2016年8月，广安发展建设集团有限公司（以下简称“广安发展建设集团”）为配合房地产板块业务发展，成立了广安市优管家物业管理有限公司（以下简称：优管家公司）。随着市场化竞争的日益加剧，加之受国有企业机制限制，优管家公司决策效率低、与市场脱轨等问题凸显。为激发优管家公司发展活力，充分调动员工积极性，不断提升物业服务水平，将优管家公司打造为区域物业公司标杆，打响市属物业公司品牌，广安发展建设集团从2021年起在优管家公司先行试点超额利润分成模式。

一、主要做法：授权明责，机制创新促发展

（一）“区别对待”，考核简化聚精力。按照“出资人管资本、经理层管经营”原则，广安发展建设集团进一步理顺公司治理结构，结合优管家公司实际情况，将利润作为该公司关键性业绩考核指标，弱化其他一般性考核指标，以每个自然年为考核周期，既考核公司年度净利润，也对单个项目净利润进行考核，促使经理层、行政后勤人员、项目管理人员将更多精力集中于提收入、降成本、拓项目。

（二）“互不越界”，权责清晰增互信。在经营管理方面，按照“定目标、定标准、重监督、少干预”原则，建立起出资人与经理层的互信，广安发展建设集团对优管家公司的董事会、监事会和经理层分级授权，重点对经理层进行充分授权，经理层在授权范围内充分发挥主观能动性。

（三）“统一目标”，利益捆绑共发展。充分承认人力资本的价值，将企业经理层、项目管理人员、职员均放在劣后位置，共享公司成果。以5%净利润率为界点，5%及以下部分为公司收益，超过5%即可进行超额利润分成，即项目利润率超过5%时，项目管理人员可分成，公司整体利润率超过5%时，公司经理层及行政后勤人员可分成，让公司团队成为一个利益共同体，激发团队创造超额利润，从而分配超额利润。

二、成效：提质增效，创新管理出成果

（一）强管理，企业形象优化。优管家公司将项目超额利润的20%纳入公司经理层及行政后勤人员分成的资金池，激励员工自发自觉思考如何优化物业服务，在实践中初步形成了专业化、规范化和品质化的服务体系，建立起“管家模式”“优质模式”“优管家模式”三个物业服务模式，形象得到提升。

（二）提效率，运营成本降低。实行超额利润分成模式以后，优管家公司的人、事权责更明晰，经营决策按权责体系执行，避开了不必要的审批环节，效率得到提速，同时，公司严格管控各项日常开支及项目成本，员工成本节约意识大幅提升，从根本上实现了降本节流。

（三）重拓展，公司利润增加。在超额利润分成模式的激励下，员工自觉增强了开拓市场的积极性、主动性、创造性，一方面积极思考如何丰富服务内容，增加存量项目收入，另一方面全员参与项目拓展，加快市场化进程，实现了开源增收。2021年已服务面积较上年增加44.20%，利润增长较上年提升6%。

三、启示：拓宽思路，立足实践出真知

（一）超额利润分成模式是企业市场化的产物。改革开放43年来，中国特色社会主义市场经济从初生到成熟，市场环境不断变化，市场竞争日趋激烈，国有企业改革势在必行。优管家公司推行超额利润分成模式，是国企改革发展的重要举措，是顺应环境、走向市场的必经之路。

（二）超额利润分成模式更能发挥企业家精神。超额利润分成模式下的权责边界更清晰，经理层在授权范围内敢于决策、敢于担责、敢于试错，能充分发挥企业家精神，将更多精力投入在提收入、降成本、拓项目上，有利于企业长远发展，同时实现个人与企业的共同成长。

（三）超额利润分成模式有效激发人才活力。通过超额利润分成模式，实现了员工与企业利益高度统一，同时让员工有更大发挥才干的空间，充分激发团队活力，吸引优秀管理人才的加入。

（四）超额利润分成模式是对国有企业混合所有制改革的探索。国务院国资委发布的《中央企业混合所有制改革操作指引》，在激励约束机制方面，鼓励企业探索超额利润分享、项目跟投、虚拟股权等中长期激励方式对员工进行激励。优管家超额利润分成模式的推行，为下一步薪酬体系改革打下了良好基础，是国有企业混合所有制改革的重要探索。