“三来一补”（即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）创业大潮尤为兴盛。戴书响就是其中一批创业者。“我最早创业是在大学里，大学里面已经创造了两家公司”，学金融出身的戴书响从大学时代起就具有敏锐的商机。与那时候大部分的OEM代工企业一样，创业初期的亿哈科技也是依靠外商提供的原料、技术、设备等，完成加工、组装、整合等基础制造环节。

亿哈科技坐落于龙华新区的科技小镇

与其他企业不一样的是，戴书响在来料加工市场摸爬滚打的十几年里积累了大量的优质渠道、厂商以及供应商链条。“我们是从生产出身的，对于整个产品原料的生产过程没有人比我们更清楚，每一个设计品我们都知道用什么样的原料，也知道怎样才能降低成本”，戴书响对体育BANK说到。也正是基于这些经验，亿哈科技逐渐形成了集产品设计、研发、生产、销售、品牌、仓储、售后于一体的生态供应链系统。

2015年前亿哈科技的业务主要是康复理疗护具的研发、生产、销售，2015年后开始把业务系统偏向于运动康复理疗护具，直到2017年才把整个业务转向体育板块。对于为何选择转型，戴书响对体育BANK说到：“我们发现中国人民的生活水平提高后对运动的需求越来越强烈，运动市场正逐渐爆发，我们体育板块每年以300%的速度增长。”

的确，中国体育锻炼人数不断增加，根据国家体育总局最新年公布的数据显示，2009-2016年这7年间我国体育锻炼人口增加了5.7%。而未来增长将更加迅速，近期国务院发布的《健康中国行动计划（2019-2030）》明确指出2022年经常参加体育锻炼人数达37%，以中国14亿元人口为基数，则未来体育锻炼人口高达5亿。可见，运动护具也将是一个千亿级别的蓝海市场，凭借自大学时代起的敏锐商机，戴书响果断选择了体育赛道，从康复理疗护具全面转型为运动护具的研发与销售。

年收2亿元，国内外市场双箭齐发

如何迅速的打入运动护具市场，打通销售渠道呢。戴书响和他的团队选择了电商营销，并在国内外实行多品牌，多渠道的战略。

2015年8月亿哈科技开始建设自有电商团队，大力发展国内电商渠道，国内渠道以天猫、京东两大平台为主，此外还有小米有品、网易严选、有赞、小红书等多个线上平台。2018年开始重点开拓海外市场，打通欧洲、美国、日本、东南亚等跨境市场，并在日本、德国、美国、东南亚设立分公司，其跨境业务以亚马逊平台为主，以国外当地最大流量平台为主导。

体育BNAK了解到，国内方面，亿哈科技组建了68位拥有10年以上资深电商经验的国内专业运营团队，操盘多家几千万级店铺。目前，其天猫店铺8家，京东专卖店5家、京东自营店2家，亚马逊开设了4大站点，印尼开设Shopee、Lazada平台店铺，出口几百万件商品。

亿哈科技 部分线上渠道

跨境业务方面，亿哈科技坚持“本地化”原则，在日本、德国、印尼、美国本地成立子公司，选用当地员工，搭建本土销售团队，为进出口业务提供一手资源对接、权威背书及品牌服务。日本、美国、加拿大亚马逊店铺采用一店一人模式。尽管2018年才开始拓展海外业务，戴书响向体育Bank透露海外市场的增速也相当快，这得益于中国制造的强大，“现在国内外市场不分伯仲了，甚至国外市场可能还更大一些，比如美国，其运动意识强，体育消费市场大，但美国的运动护具大部分是从中国代工采购的，所以销售到国外的价格非常高，比如国内差不多只要50员左右的护具，因为税收、运费、人力等出口到海外价格就要100多，所有我们在海外建立分公司是有优势和市场的。”

目前，亿哈科技的海外业务发展相当迅速，以日本子公司-株式会社D&O为例， 该公司从社长总经理到基层业务员全部采用日籍员工、深入挖掘日本供应链资源、打造纯日本的品牌。德国公司、印尼公司也采用同样的方式，深入挖掘当地资源，快速占领渠道市场，打造海外知名品牌。

跨境业务分布图

此外，亿哈科技还拥有完善的仓储物流，其自建仓库3000多平米，日最大处量10万单；通过系统管理，实时调控库存，将为亿哈科技减少资金占用，降低运营成本。体育BANK了解到，亿哈科技每年的销售总额大概为2亿左右，其中天猫、京东、跨境电商，占比大概是天猫25%、京东40%，跨境33%，且以每年300%的增长发展。

不断投入研发，带领中国运动护具走向世界舞台

从B端代工走向C端自由品牌的销售，不仅仅是形式上的转变，更意味着要在研发上下更多的功夫。体育BANK了解到，亿哈科技获得了发明专利、外观设计和实用新型三类专利共70多项研发专利，涵盖护膝、多功能护腰、智能可视眼部按摩器、针织功能护具、远红外电子热敷装置、强力支撑护腰带、多功能颈肩热疗仪、远红外电热披肩等。此外，戴书响还拥有资深研发设计团队，一直坚持创新研发，他戴书响表示：“我们在海外建立了一支30多人的研发团队，投入了大量的资金和人力，我们希望研发出中国人自己的品牌。”

为什么要如此注重研发呢？“苹果公司之所以成功，是因为它整合了全球的供应链，所以中国真正的强大是中国品牌的对外输出，所以希望能够创造更多中国的自由品牌走向国际舞台，走向世界”戴书响如是说。比如滑雪一套装备价格非常高，但事实上很多滑雪装备和器材都是中国制造的。”在德国我们聘请了权威机构专业研发人员，进行专业面料开发及应用，我们自主研发后整个设计标准由我们自己定，然后我们给工厂和各个供应商进行打样，那么整个产品和品牌就是我们自己的了，成本方面我们自己也可进行有效控制“，戴书响表示未来亿哈科技将自主研发多个品牌，走向世界。

”多品牌的概念，我们更希望给消费者创造一个专业的品牌形象，比如买空调你会想到格力，比如滑雪护具我希望能够想到的是我们中国自己的品牌“戴书响表示。据体育BNAK了解，目前亿哈科技拥有国内品牌有AIRPOP、防护侠以及国外品牌BERTER等。涉及跑步、篮球、轮滑、滑雪等多项运动项目，2019年其还开发了名为“GUARD HERO（防护侠）”的新品牌，誉为运动防护专家。

GUARD HERO

此外，研发方面，亿哈科技与德国权威研究机构形成战略合作联盟，共同研发人体工程学运动防护护具，聚焦于健康护具产业；同时还联合研发智能高分子材料，应用于多领域防护用途。

体育BNAK认为凭借十多年积累下来的成熟供应商链，强大的电商运营团队和渠道销售团队、不断投入的研发和设计力量、自有仓储的建立、多品类与多品牌的打造。亿哈科技这批运动护具界黑马，有望带领中国护具品牌走向世界。

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同班开学，将于11月16日-17日在北京正式开讲第一课。目前还有部分名额，正在招生中，报名欢迎咨询肖老师：13810822412（微信同号）。

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