西瓜视频营销策略分析 |
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在2019年2月11-2019年2月17日间,全网短视频少儿主题PGC排行榜如下,主要覆盖:玩具试玩类、儿歌类、绘本故事动画类、手作类、创意实拍短剧类。 【今日头条母婴/少儿排行榜】 为了进一步了解亲子/母婴/教育类内容,采集今日头条以【母婴】等多个相关词语,作为关键词进行爬虫,合计共收集869条数据。 经分析后可知,该类教育评论数量集中在0-10条,其中0条评论的文章,超25%,内容推荐不足,持续性差。热门内容的头部效应明显。 将其中评论数量超100条的热门精选内容筛选出来,可知包含67位创作者的104条帖子。绍明伊文占8条,热门的命中比率最高;其次中国青年网,包含5条。 最热门内容来自以下三位博主: @ 止夕《农村教育和城市教育的区别,刘强东终于说了实话,太敢说了》评论数量:12350 @ 人民日报《北京西城一小学内发生伤害孩子事件 20孩子受伤3人重伤》评论数量:12269 @鲁稚的阳台《耶鲁教授直言:中国教育不转型,就只能培养最低端劳动力!》评论数量:10552可知内容多集中于以下方向: 建议:如涉及KOL引入,可考虑从现有的相关话题热门创作博主入手,引导话题性视频内容创作。进一步进行词云分析可知:排行前30的词汇主要集中于:孩子、教育、数学、家长、小学数学、学生、母婴等。 三、西瓜视频SWOT分析 【优势分析】 短视频优势:轻载、趣味、高效,用户观看没有负担,适合于更多的碎片化情景,具备强大的中毒性、吸引性,可以占据用户的娱乐时间,打破文字/图片/游戏等传统的休闲模式。 长视频优势:内容更为专业性、丰富性、传达的信息更有体系化,营销范围面扩大,可操作性更强,容易打捞、推广S级优质内容;用户粘性高,具备短视频无法比拟的质感。 【劣势分析】 1)创作力 ①创作的灵感不足,可持续性不强,个人积淀有限,无法长期、持续生产高质量的视频内容。 ②创作的实力不足,同质化严重,自我复制、没有创新,需要在录制技巧、脚本撰写、视频录制、主题选择、内容运营上进行培训。 ③创作的热情不足,容易三分钟热度,很快放弃。 2)影响力 ①视频播放、点赞、评论等数据差,没有持续的动力和激励。 ②粉丝粘性极差,由于不具备强社交熟悉,且信息流过载,用户较难识别并记忆知名KOL,造成“视频红人不红”的结果,难以沉淀粉丝。 3)变现力 开屏广告、信息流广告、边看边买、中插、后贴等,肯德基、一汽、天猫等大型企业,品牌广告主,集中在头部创作者,而中小型创作者变现艰难,严重打击热情。 【机会分析】 -资金/技术/运营全方位支持 -商务/营销/市场全面配合 -独家合作内容分发 -孵化独立IP,自建MCN机构[2] 【威胁分析】 拓展海外市场,比如今日头条已经开始大量征战海外蓝海市场。 业务下沉,逐渐涉足MCN业务,与内容方建立直接联系,争夺优质内容资源。未来会有更多MCN机构加入、到产业中,帮助广大内容创作者进行内容分发。 人工智能在短视频领域应用深化,智能推荐将更加精准。【改进思路】 流量倾斜:推荐模型/人工干预,重视运营 稀缺扶持:挖掘优质作者,帮助成长 精细分发:推荐算法,加入粉丝互动的评估维度 助力高效:降低创作者的重复、低至、无效的劳动,解放生产力四、竞品分析 1. 西瓜视频 强调关注博主,重视社区的互动关系。 子菜单栏下方有细分的话题分类,如游戏包含:王者荣耀等热门类别,便于用户搜索定位。 2. 华为视频 首页【精选】:多个banner广告 导航栏内含【福利社】 搜索:含各板块热搜排行榜 视频详情页:含活动banner 【我的】:含会员卡购买入口可华为视频进行大力度的营销推广,广告位较多,会员运营比例重。 3. 好看视频 Tab:好看、小视频、分10亿春节活动、直播、我的 播放页:强调分享 做任务,领现金,补贴引导用户强调引导关注,首页导航即为关注,引导一键关注优质作者,运营关注点具备一定的社交属性;重视活动运营。 4. 全民小视频 视频播放页右下角倒计时显示播放进度,点击后跳转至红包活动。 交互设计较为突出,重活动运营 5. Yoo视频 UI精美、风格强烈、辨识度高,重运营,包含挑战活动、热搜榜,引导关注。 五、活动方案策划 【运营思路】 ①母婴: ②少儿: 【活动落地】 (此处结合热点如《考不好,没关系》等教育主题为例) 1. 热点关注不足,平台适度引导 背景:经分析,在西瓜视频教育类视频中,《流浪地球》相关视频热度高,多个观看量达10W+。 例如李永乐老师在分析《流浪地球》里的物理知识等,标题带有#流浪地球#的相关视频,观看量都已远超其他主题,故可结合算法推荐、数据分析,人为引导用户创作。 方案:考虑围绕热点,创建挑战活动,设置《流浪地球》专题。 高考篇: 如作文老师介绍如何将电影素材融入到高考作文中。 大学篇: 社会学系:危机下,谁决定哪些人存活? 考研篇: 情绪篇: 吴京的励志分析、中国科幻片的崛起 2. 强化IP打造,深耕创作者社群 1)创作者大会:深耕西瓜创作者Play这一重要IP,营造成业内最具活力、最优质内容创作者的“圣地“,强化内容的吸引力。 2)线上社群:建立西瓜线上社区/群,集中并沉淀核心的创作者资源,营造平台-创作者无缝衔接的亲密互动关系,近距离接触创作者,实现第一时间意见/需求收集、及时响应、长期观察、短平快沟通、充分满足等动作,实现高粘性的用户维系。 3)定期线下小型创作者聚会:与手机厂商、运营商营业厅、培训机构等线下场地联动,营造用XX手机/XX通讯产品/XX课程,拍摄视频创作的经验交流会/线下沙龙。 3. 自有流量复用,切入平台自制综艺节目 结合《考不好,没关系》上线,鼓励用户进行二次创作,参考Netflix平台《the bird》蒙眼挑战(或参考抖音的各类挑战活动,微博的热门话题活动,具备二次引爆的效果),可引导用户进行现实中的子女、父母身份互换,互相体验一天生活。
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