其中4月1日鹿还在网络上公开向同一天开播的罗永浩下战书，在网络上吸引很多人的眼球。

虽然最后鹿因为生病没有完全播完，但是最终当天的GMV达到了4亿+，可见鹿的带货实力和人气还是很高的。

鹿选择在上升期离开818团队，确实让人意外。

在鹿宣布离开818团队之前，今年还有另一位818团队成员 @小琴1987 在6月份也选择了离开。

@小琴1987 是一位服装类的主播，带货的主要类目是男女装。

在818团队，小琴的成绩很亮眼，其中2019年12月，小琴一个月仅休息了三天，每一场直播带货的GMV都在几十万左右。

今年3月的4场直播的GMV最低300多万，最高达到了981万！

虽然退出了818团队，但是小琴没有退网，继续在快手直播带货，带货能力依旧不减！

7月份，小琴多场直播的GMV都突破了百万大关，最高达到了474万！

小琴在快手的粉丝已经达到了460万+，近30天带货的GMV 2100万+，带货能力达到了“S”。

（数据来源:壁虎看看官网）

小琴作为有着10多年服装行业经验的电商女主播，有自己的供应链，目前也组建了自己团队直播带货，离开818团队对于小琴来说依旧可以过的很“滋润”。

韩美娟作为最开始离开818团队的辛巴徒弟，最近露面的次数不是很多。

去年因为一句“百因必有果，你的报应就是我”走红的韩美娟，在2019年全网的粉丝超过了3000万，成为了2019年的“现象级”网红。

但是没过多久就传出了韩美娟退出818团队的消息，后续韩美娟和辛巴公司还对簿公堂，这也让会让很多人觉得韩美娟“忘恩负义”，但是实际上，韩美娟的带货能力一直上不去。

韩美娟更适合向“娱乐主播”方向发展，并不符合现在辛巴团队带货的基调。

在离开辛巴团队后，韩美娟淘宝直播进行了多场直播，但是成绩都很惨淡，今年5月份之后，韩美娟就暂停了淘宝直播。

随后转战在快手进行专场带货直播，结果成功翻车，开播没多久就因为语言违规被封号。

面对多重打击韩美娟并没有放弃。他在微博里感谢自己的粉丝，不断地为自己加油打气。

随后，韩美娟参与了电商经营类竞技真人秀《爆款来了》，逐渐地向娱乐圈发展。

还做起了短视频博主。

甚至还计划参加2021年的《青春有你》（不知真假）

7月24日联手孟佳在抖音进行了带货直播。

三位成员离开了818团队，这对辛选团队来说还是有一定影响的，但是核心主播团队的直播表现依旧很稳健。

辛巴和自己的徒弟：蛋蛋、爱美食的猫妹妹、时大漂亮、赵梦澈等主播近期频繁开播，成绩依旧十分亮眼。

与此同时，辛选团队又有几位新晋成员出现在大家面前，他们的出现意味着什么呢？

签约主播加入，818团队不断壮大

在快手上搜索“辛选”，会出现很多昵称带着“辛选”的账号。

这其中大部分都是辛有志妻子初瑞雪传媒公司的签约主播。

辛选团队近期签约下了大量快手的小主播进行带货直播。

以辛选美妆新人兰兰为例。

兰兰没有签约之前，就已经在快手积累了几十万的粉丝。7月23日，在@时大漂亮的直播间，兰兰也有出镜，利用时大漂亮的直播间为自己引流。

这是辛巴团队的经典引流办法。

目前兰兰还未进行直播带货，但是粉丝已经达到了104万，作为新的签约主播，估计不久后，兰兰在818团队的加持下，也将开启自己的直播带货之旅。

另外，还有一位运动领域的主播：@爱动的小可新

这位新主播目前在快手上的粉丝数已经达到了539万+，是运动领域的创作者。

辛巴签约下小可新，主要是想在运动健康领域有所布局，毕竟健康相关的产品是目前818团队直播所未涉及的品类。

小可新现在已经开了快手小店，里边的商品都是运动健康相关的产品，小可新以后带货的品类应该也会是这一领域。

辛选818团队目前已经形成了一个较大的矩阵，多位辛巴徒弟在快手上的直播带货GMV都已达到了千万级别。

辛选团队在3位成员离开的情况下，不断地签约快手上的小主播，不仅仅填补了成员离开的空缺，也更多的是为了向新的直播带货品类延伸，为今后的发展考虑。

据知情人士透露，粉丝数量达到千万的主播在直播时需要向快手官方进行报备。

目前818团队的核心成员粉丝数均已经超过了千万，这对于团队来说，开播受到了一定的限制。

