1994年，成龙口中那句“ 同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词让小霸王学习机、复读机火遍大江南北，成为很多城市家庭的标配。

同年，小霸王电子工业公司销售额超过10亿元， 段永平向怡华集团提出对小霸王进行股份制改造，但未获通过。

随后段永平提出辞职。

1995年，段永平在东莞成立了 步步高电子有限公司，黄一禾、陈明永、沈炜等6名原怡华集团员工追随他加入了步步高。

当年，段永平出走小霸王，正是因为自己带领兄弟辛辛苦苦打下了江山， 却由于仅仅是职业经理人身份，无法共享胜利的果实。

创办步步高后，段永平非常坚决地把 股份分给员工，共享利益。如果员工没钱入股，他就自己借钱给他们，然后通过股份分红偿还。

这种模式挺有意思的，对于那些没钱出资的高层可以参考。

根据工商资料，步步高的大股东是 东莞步步高教育科技有限公司工会委员会，持股高达63.61%。

2001年，段永平因为家庭关系，急流勇退移居美国，因此对步步高进行改制，将三大业务按照“ 人随事走、股权独立、互无从属”的原则，分为三家独立的公司。

这三家公司分别是 黄一禾的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子（OPPO前身）以及沈炜的步步高通讯科技（vivo前身）。

分家后，OPPO与VIVO依旧实施全员持股制度，把赚的钱分给员工， 段永平只占OPPO的10%股份，VIVO的20%股份。

这个甩手掌柜做得真绝啊！

我们来看下OPPO的股权架构，如下图：

再来看下VIVO的股权架构，如下图：

因此，从股权结构来看，只有 VIVO与步步高能扯上关系，OPPO与步步高无直接联系。

也就是说，VIVO和OPPO其实是两家不同的公司，甚至存在良性竞争。

段永平不在江湖，但仍有传说！

02

OPPO员工持股由来

1、总部激励

可以看出，员工通过工会持股占OPPO公司 61%的股份，这种操作是不是有点眼熟，一样的配方，同华为。

但与华为不同的是，OPPO员工持有的是实股。

正因为实行了全员持股计划，OPPO高管团队中有人降职、调岗，但很少有人离职，忠诚度极高。

但OPPO能否上市呢？

2000年民政部取消了工会的法人资格，如下图所示：

2002年，证监会取消了工会的上市资格， 原因是工会成为上市公司股东与其设立和活动的宗旨不符，如下图所示：

因此， 这种股权架构目前是不符合上市的规定的，如果要IPO的话，就要对工会持股模式进行股份改制。

2、代理商激励

OPPO的代理商分三类： 一类来自OPPO前员工；一类是OPPO的前供应商、合作伙伴；一类是那些合作了十几年的OPPO独家渠道商，它们会进行新的投资，部分代理商甚至有OPPO的少量股份。

（1）一级代理商称为“省代”

OPPO对于省代，并入参股或者将其转化为子公司，通过间接持股的方式，加大了省代的忠诚度，而且通过多种现金返利等提高其积极性。

同时，OPPO要求省代至少拿出 10%股份给省代总经理，且总经理不得由大股东兼任。

省代的组织架构，如下图所示：

（2）线下体验店（店长+渠道代理商+OPPO参股）

不知道大家发现一个现象： OPPO在一线城市中线下实体店并不多见，但在二三四线城市和乡镇，却是步步开花。

那么如何激励线下门店店长？

1、OPPO将一些位置好、销量有保障的店才会通过店长参股作为激励。

2、OPPO线下店是店长、渠道代理商、OPPO三者参股，三者参股方式灵活，由省级代理管理。

这种加盟方式，让店长为自己干，可以参考百果园模式。

03

总结

1、 用明天的钱激励今天的员工。

2、如果你不是 上市企业或一个成长性高的企业，期权是没用的，因为只有共享，而缺乏共担。

3、全员持股模式并不一定适合你，股权激励（特别是实股激励）应是核武器，企业 应穷尽一切激励手段后才轮到实股激励。

4、合伙的本质是解决为谁干，及如何分的问题。

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