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作者：

李飒

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摘要：

随着我国经济发展水平逐年快速提高,我国居民可支配收入不断增加,购买力不断攀升,在衣着消费方面的支出大幅增长,中国服装消费市场的容量巨大.同时,服装行业的竞争日益激烈,不仅国内服装品牌想在市场内占得一席之地,国外知名服装品牌也纷纷进驻中国市场以占领市场份额.其中,快时尚品牌的定位符合仍处于"M"型社会结构的中层消费者,迅速开拓占领了该消费群体的服装消费市场.ZARA作为国外快时尚服装品牌的佼佼者,以其"快速,平价,时尚"而知名,设计紧追时尚潮流,产品更新速度每周两次,款式众多但每款数量较少,增强消费者购买欲望.ZARA在中国服装业市场上遥遥领先,不仅因其有着自身独特的全程供应链模式,而且和其在中国市场的营销策略分不开.本文首先从门店扩张率及分布地区来介绍ZARA在华经营进程,并指出ZARA在中国市场的经营现状,主要包括门店数量,产品线以及科技应用现状.此外,主要从宏观环境,行业竞争环境以及ZARA自身内部竞争环境三方面,分析了ZARA的在华营销环境.在营销环境的基础上,ZARA通过发挥自身优势并结合中国市场的消费者需求,制定了相应的营销策略.在产品策略上,将产品精准定位为"快速,时尚,平价",积极丰富ZARA产品线,产品更新迅速,还进行了产品线的延伸;在价格策略上,采用尾数定价策略,渗透定价法以及差异化价格策略等,精准把握了消费者的购买力水平;在营销渠道策略上,致力于打造一个线上线下加现代物流融合的新零售下的ZARA;在促销方面,ZARA结合中国实际做出正确的广告营销策略,每年的两次折扣促销也能很好地降低库存.同时,ZARA十分注重视觉营销在中国的应用,对消费者的购买心理产生积极地影响.最后,通过对ZARA在华营销策略的具体研究,并结合中国本土服装品牌的现状,论文提出了相应建议.

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年份：

2019