2023年21篇（共371篇）原创文章

昨天参加中信联产业互联网工委会指导，B2B内参、产业互联网大视野、产业互联网CEO私董会主办的“2023年中国产业互联网峰会”。

创投圈新老朋友齐聚一堂，交换对产业互联网赛道的共识和己见。

较多产业互联网创业项目的融资停留在2020年。

一级市场的冷却，逼迫一些用消费互联网“烧钱占市场”逻辑运营的产业互联网企业，开始寻求商业闭环和盈利手段。

缺少风险投资的支持，叠加三年疫情的负面影响，产业互联网企业普遍面临困境：

供应链上游供应商的产能受到削弱，下游经销商的资金大幅削减。

“赚到钱、活下去”成了产业互联网赛道的主旋律。

那么，产业互联网平台究竟怎么赚钱？今天峰会开场，中信联产业互联网工委会秘书长张健，对2022年中国产业互联网发展图谱进行了解读。

中间有一部分内容，提到产业互联网平台的三大类别和五种模式。

感谢张秘书长演讲的内容，我根据自己的理解和实践，整理本篇供各位参考。如有纰漏，欢迎指正，文责自负。

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类别一：交易使能

交易型的产业互联网企业，盈利点来自于生产、销售、贸易与撮合，往往营收和GMV的规模都较大。

比较典型的就是上市公司：国联股份（SH.603613）。

2021年营收372.3亿元，净利润7.06亿元，毛利率3.26%。

交易使能的产业互联网企业，可分为两类：一类是交易平台，一类是连锁加盟平台。

交易平台：

有闭环供应链的“甲方”平台，一般是依托垄断型企业上下游的采购、销售平台。

例如，由五矿发展（SH.600058）发起设立的产业链全要素综合服务平台“龙腾云创”。

还有开放的“第三方”平台，包括了自营、寄售、联营、集采、委托采购和撮合业务。

例如，怡合达（SZ.301029）为FA工厂自动化零部件提供一站式供应平台（2021年营收18.03亿元，净利润4.01亿元，毛利率41.57%）。

震坤行（赴美IPO过程中）打造工业品超市（2022年GMV 94亿元，营收83.15亿元，毛利率15.8%）。

连锁加盟平台：

一般是自营+加盟的模式，通过自营去积累行业经验，做到产品标准化，同时实现工具创新化。先做出样本，再开放加盟。

例如，上市公司汇通达（HK9878），2021年营收657.63亿元，毛利率不到3%。

汇通达为中国下沉市场及乡镇地区的市场供应商品，并提供智能商业及营销门店SaaS+订阅服务、提供商家解决方案。

这类企业的发展有三个要点：

第一，把握头部的链主企业。利用整合产业链下游销售商的资源，形成规模议价能力，消化头部闲置产能。

第二，创立高毛利的自有品牌。通过数智化平台，深刻理解下游销售商的需求，从而有针对性地设计产品，委托供应商加工，创立自有品牌产品，享受高毛利空间。

第三，利用消费下沉的时代趋势。新型城镇化和乡村振兴，促进城乡人员和资源双向流动。通过数智技术，赋能下沉市场的加盟经销商，满足消费需求。

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技术使能

产业互联网企业都有技术赋能产业的属性，但盈利方式的侧重点不同。

一般来说技术型产业互联网公司的毛利率都高于交易型公司。

技术型的产业互联网企业有两类：产品型平台和服务型平台。

产品型平台，为上下游链主企业提供“降本增效”的工具，侧重在帮用户省钱。

盈利方式主要是：软件服务费（一次性付费和按期订阅费）+解决方案服务费

（1）技术工具型

协同提升（文档协同等）；安全合规（用户信息安全等）。

（2）经营管理型

财税管理、供应链管理、薪酬、培训等企业经营管理工具。

（3）SaaS和PaaS型

技术赋能（AIPaas等）；应用开发型（低代码平台等）；集成服务型（API管理平台等）；底座支撑型（容器、微服务等）

服务型平台，为上下游链主企业提供工具价值外，还侧重帮用户赚钱。

盈利方式除了软件和解决方案服务费用之外，还有交易佣金（收入提成）。

例如，焦点科技（SZ.002315）的主要业务包括：

全链路外贸服务综合平台、跨境B2B电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。

2022年营业收入14.63亿，净利润3亿，毛利率高达80.23%。

3

知识使能

一般而言，知识使能不会是产业互联网公司的单独业务，而是附加业务。

主要体现在协作共享型平台，典型企业就是贝壳（2022年营收606.69亿元，净利润-13.97亿元，毛利率22.7%）。

包括几种要素：

（1）数字基础设施（行业知识库和数据库）

（2）标准化和模块化（包括：上下游业务的流程、操作、交易、利益再分配等）

（3）业务在线+运营在线（提供标准服务流程、线上服务工具等）

（4）合理的利润再分配机制（成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成）

（5）信用体系+其他公共服务体系（统一优化的行业规则、建立信用评价体系，形成信用赋能和职能赋能）