海宁的决策者们考察了周边濮院羊毛衫市场、杭州四季青服装市场等。“他们也不是样样有，而是各有特色。海宁皮革皮件已经是一张全国名片，为什么不用好这张名片呢？”金富荣说，最后大家统一思想，不搞综合市场，建设皮革专业市场。

不盲目跟风，定位专业市场。1994年9月22日，浙江皮革服装城在海宁建成开业，海宁皮革产业进入快速发展期。

“块状经济” 聚集万家企业

“海宁中国皮革城”的巨型招牌竖在海宁大道中段。

时尚的建筑、炫目的海报、大型停车场，单看临街而立的建筑群，海宁中国皮革城和许多大城市的商业综合体并无两样。

步入里面，别有洞天。仅皮革交易市场，就有A座至H座8栋大楼，A座是综合购物广场，B座和C座是皮草广场，D座是裘皮广场，还有专门的批发中心和电商中心等，入驻企业6000多家。

“这是搬迁后的新市场。”王红晖说，2000年前后，每到旺季，火车站旁的皮革城老城周边人山人海，几个人抢购一件皮衣的情况时有发生，停车位不够用，消防设施落后。

面对发展瓶颈，海宁没有把皮革城当作包袱，而是顺应市场趋势，给土地、给空间,搬迁新建。

2005年，老城搬迁、新城建设启动，从A座到H座，一年建成一座。

充裕的空间为产业聚集、“块状经济”形成提供了可能。沿着皮革产业链上下游和周边配套，皮革城陆续建起原辅料市场、国际面辅料中心、品牌风尚中心（设计基地）、会展中心和五星级酒店。如今，皮革城占据市区黄金地段，总部建筑面积达160万平方米。

从A座步行100余米，就是皮革城原辅料市场，商铺内外摆满山羊皮、绵羊皮、水貂、狐狸等皮革毛皮原料以及纽扣、拉链五金配件等各类辅料。在皮革城周边9公里范围内，还有出口加工区、时尚产业园等皮革生产园区。

海宁市相关负责人介绍，从面辅料交易、设计研发、加工生产、市场销售，海宁拥有皮革相关企业1.1万多家，年交易额超过200亿元，形成了完整的皮革产业链。

为扩大“海宁皮革”影响力，海宁市政府连续多年举办国际性时尚设计赛事、中国皮革毛皮时装时尚周、服装展等展会。每年春季的原面辅料展，大批荷兰、丹麦供货商汇聚海宁，不少企业与西班牙、荷兰等国的牧场主建立了长期合作。

尽管皮革生意红火，但在海宁的决策者们看来，皮革产业是富民产业，始终应该“放水养鱼”。

海宁市税务局第一税务所办税服务厅工作人员介绍，“皮革城商户实行定税制，每季度销售额30万元以内不用交税，皮革城大部分商户都不用交税。”

设计引领 迈向“时尚之城”

“海宁皮革”名声在外，与其在全国各地的连锁经营密切相关。

2009年，国际金融危机来袭，中国皮革产业出口受到影响。但是，中国国内消费的潜力日益显现。当年，海宁中国皮革城的生意同比增长两成以上，皮装、裘皮全面走俏，连模特身上的样衣也被远道而来的顾客买走。这使皮革城的管理者坚定了谋划全国版图的信心。

2010年，皮革城的管理方——海宁中国皮革城股份有限公司在A股主板上市。

从2011年开始，海宁皮革城利用资本市场融资机遇，在全国布局，实现品牌输出和管理输出，先后在沭阳、佟二堡、成都、武汉、哈尔滨、济南、郑州、重庆等12个城市开起皮革城，经营面积达370万平方米。这些海宁皮革城毫无意外地成为当地皮革市场的“领头羊”。

皮革市场的竞争相当激烈。统计数据显示，“十二五”期间，我国1万平方米以上皮革城数量有300个左右，10万平方米以上皮革城数量50个左右。

2010年前后，海宁皮革业在对外规模扩张的同时，开启转型之旅，皮革企业纷纷组建设计团队、打造自主品牌。

2011年，投资6亿元的海宁皮革城设计基地落成，拥有72幢企业设计大楼、设计师走廊、工业设计大厦、工业设计风尚会所等。

优秀设计师是稀缺资源。海宁拿出真金白银扶持，设计师落户并设立工作室的，可享30万元至50万元奖励。

98℃设计工作室来自上海，2019年3月落户海宁。在设计师王燕看来，皮革城聚集了产业上下游的优势资源，走出工作室就能找到原料、生产、市场，设计师在这里发展不愁没资源。

海宁市政府官网数据显示，2019年，全市实现地区生产总值1026.6亿元，其中95家规上皮革企业实现产值78.93亿元，占比约7%。

相关财务报表显示，海宁中国皮革城股份有限公司上市以来，营业收入先升后降，2013年达到29.26亿元，此后6年中有5年呈现负增长，2019年降至14.12亿元。

从数据上看，皮革业在海宁经济总量中的占比下降了，但海宁的决策者们仍然十分珍视这张经济名片。

2018年，海宁提出要将皮革产业打造成规模超千亿元的时尚产业。

2018年、2019年，“雪豹”“ZLFZSS”等海宁自主品牌站上米兰时装周的舞台。

海宁皮革城股份有限公司董事长张明月说，海宁的数千家时尚企业中，拥有专职设计师的已经占到70%以上，设计师、打版师等专职设计人员近万人，年设计成果转化值超过35亿元。

作为全球规模最大的皮革专业市场、生产基地和贸易集散中心，皮革城已从单一交易市场发展成为全产业链服务平台。

“中国皮革之都”正迈向“时尚之城”。返回搜狐，查看更多