2. 游戏GS专员

GS 即英文 Game Sales 的缩写，具体工作就是通过对玩家行为的干涉，让玩家产生消费欲望，以及在有消费意向时尽快促使玩家下单，俗称，托儿。在一般页游公司中都会存在职业托。

3. 小白玩家

小白玩家是指那些看到“魔性广告”抱着好奇或无聊的心态点进来的玩家。

因为贪玩蓝月游戏机制不需要花费大量精力去玩，只要挂机就可以自动打怪升级，所以不少小白玩家也会在试玩之后留了下来。不过这类玩家一般不会进行消费。

4. RMB玩家

贡献收入的主力军，这类玩家通常在社交媒体上并不活跃，但是有一定的经济能力。

根据消费水平划分为小R、中R和大R。（其划分没有具体标准）

▎到底怎么赚钱？

根据 9k9k 数据显示，2017 年贪玩蓝月（即蓝月传奇）一年流水突破10 亿人民币，位居所有页游之首。那这么“低端”的游戏到底是如何赚钱的？

1. 精准打击目标用户

凡是不理解为什么要去充钱，为什么充这么多的人，都不是页游的目标用户。

凡是不理解为什么要去充钱，为什么充这么多的人，都不是页游的目标用户。

数据显示，2017 年页游男性玩家占比 81%，女性玩家占 19%，在年龄方面 30－39 岁玩家占 52%，40－49 岁玩家占 24%，中年男性构成了页游最主要的玩家群体。

这类玩家大都有家庭、有事业、有消费能力但空闲时间不是特别多，所以更喜欢操作简单，不用动脑就能够玩的即时战斗类游戏，贪玩蓝月恰恰满足了他们的需求。

70－80 后玩家年轻时深受港片的影响，而古天乐、张家辉等港片明星正是这类玩家所熟知的偶像，是属于他们那个时代的符号。

“人在江湖，兄弟！我等你！”

“今晚八点，一起来，准时开车！”

“当年兄弟，依旧传奇！”

浮夸的文案被小年轻嗤之以鼻，却能勾起中年男性的回忆。作为经历过 2000 年传奇时代的人群，“江湖”、“传奇”、“兄弟”这些词是他们少年青春的一部分。在情怀的带动下，配上稳定的收入，这类人群成为了贪玩蓝月最忠实的玩家。

也就是说，看似 low 的广告和宣传，其实是贪玩蓝月精确分析目标用户之后故意营造出来的。从用户画像、核心目的建立、运营方案都可以说是切中了要点及核心。

2. 氪金游戏

贪玩蓝月盈利模式是典型的 1 %的用户贡献 99 %的利润。

贪玩蓝月盈利模式是典型的 1 %的用户贡献 99 %的利润。

作为一款氪金游戏，贪玩蓝月的付费模式十分关键。这种页游对于付费的内容，金额，资源占比等都是在一堆计算过后所得出的结论。

在贪玩蓝月的世界里，只要你充钱就可以“为所欲为”。技能、成就、武器、排名…通过付费，玩家就可以大幅度地提升在游戏里的实力。

很多现在的 RMB 玩家大都在年轻时经历过传奇 pc 时代，而当年因为没钱只能眼巴巴看着别人在游戏里攻下沙巴克，现如今自己消费能力提高，只要充点“小钱”就能买到高级装备，买到满足感和成就感，充值金额自然少不了。

举个典型的例子：大 R 玩家老李今年 40 岁，大专学历，在老家四线城市开工厂。新游戏的机制太复杂学不明白，而玩贪玩蓝月只要挂机就能玩，再充点钱，就有好几百个人叫他“大哥”，既能回忆青春又能满足虚荣心。出去应酬变少了，家里人也支持。每个月充几万块钱在页游上，对老李来说不失为一种性价比高的选择。

说到底我们觉得惊天动地的大钱，不过是别人在娱乐方面一点合理的、理性的、性价比不错的消费而已。

一个服务器只要有几个“老李”玩家，一天扔个千儿八百，游戏再开上百个服务器，一天就是近百万的收入。而贪玩蓝月一年过十亿的流水也就可以理解了。

3. 托儿功不可没

就算玩家再有情怀，粗制滥造的游戏，也必然会导致玩法的贫瘠和短生命周期。

所以页游会在在 3－6 个月的游戏生命周期内，洗完全部潜在用户。为了完成任务，这时候“托儿”就会登场，托儿又分为正托和反托。

反托通过和大R玩家比富挑衅，刺激这类玩家充值消费。例如，老李充值一万元迅速升到了游戏排行榜前三，排在第二的反托玩家小陈不断挑衅，击杀老李。而系统会“温馨提醒”只要充值就能立即反杀，这时老李一般不会拒绝充值。一个成功的反托往往能刺激到 2－3 名大R付费。

对于大 R 们来讲充值并不可怕，可怕的是到了一定高度之后没有人跟他玩，致使对游戏失去了兴趣，而正托扮演的就是陪太子读书这一重要角色。

虽然反托可以让大 R 充值更多，但也可能逼走大 R，而正托则让大 R 舍不得走。正托通过一起打游戏和大 R 建立起“革命友谊”，尽量让大 R 玩家有继续玩下去的理由。

▎结语

最后，引用一句《南方人物周刊》的封面文案作为结语：

欢迎来到中国式网游，这里量身定制你想要的一切，只要你付钱。

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