双赢商业谈判内训课程,孙宜斌老师授课 |
您所在的位置:网站首页 › 谈判技巧培训课程 › 双赢商业谈判内训课程,孙宜斌老师授课 |
我要预订
咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:[email protected] 【课程简介】世界是一张谈判桌,人人都是谈判者。 现代社会谈判无处不在,无论你愿意与否你都是个谈判者!在商业竞争的博弈中,作为企业的管理者、经营者,你的谈判技能关乎企业生存发展,商业谈判技巧是每个商业人士的必修课。谈判有术。 谈判的目的不是输赢、单赢,而是双赢、多赢。 常见的谈判要么“生死对决”要么“温情主义”,事实上,强硬导致两败俱伤,温和导致无原则地让步。在强调合作与维护利益之间,“哈佛大学谈判项目”提出了“原则谈判方式”,此谈判方式的“人、利益、选择、标准”的谈判四要素,为互利双赢的谈判提供了可能。 谈判的核心要义是合作的利己主义。谈判是实力与智慧的较量,学识与口才的较量,魅力与演技的较量!谈判能力可以通过修炼和培训来获得。 【课程收益】掌握双赢结果的谈判理念与技巧; 帮助谈判人员更高效地以无人失败的方式完成谈判项目。 有助于改善与商业伙伴的关系,从而增加企业利润。 可与难以应付及要求很高的客户成功交往。 有助于与客户(供方)建立起长期共赢的伙伴关系。 学会设计有效的销售(或采购)谈判流程 学会制订有效的销售(或采购)谈判策略 【培训对象】本课程适用于总裁、总经理及企业负责销售、采购、物流、财务、 客服等经常进行谈判的各职能部门管理者及相关幕僚人员。 【课程大纲】第一讲、谈判理念及谈判方式 1、两个谈判的故事说起: 铜像的成交价&一对夫妇的礼物 2、何谓谈判?谈判理念、目的、方式的关系 讨论:强硬VS温和?立场VS友善? 3、“对决”与“温情”之外的第三种方式 ---双赢策略的“原则谈判” 4、双赢谈判的四个要素: 人事:把人与事分开 利益:着眼于利益而非立场 选择:为共同利益寻求方案 标准:坚持使用客观标准 第二讲、谈判的心理学与技能: 1、谈判的心理行为学基础 冰山理论 DISC 个性行为分析法 练习:学员DISC性格自我判断 谈判的人际需求与业务需求 3、谈判人员的能力技巧: 情绪技巧 叙述技巧 议价技巧 妥协技巧 威胁技巧 第三讲、谈判之前的准备工作 1、谈判的目标-- 双赢甚至多赢 2、谈判的组织—角色扮演 3、如何准备谈判: --知己知彼谈前调研 -–拟订谈判计划书 -–筹码的获取与利用 o交换条件 o附件利益等 4、练习:学员各种筹码类型判断…… 第四讲、开场销售(采购)谈判策略 大胆开价策略(狮子大口或摸地出价) 界定策略 绝不接受客户第一次报价 装做大吃一惊 扮演不情愿卖家(买家) 锁定眼前问题 钳子策模拟演练 模拟演练 第五讲:中场谈判策略 1、诉诸更高权威 避免对抗性谈判:先同意—再反驳 服务价值迅速贬值 永远不要折中 烫山芋 一定要索取回报 模拟演练 第六讲、终场谈判策略 1、黑—白脸策略 蚕食策略 让步模式 收回报价 欣然接受 结尾争取建立长久关系 模拟演练 第七讲、破解谈判中的难题 1、如果对方实力更强大怎么办? --确定你的最佳替代方案 2、如果对方不合作怎么办? --运用谈判柔术 3、如果对方使用卑鄙手段怎么办? --驯服难对付的谈判者 案例分享与模拟演练 孙老师孙宜斌简介 【专业资质】 著名实战派团队领导力专家 实效和谐管理模式创始人 管理创新卓越贡献奖获得者 宜合管理心理学应用研究所所长 三星(SAMSUNG)集团人资总监 北大民营企业经营研究院研究员 北大中大知名学府总裁班特聘教授 曾带领团队取得效益连年翻番的业绩 【从业经历】 曾担任港资企业合益实业常务副总裁,主导全面管理变革,策划实施绩效考核制度、制度稽查系统,使得执行力水平得以大幅提升。