第二节商品详情页文案撰写方法2.1确定商品详情页的框架商品详情页是商品信息的主要展示页面，其页面框架内容的规划有一定的规律可循，简单来说，可按照激发消费者兴趣、展示商品卖点、展示商品品质、打消消费者疑虑、营造购物紧迫感的思路来进行商品详情页框架内容的构建。2.1确定商品详情页的框架

1.激发消费者兴趣激发消费者购物兴趣最简单的方法就是直击消费者的痛点。痛点需要站在消费者的角度去思考，通过深入分析消费者的购物行为，从中提炼出消费者最关心的问题，从而找出打动消费者的点。最后再将这个点以醒目的形式展示在商品详情信息的最上方，如焦点图、海报图、视频等形式，如图所示即为一款保温杯商品的海报，主要展现了“私人定制”的消费者需求，可免费刻字；同时还赠送杯套、杯刷等赠品，以吸引消费者产生继续浏览详情页的兴趣。2.1确定商品详情页的框架

2.展示商品卖点一个完整的商品应该包括核心商品、形式商品、延伸商品3个层次。核心商品即商品的使用价值；形式商品是指商品的外在表现，如外观、质量、重量、规格、视觉、手感、包装等；延伸商品是指商品的附加价值，如服务、承诺、荣誉等可以提升商品内涵的元素。如图所示为一款简约吊灯的卖点展示，主打卖点为商品材质“环保原木”，通过对该卖点的展示，表现了商品纹理均匀、不易变形、硬度强劲、易于清洁等特点。2.1确定商品详情页的框架

3.展示商品品质商品品质是对商品信息的详细展示，功能、性能、工艺、参数、材质、细节、性价比等内容都是商品品质的展示途径，优质的商品品质可以提升消费者的购买欲望和访问深度，最终提高商品转化率。4.打消消费者顾虑打消消费者顾虑其实是为了增强消费者对商品的信任度，以进一步催化消费者的购物欲望。商品资质证书、品牌实力、防伪查询、售后服务、消费者评价、消费保障等都是打消消费者顾虑的有效方式。2.1确定商品详情页的框架

5.营造购物紧迫感营造紧迫感是指通过营造一种迫不及待、供不应求的“假象”来刺激消费者，将消费者的“心动”彻底转化为“行动”，从而促使消费者产生最终的购物行为。营造紧迫感的方法很多，可通过限时促销、限量供应、限量秒杀、限量优惠等手段使消费者产生紧迫感，但一定要注意强调名额的有限性。2.1确定商品详情页的框架第三节商品详情页文案写作的特点和禁忌3.1了解商品详情页的写作原则

1.图文搭配在商品详情页中，消费者痛点、商品卖点、商品特点、商品材质、商品细节描述等内容需要使用文字来进行描述，而通过搭配精心拍摄和设计的图片，一方面可以解决大篇幅文字所带来的枯燥感，提升消费者的阅读体验；另一方面又能更加完整、明确、真实地呈现商品的这些信息，增加了消费者对商品的信任度。3.1了解商品详情页的写作原则

（1）文字写作原则要统一文案的用语风格，尽量保证前后内容的用语风格一致，用语要通俗易懂，浅显明了。其次，内容要与店铺定位相符合，且拥有自己的特色和亮点。写作时还要注意商品展示的先后顺序，一般来说，应该先向消费者展示商品的特定部分或特点，后向消费者介绍商品的基本性能与作用。描述的语言也应该由浅入深。3.1了解商品详情页的写作原则

（2）图片搭配原则一般来说，商品详情页中的内容应该是以图片内容为中心，辅以文字说明，达到相辅相成、相得益彰的效果。商品详情页中的图片应该遵循以下原则。商品详情页中的图片应该遵循以下原则。

123图片清晰贴合文字描述美观性3.1了解商品详情页的写作原则

2.场景化表现所谓场景，就是通过某一时间和地点，由一定的人物和人物活动所组成的生活画面。通过这些特定场景下的画面来引起消费者的购物欲望，更好地引起消费者的代入感，从而在消费者心里建立起对商品的感知。如图所示为一款耳机的场景化表现，很好地体现了耳机“深度防水”的卖点，同时又通过这些场景加深了消费者对商品的认同感。3.1了解商品详情页的写作原则

3.多样的表现方式（1）对比商品质量、材质和服务等都可以作为对比的对象，卖家应该从消费者关心的角度出发，对可能引起消费者关注的问题进行对比分析，从侧面突出自身商品的优点。如食品类商品，可从产地、包装、密封性、新鲜程度、加工、储存等方面进行比较；服装类的商品可从做工、面料、厚薄、质地等方面来进行对比。3.1了解商品详情页的写作原则

（2）实物参照对于一些需要明确尺寸、容量的商品，不仅需要通过文字来进行说明，还要在画面中标注出商品的实际尺寸。2.3撰写商品说明型文案商品说明文案要在充分了解市场与消费者需求的基础上，将商品最具有优势的信息、消费者最关注的问题展现出来。这时可通过5W1H法来开展分析。What：商品是什么？Where：商品使用的地点在哪里？When：商品的使用时机是什么时候？Who：商品的使用对象是谁？How：商品要如何使用？3.2撰写商品说明型文案当然，在写作时还要遵循以下规范。文字要能够描述商品的核心功能或典型使用情景，以加强消费者对商品的认知。文字要考虑消费者的真实需求，在符合目标消费群体行为和习惯的前提下开展内容写作。描述性用语要通俗易懂，文字要简练。最好按照5W1H的逻辑顺序来分层次进行写作，通过渐进式的写作方式层层加深对商品的剖析，让消费者加强对商品的理解与认知。建议以核心内容为中心进行扩展，标题文字的个数和格式尽量统一，最多不超过9个字；内容解释性文字要详细一些，但最好不超过3行。文字要具有延续性，上下文之间的内容要连贯。同时注意用词直接、直观明了，不要使用疑问句。3.3撰写商品促销广告型文案在写作促销广告文案时，要明确促销的商品、促销的价格、促销的时间、促销的方式，将这些内容分别列出来后，通过与美工的通力合作，即可呈现出具有视觉冲击力的促销广告图，以激发消费者产生购物行为。3.4撰写商品宣传视频脚本不管选择哪种类型的视频形式，都需要先进行视频脚本的策划与写作，以方便相关工作人员进行视频的拍摄与编