医疗机构“破产潮”延续，终端市场变局，同样意味着医疗器械行业营销模式的变革。

7月17日，全国企业破产重整案件信息网披露，恩施华龙总医院有限公司（以下简称“恩施华龙总医院”）预重整托管人正面向社会公开招募意向投资人。

这意味着，这家的大型民营医院正式进入破产预重整程序！

作为“恩施首富”——龙华村集团健康产业板块的龙头项目，昔日恩施华龙总医院被寄予厚望。

公开资料显示，该院按照立足恩施、辐射武陵、面向全国的战略定位，规划总投资30亿元、建筑30万平方米、床位4000张。

医院官微显示，作为一家三级综合医院，该院开放床位500张。目前日门诊量近500人次，住院病人350人次、健康体检100多人次，2019年、2020年分别实现业务收入9000万元、1.2亿元。

开业近5年，其不论是床位数还是诊疗量均远逊蓝图规划，并陷入民间借贷、长期亏损等多重困境。

据裁判文书披露，截止今年3月，恩施华龙总医院因未能偿还所借李某本息，再次被列为被执行人，执行标的高达2000多万元。

除了民间借贷外，在建设及运营过程中，恩施华龙总医院还牵涉借款合同、买卖合同等多起纠纷，所涉对象包括医疗器械、装饰材料、电力工程、医药等公司。其中，截止去年8月，该院拖欠某医疗器械公司透析耗材货款285万余元。

企查查显示，作为被执行人，恩施华龙总医院目前被执行总金额接近2200万元，历史被执行总额达5000多万元。去年5月，该院还曾被法院冻结股权数额4055.76万元。2021年以来，其名下房产、车辆也开始被拍卖。

在恩施华龙总医院之外，7月21-22日，两则拍卖消息在京东拍卖网上更新，又有两家医院要被拍卖了！

舟山市瑞和医院管理有限公司将于8月6日在京东拍卖破产强清平台，将其名下上海交通大学医学院附属瑞金医院舟山分院运营相关资产竞拍出去，起拍价1.72亿元。

拍卖内容包括72048平方米的土地使用权，医院综合楼、宿舍楼、 后勤物业楼等建筑物，以及分院所用的机器设备、车辆等固定资产等。

医院官微显示，上海瑞金医院舟山分院是由上海瑞金医院、定海区人民政府和嘉文集团三方合作，按三级甲等综合性医院标准建设的非营利性医疗机构。于2018年8月正式建成，核定床位1200张（一期800张）。

另外，宿迁市妇产医院有限公司持有的南京华世佳宝妇产医院有限公司，将于7月29日开始第18次竞拍，经历了多次流拍后，该资产的起拍价已经降到了1090.89万元。

以上医院破产重组，并不是个例。

在行业洗牌周期+疫情的双重催化下，一批民营医院经营出现困境。中国医院协会民营医院管理分会副会长余小宝曾表示：疫情以来，已有2000多家民营医院破产倒闭。

近期也有多家医院，因经营不善、资金链断裂相继暴雷。

一方面，受疫情影响，民营医院过去几年业务量和业务收入均减少，负债扩大，短期内仍在阵痛之中。

但从长期来看，盈利能力不足、定位不清晰、过度医疗和营销仍是关键原因。

在“过紧日子”方针、缺乏财政补贴的情况下，民营医院大多依靠药品耗材的价格优势，提升盈利水平。但伴随集采推进并席卷广大非公医疗机构，民营医院这项优势几乎全无，盈利能力再打折扣。

另一方面，随着以公立医院为核心的医联体辐射范围全面扩大，各大顶级医院的分院区在各个城市拔地而起；再加上分级诊疗的推行，基层医疗机构也逐渐能承担起更多的医疗服务需求。作为公立医院补充角色的民营医院，市场空间则越来越小。

业内人士表示，对于民营医院来说，在当前的大环境下，继续建设大规模的民营医院已非明智之举，更应该选择“小而美”的模式，并且专注于消费医疗。随着经济水平的提高，患者对个性化医疗、消费医疗的需求也会随之提高，而这两种需求恰恰是公立医院难以满足的。

因此，眼下民营医院解题思路无疑就是看清问题、找准方向、做出改变。

而这对于医疗器械企业和经销商而言也同样适用，面对巨变中的民营医疗市场，转变策略，及时退身，将目光投向更大的民营医疗增量市场，才能谋求更大的发展空间。

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