引领企业业绩从 97 年到 2000 年连年翻番; 曾担任三星集团人资总监,在三星总部人才战略的背景下,建立健全人力资源内外部开发及培训体系的建设,成功引入人才测评体系及 TWI、MTP 等经典课程。 广州商检局管理咨询中心高级顾问师、项目经理,主持十余个管理咨询案,全部成功并获赠企业锦旗或感谢信,有项目被国家认监委评定为优质样板工程。 孙老师辅导的某民营企业,商业模式创新、团队打造,线上线下、国内国际销售配合, 3 年内产值从 6000 万达到 4.8 个亿,成长率超过 100,是一例逆境突围的商业奇迹。 【擅长领域】 领导力、执行力、职业化、管理心理学应用、人本管理、管理技能、管理变革 【主讲课程】 《实战路径领导力》《职业精神与职业素养》《权变理论与情景领导》 《高绩效团队建设与管理》、《基于人本理念的管理技能训练 MTP》 《基于会议系统的管理变革》、《管理心理学应用与实践》 《WTI 一线管理者技能训练》《新时期民营企业的经营变革》 《和谐管理系统》《人本理念的实效团队执行力》《工匠精神》 【授课风格】 基于三十年的实战经验与对相关课题的深入研究,孙老师的课程具有实战性、系统性、创新性的特点,一切为了落地,一切为了效果! 善用社会热点及行业案例启发学员,运用行动学习技术设置问题、模拟实战,引导学员思考,活跃课堂气氛,不局限于知识的贯输,更注重启迪创新思维及技能演练! 孙老师的培训“通俗而富有内涵,幽默而互动热烈,课程内容充实,逻辑结构清晰, 表达酣畅淋漓,案例贴近实战。”最大亮点在于“直面企业及管理者的困境、困惑”,精准 “点穴”,用敏锐的洞察力直指表象背后的问题核心,一语中的点石成金! 【服务客户】 中国中车集团、惠州 LG 、联想集团惠州工厂、菲利浦-阳光照明集团、富士康集团、金牛陶瓷集团、长江制衣、日资 Brother 工业集团、东泰集团、玉华集团、添成集团、力加集团、中国移动、南方电网、工商银行、农业银行、厦门策乐鞋业、日资惠州大金空调、金威啤酒、香港五金、豪恩电声、深圳量能科技、固邦电器、华利机械、日资水谷玩具、盟泰莱精密技术、捷和电机、汉派电池科技、辽宁彤坤能源科技、长城科技、云河集团(林业部产业化示范单位)、亨得利眼镜、靖淞纺织、鼎泰钢构、华箔行、时艺鞋业、广信鞋业、建鑫铜业、江铜集团、江西骏安集团、方大集团、北京信永中和、云湘矿冶公司、云南锡业集团、长安汽车、同维电子科技、欧朋达科技等数百家企业。 【客户见证】 孙老师很专业,实战经验丰富、讲课很有气场,是个实力派。---金牛集团李董事长 理论与实践结合,亲历的案例使课程更贴近实战,实操性很强。---汉派科技张副总 到目前为止,孙老师的管理课是我们接受的培训中最好的。 ---广信集团人资邱总监 通过孙老师两天的培训可以说是效果良好,收获很多。---金田粮油集团黄董 我经常外出学习,参加了很多培训,孙老师课理论与实践相结合,深入少我感觉是实践中的理论升华。LG 光学人资部刘部长 通过学习,找到长久困扰我的工作中的一些问题的解决方法,孙老师的实战经验及总结很实际的指导意义。----菲利浦-阳光照明集团 桂芸人资总监 孙老师通俗地讲解战略、企业文化及营运管理使我们很受启发。骏安集团卢董 孙老师的课程有深度、有内涵、有气场、有激情、很实用。江西建鑫铜业柯董 丰富经验,工具实用,手法新颖、气氛活跃,对我们帮助很大 -—厦门策乐鞋业马总 孙老师的精彩演讲使我们受益非浅。 ----北京信永中和会计师事务所 唐副总裁 实战、激情、有内涵,实操性强,很难得。――云南锡业集团云湘矿冶公司王董事长 感谢孙老师的丰富实践经验给大家的无私分享――深圳同维电子科技有限公司 赵总 我要预订咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:[email protected] |
今日新闻 |
推荐新闻 |
CopyRight 2018-2019 办公设备维修网 版权所有 豫ICP备15022753号-3 |