我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has LIVEd oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

1.巨大的市场前景

字节副总裁——电商负责人Bob在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年Tik Tok电商将达到5000亿美金的规模，这是为Tik Tok的未来发展方向定下了基调。

再反观现在的某音，各时段的直播间内热闹的气氛和主播们充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是Tik Tok的未来直播带货也一定会复制某音，场景再现。

随着tiktok小店的逐步开放，直播加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。

3.官方扶持新人卖家的力度大

为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。基于字节决心大力发展tk电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。

英国小店近期福利如下：

众所周知，某音直播的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了“上架就能卖”“搭配主播+直播间、营销方案才能卖””搭配付费流量才能卖”一直到现在的“搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖”。所以你会发现某音直播已经非常成熟并且竞争越来越大，一如罗老师的交个朋友直播间，光直播间布置造价甚至都高达几十上百万。并且现在某音直播的生态环境已经非常完善，无论是某音直播的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。

而反观tiktok直播现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是“上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。然而这也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。

那么Z先生先教教大家，如何用英文带货！免得到时候摸不着头脑~！

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关于如何做好直播选品Z先生之前的文章有非常详细的介绍了，有不懂得可以翻翻Z先生之前的文章。

今天就以珍珠为例，给大家整理一份直播带货珍珠的话术攻略，避免大家直播时不知道说什么的尴尬！

珍珠大家不要觉得不实用，珍珠也就是首饰，大家自由套入模板就行，Z先生只是提供一个入门教学，告诉大家最地道的说法~

不管带什么货，都是一个话术流程：欢迎、互动（预热）、带货环节（这里分为解说产品、促销催单）、宣传、结束语

差不多说几句就行了，别墨迹可以在这里就过渡到宣传环节了

这里可以说： 大家差不多都已经进入直播间了，那么现在我们废话不多说，要开始展示产品啦。

We have almost all entered the LIVE, I can’t wait to start showing the products today

介绍产品不要一直介绍，一个东西总共也就那么多卖点，说了半天观众都会背了，这个时候你要做得是制造一种紧迫感，也就是饥饿营销，饥饿营销人人喊打，但是不得不说百试百灵。所以接下来，我们就要开始催单了。

直播期间，不要忘了宣传自己的直播间，下面提供几句常用宣传语~

宣传结束之后差不多直播也进入尾声了，这个时候就要说一些结束语了，说点鸡汤，说点感谢支持之类的话

那么掌握了如何用英文带货之后，我们再来看看搭建一个直播间需要准备什么呢？

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Z先生整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，想要更详细的的设备资料可以评论留下TK，Z先生私发给你们。这里面介绍到的设备预算最高不到5万，按照自己预算选择，如果想要更高级的设备可以S聊问Z先生。

摄像设备：iphoneX以上 （5000以上）

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）

收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro+苹果连接线+Type-C线】（685元）

总体优劣评估：

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播 。

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。

摄像设备：天创恒达980s（5999元）

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】 （1635元）

总体优劣评估：

优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦 。

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

摄像相机：索尼（SONY）Alpha 7 III 机身 a7M3（12099元）

相机镜头：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8（14299元）

索尼（SONY）FE 35mm F1.8（4399元）

摄像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8（1699元）

Micro HDMI转HDMI转接线1.5米（29元）

TUSAR sony fw50 fz100适配 相机直播假电池外挂电源（170元）

专业摄像脚架套装动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）（1098元）

溯途摄像机竖拍L板（168元）

灯光设备:200W功率led摄影灯（柔光套装）（5830元）

神牛SL150W II （八角柔光箱+灯架）*2（1680*2元）

收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599元）

总体优劣评估：

优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

不懂阵地搭建？不了解运营规则？本篇帮您梳理TikTok直播带货的基本运营规则及搭建流程，快速帮助商家搭建直播阵地。

第一步：账号运营

账号运营的重要性

账号定位简单来说就是让我们的企业产品或内容与众不同，形成核心竞争力，对于用户而言就是建立鲜明的品牌价值。账号定位越明确，内容领域越垂直，那么粉丝就会越精准，变现相对来说也会变得更轻松。

账号定位决定了以后运营方向

账号运营的基本操作：账号的定位；内容的策划；视频形式的测试。

第二步：发布视频

日常更新

作用：固定更新频次，稳定输出让用户感兴趣的视频内容，从而精准获粉，且可增加账号的整体权重。

预告视频

作用：提醒粉丝开播时间，吸引感兴趣的粉丝进入到我们的直播间。

直播切片

作用：在直播后发布，高光剪辑回放，持续曝光，增加品牌露出及引导粉丝互动，增强人设IP。

第三步：积累粉丝

积累粉丝的目的是为了让喜欢我们视频内容、产品特点的垂类粉丝，在开播的第一时间进入到我们的直播间，通过直播间长时间的有效停留，增加直播间的热度及整体推流数据。

1.带货的定义

对于新手商家来说，有的有固定货源，有的还没有找到合适的产品，那么在这个时候，有产品的商家就可以根据自己的产品进行产品定位，而无产品的商家首先要考虑的是供应链的闭环问题。

有产品：可选择单一类目产品，也可选择多类目/多规则产品。

无产品：通过选品平台选购单品，也可选择供应链或厂家。

2.选品排款策略

按账号定位：根据主播风格以及产品属性。

按粉丝需求：有一定粉丝量的，按照粉丝画像进行选品。

按电商玩法选：对比平台竞对，做短视频快，利润大的产品。

3.排款策略

主播带货的营销玩法：在不同的时期主播带货的营销玩法略有不同，排品策略也会不尽相同，一般分为前、后期。

直播带货两大模式：分为达人带货和企业自播。

Z先生是一个专注于Tik Tok的自媒体人，对于正处于蓝海期的TikTok，不少人都已经扬帆起航，而你还在犹豫不决，看完整篇文章后，如果你对TikTok有想法，但却不知如果起步，关注Z先生的公众号 “跨境Mr Z”或者加入Z先生小白交流群， 随时欢迎来找Z先生聊聊！Good Luck fellas ！

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