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现在的品牌，都在讨好年轻人

近年来有一群人很火，总是被各大品牌挂在嘴边，是时下炙手可热的消费担当，他们就是Z世代。据今年发布的《2021新消费人群报告》显示，Z世代人群已达到2.33亿，逐渐走向成为主宰消费的实力派，引领消费趋势潮流，无疑成为品牌争相抢夺的焦点。

将营销时间点选在暑假，近期一些品牌就成功迎合了年轻人的喜好。6月饿了么免单活动，全网变身做题家吃“霸王餐”，一夜之间席卷各大社交平台。

小熊电器618打造趣味广告片《熊心未泯》，用天马行空的生活玩法，让消费者感知“年轻人喜欢的小家电”的品牌升级。

近期元气森林旗下的外星人88全民健身日，洞察运动摆烂的年轻人们，以健身日为噱头打造自己专属的节日IP，联动明星发起# 8月运动外星人买单#话题活动，解决年轻人少运动的消费诉求。

各大品牌抓住年轻人的消费风潮，为的就是争取95后这批年轻的“香饽饽”。

但如何撬动Z世代消费的流量密码，让他们买账？首先，品牌要懂年轻人喜欢什么，才能和他们打成一片。

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想和年轻人玩在一起，要懂得走心

懂Z世代需求，话题内容直击嗨点

饿了么免单活动，全网猜题承包上班族学生党的外卖，吸引大家分享刷屏朋友圈，正是敏锐地洞察了年轻群体的消费喜好，拿捏了年轻人爱薅羊毛爱干饭的心理，品牌声量曝光赢麻了。

想将薅羊毛的免单活动玩成破圈的流量密码，还有外星人的88全民健身日，虽然活动曝光量相较饿了么免单还有一定的距离，但针对年轻人的运动摆烂理由做文章，还是一次很有意思的品牌洞察活动。品牌发酵的热搜话题#感觉被健身房标语内涵了# 直击当代年轻群体消费体验场景，在健身房贴满“冒犯”躺平懒运动的年轻人的内涵标语，有意思有深度，刺激着年轻人的消费嗨点。

●懂创新会玩梗，抓住Z世代的心

因为年轻人爱玩梗，近年几乎所有品都爱上了“玩梗”，将“梗”融入到营销玩法中。品牌愿意主动下场玩梗，相当于跟玩心大发的年轻人对上暗号，解锁传播的流量密码。

品牌造梗，麦当劳“寻亲启事”的改名梗，只要名字带金或金字旁，吃金桶买一送一！Vans推出王安石诗词联名款 “谐音梗” 引发热议，王安石英文名谐音梗，获得更大范围的传播。

社交玩梗，则是进一步靠近年轻人跟他们贴贴。喜茶凭借logo全身图二创，激发灵魂画手们的玩梗灵感，自主传播玩梗频频出圈。不局限于传统的品牌自己玩梗，更是挖掘明星合作的梗热点，蒙牛以谷爱凌冬奥比赛热点爆发期为契机，发出#蒙牛请牛人干牛事#的招聘帖，赢取年轻消费者的注意力。

好的玩法放在受年轻人群受欢迎的明星合作上效果更是加倍。

外星人88全民健身日合作《说唱新世代》时下热门艺人，组成“防瘫少年团”隔空合体团“健”，利用他们运动摆烂的梗带动日常葛优瘫的年轻人们立下运动flag。后续又与大热综艺《快乐再出发》翻红的再就业男团合作，为活动热度继续加码。艺人相关的趣味视频全网收获6亿曝光点击，粉丝纷纷跟风运动。但由于前期宣传爆发力不太够，缺少大硬广资源投放打响知名度，有无真正带动年轻人掀起运动热潮不好说，但玩梗围观，增加品牌曝光的水花还是有的。

●懂与Z世代加强关联，实现精准曝光

大部分品牌营销在微博、B站、抖音、小红书、都有针对性广告投放，因为爱玩社交媒体的Z世代因KOL种草“剁手”不在少数，而KOL对消费者的引导作用或将越来越强，品牌选择最受年轻人喜爱的博主亲自测评体验，触达不同圈层的年轻消费群体，激发消费潜力，实现多领域破圈。

为了抓住年轻消费人群的心，品牌将巨大时间、精力、成本花费在打造营销新玩法，但实际上，又有多少品牌背书最终还是沦为了无用功？

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是品牌自嗨，还是年轻人真的爱？

没有跟风话题炒热，没有明星粉丝效应，年轻人为谁买单？

原定合作的大热明星一夜塌房，十几家品牌连坐，失去了粉丝流量谁还为明星广告大片买账？

想抓住爆火的精致露营风，营销玩家们不断加入，等反应过来或许潮流已经高开低走，无人关注无人体验将沦为品牌自嗨的局面。

告别「只营不销」的自嗨，首先品牌需要知道年轻人都在想什么，或许，只有真正认识他们、了解他们，能代表年轻人表达情绪，品牌才能留有记忆点。

来源：网易新闻

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