还有就是选择一些消费品，这样的产品容易造成重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也有利于扩散和留住客户。

3.产品适宜性的市场调研。

如果你选择做一个产品，那么你必须对这个产品有一定的了解。开始时，您必须选择您感兴趣的产品和类别。有兴趣，看得懂的产品才能更好地了解这个产品的特点和产品的市场，敏锐地洞察产品和市场，更好地把握买家的需求。

选择好产品后，我们需要研究该产品的合适市场。跨境电商无法与淘宝等国内电商相提并论。国内文化基本上没有本质区别，消费者的消费习惯也好研究。只要曝险增加，有流量，就会有买单。当然，这并不意味着就没有必要研究消费者的消费习惯和产品特性，锁定国内客户。相反，与国外相比，这些在国内学习起来会相对容易一些。毕竟我们可以接触到中国人，而外国人，很多刚开始做跨境电商的人不一定了解他们，甚至很多消费习惯会让我们咋舌，很多人反映他们可能会忽略你认为很流行的东西，而你认为很角落的产品已经成为他们的流行风格。更何况世界上有这么多国家，每个国家都有不同的文化和习惯，你的产品适合哪个国家，什么样的消费者，这还需要研究。

不同的产品，不同的市场，在选择平台时也不尽相同，比如eBay平台更适合欧美、澳大利亚、英国等发达国家，适合一些更具特色的产品，而快递则更适合选择一些价格相对较低的产品，比如巴西、俄罗斯等市场。

市场不去国外实地考察，主要看数据分析。数据从何而来？从数据来源上看，数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指其他公司、市场等生成的数据，内部数据是指企业内部业务流程中生成的数据信息。要做出科学、正确的决策，就需要对内外部数据进行充分的研究和分析。

外部数据分析。

分析思路：灵活综合运用各种分析工具，全面把握数据基础进行分类选择。

组合方法：通过Google Trends工具分析品类的周期性特征，把握产品开发的先机；借助KeywordSpy工具查找品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，选择该品类中至少3家以该市场为主要目标市场的竞争对手网站，作为产品阶段分析和目标市场选择的参考。

1)谷歌趋势(与国内百度指数类似)。

查询条件：关键字、国家、时间。

举例：以关键字泳装泳装为例，选择的国家是美国和澳大利亚，搜索结果显示：

在北半球的美国，泳装搜索高峰期在5月至7月，而在南半球的澳大利亚，泳装搜索高峰期在9月至1月。因此，美国市场的产品开发将在3-4月完成，而澳大利亚市场的产品开发需要在8-9月内完成。如果不了解目标市场品类热度的周期律，就会错过市场高峰。

又如：全球范围内的圣诞节关注度：圣诞节一年中只有一个最热门的时点，市场关注度在每年的9月份逐渐增加。它在10月和11月高速生长，在12月底达到顶峰，然后迅速跌入低谷。如果能提前准备好产品及相关促销活动，就可以从产品的整个火爆周期占领市场，否则只能抓住圣诞节的尾巴。

在获得品类开发的时机后，我们开始使用工具来寻找我们需要参考的有竞争力的网站。站在巨人的肩膀上，你可以站得更远。

2)KeywordSpy。

查询条件：关键字、地点、国家。

例如：以泳装为例，选择美国作为分析市场，选择关键字查询条件。

搜索结果显示，在美国市场，泳装月搜索量已达274万条左右，市场火爆。搜索次数最多的关键词是泳装的主要关键词，如泳装、泳装等，其他关键词也可以作为长尾关键词。将这些关键字用于产品搜索和产品信息处理的命名和描述，将大大提高SEO的优化水平。

同时，搜索结果页面还会显示关键字Swimears对应的主要竞争对手网站列表，其中原创关键词较多的网站将通过关键字Spy找到的竞争对手网站，使用Alexa工具进行进一步分析，确定是否可以作为合适的参考网站。

3)Alexa-网站的目标市场和分销。

例如：以www.landsend.com为例。

在查询结果页面，我们重点关注landsend.com的日均IP流量(代表站点的整体热度)和站点在各个地区的排名(代表站点在各个地区的热度)：

从搜索结果可以得出结论，该网站主要针对美国，在美国很有知名度。结合关键技术的分析我们可以确认，这个网站可以作为我们在美国甚至北美市场的泳装类别的参考网站，可以用来研究适合美国市场的泳装产品的外观和价格。

内部数据分析。

分析思路：内部数据是已经上架的产品产生的销售信息，是我们选品成功与否的验证，也可以用来指导未来选品的方向。

获取销售信息(流量、转换率、退货率、客户单价等)。通过GA分析工具对已经上架的产品进行分析，分析哪些产品卖得好，整体移动销售率是多少。从成败得失的产品中逐步积累评选经验，结合外部数据，一步一步成为评选高手。

用关键词和颜值来确定产品主体和供应商，以最终产品满足和引导客户需求，同时实现个人价值和企业价值。

4)热门类别。

外贸中比较受欢迎的几大类有服装、3C电子产品、假发、电子烟、汽车配件、家居、配件、保健品、美容品等。这些都是比较热门的产品品类，竞争也比较激烈。在竞争激烈的环境中，需要用自己独特的眼光去挑选产品，挑选一些能彰显个性的特色商品，比如个性配饰、特色箱包、定制连衣裙等。

刚开始选择产品比较难，这么多产品，不知道哪一个会好卖，哪个不好卖，所以选择了喜欢的品类后，我在这里也分享了一个提示，就是一轮产品，比如最后一批产品，间隔卖出大量的商品，然后两周后，再看数据，把数据差的产品换掉。就这样，不断优胜劣汰，最终选择了一些好卖的产品，再深耕。返回搜狐，查看更多