广告语创作的12个技巧 |
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然而,看过了无数个广告语,自己写的时候立马歇菜。 通过归纳分析国内外精选1001则广告语,总结出了12个创作广告语的技巧,在没思路的时候给你带来思考方向。 1/ 激发特定行动 通过提示产品、服务的使用时间、场景、用途、对象,来号召、激发消费行动。广告语中一定要有一个关键的“动词”,潜移默化地引发行动的联想。 吃完喝完嚼益达。 爱她就请她吃哈根达斯。 早上喝一瓶,精神一上午。 今年过节不收礼,收礼还收脑白金。 2/ 描述功效结果 直接指出使用产品的结果,而且结果应该是具体正面的。同时,要把品牌和这个结果直接联系起来。一般情况下,品牌名都会出现在广告语中。 要想皮肤好,早晚用大宝。 喝了哇哈哈,吃饭就是香。 人头马一开,好事自然来。 3/ 独特销售卖点 同质化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。独特销售主张一定是竞争者没有提供的,它必须是独特的。根据产品与其它竞品的不同之处,诉求产品特征,以利益吸引消费者。 农夫山泉有点甜。(农夫山泉) 想想还是小的好。(大众甲壳虫) 只溶于口,不溶于手。(M&M巧克豆) 4/ 唤起生理感受 通过广告语瞬间激发某种生理感受,引发联想,最好能用一个名词、形容词,把这种感受具象化。 味道好极了。(雀巢咖啡) Taste the feeling.(可口可乐) 滴滴香浓,意犹未尽。(麦氏咖啡) 5/ 唤醒心理情感 通过心理暗示或其他感知手法使心理中的相应意识得到释放。比如,不断地肯定赞美你,你就有越来越自信。 你本来就很美。(自然堂) 巴黎欧莱雅,你值得拥有。(欧莱雅) 6/ 表达品牌理念 可以是企业、品牌主体的思考和行动观念,也可以从市场角度,表明品牌的行动方向。 为发烧而生。(小米手机) 原来生活可以更美的。(美的) 全家就是你家。(全家便利商店) Impossible Is Nothing.(阿迪达斯) 7/ 表现出信心 这种广告语表达出对行业、市场领先地位、悠久历史的一种暗示,也可用来传达品牌鲜明的品类及人群定位。 好空调,格力造。(格力) 去屑实力派,当然海飞丝。(海飞丝) 不是每一滴牛奶都叫特仑苏。(特仑苏) 没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已。(百达翡丽) 8/ 认同的社会信条 用一个广告语来表达自己的生活信仰,如果消费者和你的认同一致,那么他们就会接受甚至跟随你。 JUST DO IT。(耐克) 好东西要和好朋友分享。(麦氏咖啡) 思想有多远,我们就能走多远。(红金龙香烟) 9/ 提出不同的观点 不同的观点,总可以给人带来更多的思考。当大家都躲在身后的时候,你站出来,可能给人带来新的方向。 认真你就赢了。(知乎) 要做就做出头鸟。(耐克) 生命就应该浪费在美好的事物上。(曼士德咖啡) 10/ 从竞争的角度 寻找不同的细分市场,或者从竞争角度诉求自己的地位。如果你超越不了目标,可以选择绕过它。 非可乐。(七喜汽水) 我们是老二,所以更努力。(艾维斯租车) 而且有时候,竞争对手也可以是你的帮手。利用对手,来引起大众的关注。 永远相信美好的事情即将发生。(小米) 更美好的事情已经发生。(华为) 美好的事情才真正开始。(联想) 11/ 消费者定位 直接告诉消费者自己的定位,引起目标人群的关注。 万宝路的男人。(万宝路) 新一代的选择。(百事可乐) 海澜之家,男人的衣柜。(海澜之家) 12/ 对消费者的关心 给自己的品牌建立一个暖男的形象。关心消费者,为它们服务。 全心全意小天鹅。(小天鹅) 关爱牙齿,更更心你。(益达) 大家好,才是真的好。(广州好迪) 值得提醒的是,在品牌的不同阶段,它的广告语也是不一样的。就拿益达来说吧,在益达的成长期阶段,它的广告语是吃完喝完嚼益达,主要要告诉大家我的产品是什么,使用场景等等,它是从产品-品牌这个顺序。 当品牌到了相对成熟期的时候,它的文案更多的是传播品牌价值,是从品牌-产品这个路径。过去的广告语已经完成了它的使命,然而接下来还有新的使命。所以,益达的新广告语变成:笑出强大。 最后强调下,这些广告语技巧只是过去经验中总结出来的。未来应该有更多的思考角度,毕竟不按套路出牌是广告常用的套路。更何况,广告的魅惑力就是来源于它的未知。返回搜狐,查看更多 |
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