来源：雪球App，作者： 微酒，（https://xueqiu.com/3615583399/248098643）

文 | 马婷

2018年，时值改革开放40周年，也是“新板城”的开端。这一年，板城酒业正式成为上市公司衡水老白干酒业的一份子，揭开新的变革序幕。

也是在这一年，板城酒业明确提出“新一五”打造规划，全面奠基“中国柔顺浓香第一品牌”。

如今，“新一五”之期已到，板城酒业发展情况如何？

4月19日，以“解放思想 板城力量”为主题的2023年板城酒业全国优秀经销商大会在三亚举行。在这具有里程碑意义的新起点，板城酒业公布了高歌猛进的5年发展成果，也为新的阶段擘画新蓝图。

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五年全面增长，“新板城”来了

按照“新一五”打造规划，板城酒业每年要以两位数的高增长快速奔跑，在5年时间里完成战略变革、团队变革、产品变革、文化价值变革，从而再造一个新板城。

▲板城酒业党委书记、总经理张春生

对于这一目标，早在2022年中旬，板城酒业党委书记、总经理张春生就已经宣布：将如今的成绩与2017年相比，全体板城人不忘初心，砥砺奋进，用5年时间再造了一个“新板城”。

▲板城酒业销售市场总监王晓波

“新”在哪里？此次会议上，板城酒业销售市场总监王晓波公布了如下数字。

首先，销售趋势稳定增长，总规模显著提升。其中，产品均价提升明显，5年增长近70%。与此同时，板城酒业在重点市场基本实现全面增长，在石家庄市场的增长率更是达到113%。

其次，板城酒业品牌价值逐年大幅提高，到2022年已经达到235.65亿元，相较于2017年增长近3倍。品牌价值的提升让企业影响力进一步增长。

其三，产品结构进一步优化。产品SKU相较于2018年减少了55%，战略产品占比则已经提升到超91%，高端产品占比大幅度提升，大单品稳定增长，培育产品快速增长。这样的产品结构优化提升保证了企业盈利水平提升，为其进一步拓展市场空间和提高市场竞争力提供了保障。

其四，经销商数量和质量全面提升。与2018年相比，板城酒业的经销商数量几乎实现了翻番，团购商的数量和占比都大幅度提升。截至目前，板城酒业已经基本实现区域扁平化、核心产品运营专业化、核心市场产品运营精细化。

特别值得一提的是，2022年，板城酒业持续发挥上述优势，实现了整体销售和战略产品销售均同步双位数增长。

数字之外，板城酒业还紧握时代发展机遇，为打造美丽河北、传播承德文化作出板城贡献，以多种形式挖掘产品价值与文化潜力，不断与时俱进创新文化表达，持续深入高质量发展战略，并始终践行社会公益责任。

回顾过去五年，板城酒业如此定调：“板城酒业这五年，是踏浪逐梦、奋发拼搏的五年。板城酒业带领全体板城人脚踏实地、真抓实干，为打造‘中国柔顺浓香第一品牌’打下了坚实基础。”

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五年奠基，

看到板城酒业的多种势能

于板城酒业而言，五年是一个跨越历史的维度，也是一段砥砺奋进的历程。即使这五年中还有艰难的三年疫情期，板城酒业依旧如约交上一份亮眼的答卷，顺利完成5年发展规划。

一路行来，板城酒业的发展也得到了相关领导、专家学者、合作伙伴、经销商、企业员工的大力支持。

此次会议上，他们纷纷发来祝贺视频，表达了对板城酒业5年成果的肯定，更传达了对于未来继续携手前行的意愿和信心。

文史学者、《百家讲坛》栏目主讲人纪连海表示：“板城酒业历经306年不断代传承，拥有深厚的底蕴，很高兴这些年看到板城酒业将文化提高到了战略高度。”关于未来，他希望板城酒业能够继续发扬文化优势。

中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国肯定道：“技术上的创新带来了板城酒业的品质不断提升。未来我们团队将继续聚焦板城酒质的提升，助力板城酒业的高质量发展。”

与板城酒业合作多年的深圳柏星龙创意包装股份有限公司总裁赵国祥说：“这五年来，我们见证了板城酒业以品质为牵引，凝练文化内核的发展态势与发展动能。未来，柏星龙将继续与板城酒业一道携手腾飞。”

