杨永民

　　整整十一年，许国庆这位中国人在华尔街打拼的样板式人物，为他的另外一个梦想苦苦打拼。

　　 从1997年开始，许国庆离开华尔街著名投资银行雷曼兄弟，这并不是因为他厌倦了作为华尔街金融精英的工作方式，而是他有了另一个有点“卑微”的梦想：他要把华尔街严谨而专业的工作模式渗透进中国金融业。

　　 在这个梦想的支撑下，许国庆于1998年创办诚讯金融培训公司，他希望为中国金融业培养出更多具备专业金融操作经验的金融人才。从为中金公司举办第一期金融培训开始，如今诚讯已陆续为国内多数大型金融机构举办了近百期金融培训。

　　 华尔街式金融培训

　　 不久前的2009年11月19—22日，诚讯公司为中国农业银行业务骨干进行了为期四天的财务预测，企业估值模型，并购估值和并购贷款分析等培训课程。

　　 从中国农业银行的培训效果和目前中国多数金融企业的培训趋势看，中国的金融机构已越来越多地意识到业务人员专业金融分析能力的重要性，并更加注重通过内部专业培训的方式丰富公司人才储备，“专业的华尔街式金融培训业务市场将迅速放大”，许国庆说。

　　 艾瑞咨询研究报告认为，中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。同时中国培训业规模正以每年30%的速度递增，仅在2007年，中国培训业收入已达1000多亿元。全国培训机构大概有10000家，其中北京2000家，上海1500家，广州1000家。从细分市场看，外语培训和IT培训是教育培训的两大支柱。

　　 与此同时，其他诸如企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等，也都具有广阔的市场。在中国市场，多数金融培训公司都是针对金融从业证书开办的，而诚讯金融培训则是从实际操作能力出发，针对金融机构开展实战技能培训。

　　 从事过短暂猎头顾问服务的许国庆分析了中国金融机构的人力资源体系。从专业投资机构到公司金融财务部门，从商业银行到券商，再到投资担保公司，中国这些金融机构的从业人员对于项目的估值建模，公司信贷分析，行业基础分析，固定收益模式分析，并购与股权投资分析等方面均缺乏真正系统的判断能力。其主要原因是，中国的金融从业人员，从开始工作，一直到职业生涯结束，很少有人经历过系统的职业技能训练，多数人都是在工作中边学边做，专业操作技能的价值得不到应有的重视与认可。

　　 这跟中国的现实情况有关，许国庆认为在中国的银行和证券业，“肝功能”远比实际业务能力重要，“能喝”比“能做”重要，这种传统导致多数从业人员从心理上轻视专业金融操作技能的培养。

　　 但随着中国经济的国际化发展，专业金融操作技能越来越重要。也就是这样的背景下，许国庆的诚讯金融培训迎来了快速发展的契机。

　　 2002年，许国庆将华尔街最为著名的投资银行业估值定价模型和并购模式培训公司爱姆特公司(Adkins Matchett & Toy Ltd)引进中国，并在与爱姆特模式充分融合的基础上，开发出了适合中国的华尔街式专业金融培训模式。

　　 讲座不等于培训

　　 毕业于清华大学的段红方毕业之后的首选去向是外企，她正在为一个IBM 的工作岗位积极准备。在段红方眼里，相比IBM高薪的工作待遇，她更看重的是外企专业而长时间的入职培训和未来频繁的再教育机会。

　　 据了解，在金融领域，国内券商对于新进员工一般是进行两周左右的入职培训，基本内容包括各个业务部门的基本业务介绍和一些领导讲话。但在美国，情况则完全不同，据许国庆介绍，美国投资银行投行部的培训一般要在一个月以上，股票和债券事业部的销售、交易和研究部门甚至要培训3个月的时间。这期间，公司将为员工打好各岗位所需要的实际操作和分析技能基础，并加入实际业务技能培训。“如投行部要从会计、财务分析、Excel高级功能操作等基本功开始训练，然后才进行估值建模等具体的分析操作技能培训。”

　　 从现实情况看，中国多数职业技能培训已经陷入了形式化的误区，培训内容多为经济形势、管理理念、营销技巧，较少有实际业务的专业技能培训。“这种讲座式的培训往往只能达到‘知道’的目的，而无法达到‘会做’的效果”。许国庆说。

　　 以“会做”为培训目标，从2002年开始，诚讯金融培训公司已陆续为国内数十家银行，40多家券商，30多家基金公司，华能集团、长江电力、中石油、中海油、联想集团等机构，以及人民银行、银监会、证监会、保监会、社保理事会、中央汇金公司等政府机构人员进行过专业金融操作技能培训。

　　 培训课程涉及银行类的信贷风险分析，财务分析，行业分析基础等；投行类的估值定价模型，并购估值建模，行业分析，尽职调查等；资本市场类的债券，资产证券化，衍生产品，股指期货等；通用类的金融市场营销中的国际商务礼仪，金融机构新员工培训，Excel报表培训以及一般证照类的中国银行业从业人员资格认证考试，公共基础，个人理财，风险管理培训等。

　　 但是，中国的金融市场有自己的特点，“华尔街的投行跟中国企业家一见面首先要问的是一系列数据，而中国本土的投资机构跟企业一见面先是闲聊，等关系搞熟了再进入正题。”中信资本一位姜姓人士说，特别专业的实际操作技能不是不需要，但这种技能并没有重要到必需的程度，“因此诚讯的发展限于市场需求的原因不会实现爆发性增长”。

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