之前就传出辛巴被“封杀”的消息，虽然辛巴后来澄清，而且在6月份也进行了直播带货回归秀，几场直播表现亮眼GMV多次破亿。

（数据来源:壁虎看看官网）

但是辛巴确实在很长一段时间没有进行直播，直播暂停了较长的时间。

现在，818团队签约一些小主播进行带货直播，不用向官方进行报备，带货也更加容易，更不用担心被封。

对于新人来说，签约辛巴团队可以为自己带来大量的流量，辛巴团队也能扩大自己的快手账号矩阵，不断地进行直播带货，对于双方来说都有利可图。

从师徒到签约，快手的家族模式玩不下去了吗？

818团队最新成员都是以签约主播的身份加入的，这与之前认辛有志作为师父的模式有很大的不同。

“家族”是快手平台独特的产物，这类家族都是由以为核心成员加上自己的亲属和徒弟组成的。

818团队也是这样。辛有志是整个辛选团队的核心，初瑞雪是辛有志的助理和妻子，其余的带货主播都是二人的徒弟。

目前辛巴作为快手的电商大主播，目前粉丝数已经突破了5248万，去年双十一带货直播销售额突破21亿。

现在的辛巴逐渐的减少了带货的次数，逐渐的侧重培养自己的818团队带货能力。

知名的主播目前有以下几位：

@爱美食的猫妹妹、 @蛋蛋小盆友、@赵梦澈、@时大漂亮等人

从2019年10月份开始，辛巴逐渐的开始把自己的徒弟带入自己的直播间。

通过现场介绍、刷礼物以及连麦等方式，为自己的徒弟引流，帮助徒弟吸粉。

平时818团队之间也会频繁地互动，一直在营造818团队是个“家”的理念。

现在的辛巴818团队已经形成了抱团直播带货的快手直播矩阵。

818家族现在已经实现了人、货、场的高度统一。

带货的人设立得住，主播团队形成矩阵。

辛巴自己以前就是做供应链出身的。辛巴的妻子初瑞雪以前是做微商的。两人认识后，一起开始做电商。

辛巴在刚入驻快手时，通过给当红主播刷巨额礼物的方式，成功的积累了大量粉丝。

随后自己和初瑞雪的世纪婚礼——818辛选之夜，请到了大量的明星来到现场，吸引了大众眼球，登上热搜。

现场还成功卖出1亿+的货，直接积累了大量粉丝。

辛巴在去年双十一带货21亿+，成功跻身快手直播带货前列。

辛巴一直在给大家营造为消费者着想的形象，曾经因为在直播间怒斥品牌方被封号。

此举吸粉无数，为大家营造了良好的带货直播人设。

现在的818团队，不断地涌现新的有能力的带货主播，正在拓宽放大自己团队的影响力，形成了矩阵效应。

供应链日渐成熟

带货直播除了主播，货也很重要。拥有完善成熟的供应链对直播带货的影响很大。

辛有志自己以前就是做供应链出身，在进军电商直播之后一直在搭建自己的供应链。

种种迹象表明，辛有志在供应链上下了很大的功夫。

目前，辛有志在淘宝已有三家“辛有志系”店铺。

这其中大部分的产品都是辛有志和厂家合作生产的。

此前，辛有志在自己的快手账号上也直播过去韩国为大家带货

辛巴的818团队现在可以在快手平台占据电商直播的半壁江山，不断地扩宽市场份额，这与背后搭建可以自给的成熟供应链，逐渐的形成自己的直播生态是分不开的。

快手平台的巨大流量支持

目前，辛有志团队带货直播全部是在快手平台上进行的。

快手平台作为日活上亿的短视频平台，拥有巨大的流量。

目前辛巴团队的快手粉丝数早已破亿，

辛巴团队针对快手粉丝的粉丝用户画像，带货商品大部分选择了符合快手下沉用户特点的低价商品。精准吸取了平台提供的巨大流量。

辛巴以自己为核心打造的818团队正在不断的壮大，以师徒模式为基础形成的直播矩阵已经形成。

在这种情况下，辛巴团队其实已经不需要再有其他核心成员的加入，而是如何在已经成熟的“师徒模式”下开始转型，更多的占据市场的份额。

这个时候签约其他主播就是一个最佳的办法。

主播作为“人”，可以利用家族人气，为签约的主播引流。再加上自己的“货”，进一步的不断地扩大直播矩阵，在已有的基础上，培养更多的主播，占据“场”的份额。

所以，签约主播，作为有团队的新人不是“家族”模式玩不下去，而是这种特有模式的延伸。

电商发展日益迅速， 每天都有新的变化出现，各种各样的打法和策略让我们看到了电商的无限可能。

辛巴团队今年立下了年GMV达到2000亿的目标，带货“第一家族”今年会创造奇迹吗？我们值得期待。返回搜狐，查看更多