第8期

　　卖场中常见的陈列形态

　　根据品牌定位和风格的不同，卖场的陈列形态也各有不同，常见的主要有：叠装陈列、侧挂陈列、正挂陈列、人摸陈列、装饰品陈列。

　　今天主要介绍的是叠装陈列和侧挂陈列。

　　1．叠装陈列就是将服装用折叠形式进行展示的一种陈列方式。

　　①叠装陈列特点

　　a 充分利用卖场的空间，提供一定的货品储备。

　　b 能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还能形成视觉冲击。

　　c 丰富陈列形式，和其他陈列方式相配合，增加视觉的 变化。

　　d 体现本系列的色彩搭配。

　　叠装陈列在休闲装卖场中使用较多， 主要由于休闲装的款式和面料都比较适合采用叠装形 式。 一些大众化的休闲品牌， 价位较低， 日销售量较大， 店铺中需要有一定数量的货品储备， 为了达到充分利用卖场的目的，也大量采用叠装的陈列形式。另外，休闲装追求一种量感的 风格，叠装容易给人一种货品充裕的感觉。

　　其他类型的服装也可采用叠装的陈列形式， 但陈列形式和目的会有些差异。 如一些高档 女装品牌采用叠装主要是为了丰富卖场中的陈列形式。 叠装陈列必须整齐， 所以整理服装比较费时。 在休闲装中通常同一款叠装的服装都有挂 装出样，来满足顾客试衣的需求。

　　叠装在高档品牌中的运用

　　叠装在大众品牌中的运用

　　②叠装陈列基本规范

　　a 每件服装均需拆去外包装，要做到平整；肩位、领位要整齐，吊牌不外露。

　　b 每叠服装折叠尺寸要相同，如每叠服装尺码不同，尺码排列从上至下，由小到大。

　　c 应尽量将图案和花色展示出来，同时上下要对齐。

　　d 叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，使顾客能更详细观看或进行试衣。

　　e 层板上每叠服装的高度致，为了方便顾客取放，每叠的上方一般至少要留有 1／3 的 空间。

　　f 层板上各叠服装之间的间距，既不要太松，也不要太挤，通常不要少于一个拳头。

　　g 叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西装、西裤、裙子以及一些款式比 较不规则的服装一般不宜采用叠装。

　　西装中的T恤叠装陈列方式

　　叠装和挂装的组合

　　③上衣折叠规范

　　a 每款服装折叠的规格应统一，并考虑长宽比例的协调。

　　b 折叠后领子和胸部的重要细节能完整地展示。领子和前胸通常是上衣设计的重点部 位，因此经过折叠后应能展示其设计风格，通常折叠后两个领子边应留有 2cm 的余量。

　　④下装折叠规范 下装包括裤子和裙子。其设计点基本在腰部、臀部以及下摆。因此折叠时应尽量做到能展 示这些部位的设计要点。

　　休闲裤的折叠方法：

　　一条裤管在膝盖处折回3cm

　　可以增加陈列的立体感

　　T恤的折叠规范

　　休闲裤的折叠规范

　　2．侧挂陈列就是将服装侧向挂在货架横竿上的 种陈列形式．

　　①侧挂陈列特点

　　a 体现组合搭配，方便顾客进行类比。顾客可以从货架上同时取放几件服装进行比较，另 外也便于导购员对服装进行搭配介绍。

　　b 服装占用的空间面积小，卖场存储货物的利用率较高。

　　c 服装整理简单，取放便捷。放入和取出货架都很方便，因此休闲装经常用侧挂方式。

　　d 保形性较好。侧挂陈列服装是用衣架挂放的，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性 要求较高的高档服装，如西装．女装等。

　　侧挂陈列还特别适合一些服装款式较多的品牌，女装陈 列通常就是以侧挂作为卖场中主体的陈列方式。侧挂陈列的 这些优点，使它成为各类服装品牌最主要的陈列方式。 侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装的细节。 在一般的情况下， 顾客只能看到服装的侧 面，只有当顾客从货架上取出衣服后，才能看清服装的整体面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列相结合，如没有上述形式，导购员就必须要做好顾客的引导工作。

　　女装的侧挂陈列

　　休闲装的侧挂陈列

　　②侧挂陈列规范

　　a 衣架裤架上的服装款式应统一，挂钩律朝里，以保持整齐和方便顾客取放。

　　b 衣架裤架相问排列组合会形成有趣的效果。

　　c 衣服要熨烫整理得整齐干净。扣好纽扣，拉上拉链，系上腰带以及其他部件，吊牌不 外露。

　　d 套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放人，以防止罗纹领变形：

　　e 服装的正面般朝左方，由左至右依序陈列，因为顾客用右手取商品较多。

　　f 裤装采用 M 式和开放式夹法。陈列全长度西裤时，采用 M 式夹法{把裤腰两侧往里折 少许，两边各呈 M 型)，可以正挂，也可以侧挂。陈列半长度裤子，只可采用侧挂。

　　g 卖场中的侧挂货品陈列整体要有序列的规范性，即有个统一的长短和尺码的排序规 范。

　　h 数量规范。侧挂陈列既要避免太空也要避免太挤。通常用手把衣服推向一边时，服装 紧密排列后以约留出 1／3 的位置比较适宜．

　　i 考虑和其他陈列方式的组台。侧挂既有出样的作用，同时还起着供顾客试衣的样衣作 用，因此侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以方便顾客试衣。

　　西装的侧挂陈列

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