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公司简介

玛氏箭牌是世界领先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商。如今，我们众多的知名品牌，包括M&M’s®、士力架® （SNICKERS®）、奥碧®（ORBIT®）、益达®（EXTRA®）和彩虹® 糖（Skittles®）等产品已在180多个国家及地区销售，并深受人们的喜爱。我们不仅致力于为消费者提供优质服务，还专注于为地球和人类带来积极的影响。

产品的理念、亮点及附加价值

彩虹®萌萌熊猫软糖是彩虹糖第一款萌趣造型软糖，也是彩虹糖首款在山姆会员店销售的软糖。产品基于消费者对健康美味的需求和山姆会员对新奇体验，高价值感的追求而研发，卖点：1. 0糖0脂，美味更健康，甜蜜低负担2. 添加植物成分。胶体使用源自海藻的定制卡拉胶，独特轻弹软嫩不粘牙；还有源自植物的甜味剂 - 甜菊糖苷，甜蜜又健康；还有软糖色彩也是来自于大自然植物的。3. 熊猫主题5种造型和颜色，造型萌趣可爱，红色萌萌熊猫头，绿色青青竹笋，粉嫩猫爪，紫色可爱猫背影，黄色云上见彩虹，搭配多巴胺配色，每小袋吃起来盲盒惊喜4. 5种流行果味，白桃，草莓，葡萄，苹果，橙子，果味浓郁，多种美味5. 外包装熊猫桶，便于二次使用

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

在大健康趋势下，消费者更加追求健康的生活方式，对零食的需求体现在“美味健康“”好吃好玩“。因此1. 美味健康。采用市面上少用的、源自海藻的卡拉胶作为软糖胶体，定制了独特的轻弹口感，让消费者更加不费劲地品尝美味，也更好地释放果味。2. 好吃好玩。熊猫主题动物造型让软糖更加可爱，让消费者忍不住捏一捏，结合定制卡拉胶独特的质感，让其拥有更加轻弹好捏的手感。对于山姆会员店的渠道洞察发现，山姆会员集中在高知高学历高收入的精致人群，更加追求健康营养，新奇体验，高价值感。因此1. 健康营养。采用了0糖0脂配方，减少消费者对热量的负担；并采用市面上少用的、来源于海藻的卡拉胶作为胶体，并定制化了独特的轻弹口感；同时，也没有选用人工高位甜味剂，而是选用了新颖的来源于甜叶菊的甜菊糖苷，保证甜味还更健康；而且色彩也是来源于大自然植物的。2. 新奇体验。结合了流行的熊猫元素，创新的打造了高颜值的熊猫主题动物软糖造型，让消费者更加愿意在社交媒体上自发地传播这个高颜值的产品，并结合“竹筒”外形的桶型包装，从内到外地给消费者打造完整的熊猫体验感。3. 高价值感。好吃好看和精美设计都给消费者一种高级且高性价比的体验

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上市时间

2023-9

目标人群

山姆会员店会员

产品规格

409g

产品单价

69.9/桶

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

全国山姆会员店

销售渠道

其他销售渠道 会员店 membership shop

市场表现

上市至今，在山姆app糖巧排行榜第三，日均每家店销售40桶，一个月内冲上了山姆app软糖的前三名，2个月已经达到将近2千万的销售额。同时O2O上消费者高评价，app内更是有超1000条的评价，以及高达97.4%的好评率。高颜值、健康的软糖也让抖音和小红书等社交媒体上地许多消费者自发地进行传播。