现代社会是法治社会，社会中每一个人都免不了和法律打交道。然而法律的掌握门槛较高，经过四年法学高等教育的学生也不一定能通过检测法律知识和应用法律能力的国家司法考试。除此之外，还有许许多多的执法资格考试、法律培训等，具有很强的市场潜力。

作为法律培训行业的佼佼者，8月17日，国家司法考试培训机构方圆众合教育（以下简称“众合教育”）宣布完成A轮近3000万元人民币融资，由沪江旗下互桂基金领投，涌铧投资跟投。

本期《创始人说》我们邀请到了众合教育CEO李曰龙先生，让我们来听一听他对于法律培训行业的见解。

【赛道】司考领域规模有限，法律培训业市场广阔

Q1:请问您认为法律培训的行业规模有多大？

李曰龙:每年参加司法考试的约有50万人，即使依照每人花费1万元的价格算也只有50亿元的市场规模，司法考试培训的市场规模不算大。不过，广泛意义上的法律培训有非常广阔的市场。

司法考试仅仅是法律考试培训中的一部分，像交通、公安、工商税务等行政执法从业者都需要参加执法资格考试，这些行政执法人员有上千万，这就是非常大的一个潜在市场。

而法律考试培训又只是法律培训的一部分，理论上，法律培训是每一个参与现代社会分工的人都需要的。比如说，所有具备劳动能力的人参与企业招聘时都会涉及劳动法相关的场景，就会有了解劳动法的需求，这就可以推出面向大众的劳动法实务操作课程，比如与用人单位签订劳动合同时要注意的陷阱，这类课程可以通过实行低价策略吸引普通人参加。

除了面向个人的业务，还有面向机构的业务，比如可以向法学院提供课程，向中西部行政机关提供法律服务等等。法律培训有非常多的形式可以探索，未来有多种可能性，市场规模也非常大。

对比美国律师业创造了15万亿GDP中的1万亿，中国现在法律行业占GDP比重远远未到美国的比例，应该说未来法律业应当创造更大价值，除了直接的法律裁判事务之外，法律培训也会占据相当的市场份额，因此整体来说，法律培训有非常大的市场空间。

Q2:您认为未来的法律培训行业会走向怎样的竞争格局？

李曰龙: 我个人认为未来法律培训行业会先淘汰掉一批企业，仅仅留下几家在细分领域具有竞争优势的机构，可能每个细分领域只剩一家或者两家机构。比如司考这个小领域，我认为最后可能就会留下两家机构，一大一小，服务不同人群。

【项目】以教师为中心，线上线下合力协助办学

Q1:您认为司考领域的线上教育和线下教育的区别在哪里，线上课程能取代线下课程吗？

李曰龙：纯线上教育的教育效果是受到广泛质疑的。当然最关键的还是看人，有的人学习主动，理解能力强，受到线上老师讲课引导或自己看书之后能很好理解法律，那么他们即使只接受纯线上教育或者不接受培训都能够通过考试。

当然，到底做线上还是线下，关键还是看接受培训的人的意愿，他们愿意接受线上就线上，他们愿意线下报班就线下报班。线上教育要取代线下教育，必须要能够对人产生更大的作用，能显著提升受教育者的学习效率。但是就目前的市场反馈来看，取代暂时是不可能的，两者应当结合起来。师生之间可以以互联网为媒介的交流，像网上答题、批改和答疑都属于线上的内容，他们都是对线下课堂的辅助，可以帮助学员进一步理解法学内容。

Q2:法律培训课程有可能走向标准化吗？

李曰龙：这个行业难以做到标准化，想做但是做不到。现在上课都是老师自己讲，有考试大纲的限制但是对具体内容不限制。未来我们有标准化的打算，我们希望将来能有80%的内容是标准化的，剩下20%内容让老师自由发挥。

Q3:您认为法律培训机构的成长过程会是怎样的？

李曰龙：我认为法律培训机构的成长过程可以用《老子》中的一句话来类比，那就是“一生二，二生三，三生万物”。司法考试培训就是那个“一”，做好了司法考试培训之后慢慢做第二项、第三项，积累够了之后就能发展到法律的各个领域了。

做法律培训最重要的因素就是师资力量，建立起优质的师资团队之后就能够把课上好，也就是能提供好的产品或者说服务，然后在行业中口碑就建立起来了，之后再出版图书也好，扩展其他法学领域的培训也好，都非常顺利了。

Q4:您认为培训机构应当如何打造优秀的师资团队呢？

李曰龙：首先是要邀请到真正优秀的老师，只有优秀的老师才能吸引到学员，讲好课，建立口碑。其次是要给这些优秀老师有效的股权激励，要让老师分享到公司发展的利益，不然他帮你打响名头自己只拿讲课费用过于吃亏，一定会离开的。第三，在股权之外还应当有其它的奖励计划，防止老师拿到股权之后不思进取停滞不前。第四，维护现有的师资之外还要培养新人，形成动态的不断发展的讲师团队。

【我】资本化、互联网化战略助力培训机构扩张

Q1:能否分享一下您在做司考培训行业的工作经历与心得体会

李曰龙：作为一家很早就开始专职做司考的教育培训机构，我们公司的师资力量是全行业最优秀的，但是我们很早就做出来了却一直徘徊不前，这和我们的股权结构关系密切。我们实行的是教师持股制度，所有老师都握有股份，结果每个老师都有自己的想法，和其他人意见不尽相同，在发展战略上始终难以达成一致意见，因此公司在后续发展中遭遇瓶颈期。

其实所有做培训都会面临一个两难困境，如果不给培训老师股权，那么他做出成绩之后容易出走，但是如果股权给的多了，分散了，公司战略容易出现矛盾冲突。好在如今我们已经走过了这个阶段，并处理了矛盾，回过头看，不得不感叹合理的股权结构的重要性。

Q2:能否请您分享一下对于资本的看法？

李曰龙：事实上我提出的未来的一大战略就是要实行资本化运营。虽然在过去我们自身不缺钱，也从来没有借过别人钱，但是现在的时代大家进步都非常快，我们希望可以通过资本为公司带来更多的资源。

另外一个点就是，我们正在推行产品互联网化，在我看来产品互联网化和运营资本化是相辅相成的，我们想要扩展互联网端的业务，仅仅靠现有利润是不够的，我们希望得到资本的协助，加速我们发展的步伐。

嘉宾简介

李曰龙，众合教育CEO、法学博士，执业律师、法律辅导专家。曾任职于国家部委科研单位，参与多项政府法制课题研究。自2009年起，作为联合创始人发起并组建了全国最大的法律职业教育集团众合教育并历任集团副总裁、CEO。近20年法律学习科研经历，深谙法治之道；十余年法律辅导经验，累计培训学员40万以上人次，广受欢迎。

关于众合

众合教育是一家创办于2009年的专注于司法考试培训的教育培训机构，仅用三年做到营收过亿的规模。目前公司在全国有42个直属校区，加盟校区有50个左右。目前在司法考试培训领域处于前三的位置，行业占有率达到20-30%左右，其中在面授领域占有率能达到50%左右。目前公司致力于向全法律培训行业进军并执行业务集团化、运营资本化、产品互联网化和团队精英化策略。返回搜狐，查看更多

责任编辑：