如何练习30秒的电梯演讲？

这确实很重要

你去拜访客户，刚进电梯，发现客户公司的总经理站在你旁边。你主动和他打招呼：张总好，我是XX公司的小李，又见面了。他礼貌性地回了一句：你好啊，今天你来做什么啊？

你怎么回答这个问题？你说：张总，我来找销售部的王总。张总：哦。然后，大家沉默了30秒，电梯到了。

你知道吗 …… 你真是个败家子！你可能浪费了这几个月来最重要的30秒。为什么？你一会儿见到销售部王总，和他沟通了2个小时，王总还是会花30秒给张总汇报。而你现在有30秒，可以直接向张总汇报，你却把它浪费掉了。

你应该怎么做呢？

一定要充分利用这30秒，让张总在你说完后忍不住说：“你刚才说的很有意思，来我办公室坐坐，给你10分钟。”

能用30秒讲清楚问题重点的人，和10分钟都讲不清楚的人注定过上截然不同的两种生活。

当你掌握了这个能力，你的表达能力就碾压了90%的人。

如何30秒讲清楚事情的重点？

这非常考验一个人的思维敏捷度和语言的组织能力。

我们先看看30秒你能说多少个字，正常人的语速在160-200字每分钟，也就是说30秒最多讲90-110字，这没算你跟领导打招呼和停顿的时间。

这也是麦肯锡著名的电梯测验：在乘电梯的30秒内，如何准确地向对方讲明白你的观点。

你可能会觉得30秒时间太短，你要知道，一条好的电视广告也才15秒，30秒都够放两条广告了。

很多人之所以觉得30秒短，是因为没有理解，这30秒，我们到底该怎么说。

你的任务就是在短短30秒内，使用不到100字快速完成工作上的汇报，或者吸引领导的注意力，让他给你更多的时间。

具体怎么做呢？

教你三招

1.结论先行，不要废话、

2.使用黄金圈，告诉对方为什么要听你讲

3.借助熟悉的概念，让对方理解你的内容

回到最开始的案例。

“张总，我来向销售部王总汇报我们的一项研究。我们通过数据分析发现，如果按购买者的7个标签分类来重组销售漏斗，6个月之内，销售业绩最多可以提高50%。我们已经把这些标签，更新到我们新版本的CRM系统中了。我把3个用新系统提升销售转化率的经验整理了一下，来向王总汇报。”

你猜你说完这段话，张总有没有更大的可能性会说：“嗯 …… 来我办公室坐坐。”

只是这样还不够，你还要用更有杀伤力的招式，吸引住你的听众。

黄金圈法则：why，what，how

从WHY开始，请你给对方一个理由，告诉对方，你一定要听我讲，不仅是听30秒，更重要的是听完这30秒，你能给我10分钟。

回到最初的案例，6个月之内销售提高50%，这绝对是一个极有吸引力的开场话术，是一个大大的WHY。而购买新版的CRM系统是一个小小的WHAT；3个提升销售转化率的经验，一带而过即可，也顺便掉一下胃口，咱们可以着聊10分钟。

具体怎么练：

从写微博和日记开始。

依据正常人的语速，30秒你能说出的字数大概在80-100字，而一条微博的长度140字。

如果你想向别人推荐你的一款产品，而这款产品恰好对方很陌生，你怎么办？

难道要长篇大论去介绍？

可是你只有30秒！

2018年11月我接触到了一个哥们，当时他正在推广一款新的营销型的小程序。很多人不能理解这个产品到底有什么用，包括我。

后来我去了一趟他们公司，帮他们做了一次表达力的内训。

现在他们在宣传自己的产品的时候，就说自己是移动互联网营销界的滴滴。

出行用滴滴，营销用“洋小秘”。

类似的滴滴当年宣传自己实用的是中国的uber，现在东南亚的打车软件宣传自己是当地的滴滴。

学到了就用起来，如果让你用30秒讲清楚，如何做一个电梯试验，你要怎么讲呢？

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