颈复康药业集团有限公司党委书记、董事长李沈明则表示：“近年来，板城酒业不断开展名酒进名企活动，不断和知名酒业交流学习。这几年我们能感受到板城酒业蹄疾步稳的发展步伐和气势如虹的发展态势，未来我们将继续携手共同推动河北经济实现高质量发展。”

石家庄西部长青休博城管理集团有限公司总经理助理兼营销总监陈若欣肯定道：“这五年来深刻感受到板城酒业在石家庄及整个河北的强劲势头，品牌影响力与日俱增，冀酒领军地位逐渐稳固。”

与板城酒业有着20余年合作的经销商——石家庄藤顶商贸有限公司董事长张立新表示：“20多年来，我们与板城酒业共同成长，特别欣喜地看到近些年板城酒业的飞速发展，从销售到品牌再到公益事业，都让我们感到信心倍增。未来在打造中国柔顺浓香第一品牌、迈入中国白酒百亿阵营的路上，我们将携手前行。”

作为板城酒业自己人，板城酒业包装部11班班长赵天齐说：“这五年来切身感受到板城酒业的迅猛发展，我们的工作环境、生活、就餐等各方面不断改善，使我有了更多的归属感，我们的福利待遇也越来越好。身为板城人，我感到很振奋、很骄傲，未来我们一起加油，创造更多属于板城人的荣耀。”

在微酒看来，会议上的这则5年回顾视频，除了令与会者动容，更让行业看到了板城酒业发展过程中积累的多种势能。

《孟子》有云：得道者多助，失道者寡助。辉煌的业绩，需要人来创造，需要企业和合作伙伴携手，他们的支持不仅是对板城酒业过去的肯定，更将成为企业未来继续快速发展的重要动能。

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六大规划出炉，

板城酒业加速冲击“中国白酒百亿阵营”

前文提到，2022年是板城酒业“新一五”规划的最后一年，“新一五”规划的最核心目标之一是要打造“中国柔顺浓香第一品牌”，这也是板城酒业三步奔百亿的第一阶段。

如今，在“中国柔顺浓香第一品牌”的建设成果之上，板城酒业将加速冲击“中国白酒百亿阵营”目标。

那么，新的发展阶段，在众多的助力下，延续高速增长惯性，板城酒业新阶段发展目标将如何落地？

对此，张春生在会上做了《解放思想 改革蜕变》的主题演讲，指出将围绕“把握白酒趋势、全面承接总部文化、坚定企业发展战略、持续升级企业管理理念、营销作风建设年、加强厂商共赢”六个方面推进。

在发展战略方面，板城酒业将继续坚持品牌做高、产品做少、结构向上、渠道扁平、价格稳定的营销理念，打好承德市场保卫战、石家庄市场突破战、其他市场攻坚战三大战役。

在持续升级企业管理理念方面，板城酒业将以品质为依托，持续放大核心大单品的竞争优势，积极打造第二增长极；以品牌为牵引，持续强化“重大时刻 龍印鉴证”、“板城烧锅酒 可以喝一点”两大IP形象；以市场为导向，全面导入战略产品发展模型；以流程为保障，推进组织变革；以改革为动力做高品牌基本面，做密用户基本面，做深渠道基本面；以业绩论英雄，解放思想，建立有效的数据考核模型。

除此之外，板城酒业还将通过打造专业专注的经销商队伍、核心市场推进优商工程、战略产品优秀经销商持续创新合作模式等政策来优商扶商，共同打造厂商同频共振、和谐发展的新篇章，实现厂商共赢。

关于2023年，板城酒业也已经明确将紧紧围绕公司战略，持续通过“产品结构梳理、渠道模式变革、组织配置优化、品牌文化建设及厂商协同机制推进”五大抓手，坚持以动销为中心，以高质量可持续发展为目标不断优化营销节奏、结构，实现稳定增长目标。

▲衡水老白干酿酒集团总经理王占刚

对于板城酒业的未来，衡水老白干酿酒集团总经理王占刚肯定道：传承百年古法技艺的板城酒业，创新发展模式，谋求发展路径，不断激发企业的创新活力，并与各经销商之间建立了深厚的信任基础，营造出公平公正、携手共赢的合作模式，相信在全体板城人共同的努力与支持下，企业必将创造出更加辉煌的成就。

通过上述规划不难看出，对于未来，板城酒业已经做好了全面准备。未来，在进一步强化打造“中国柔顺第一浓香”、夯实冀酒领军者地位的同时，板城酒业迈向“中国白酒百亿阵营”的步伐将更加稳健。