淘宝网店运营分析报告(八篇) |
您所在的位置:网站首页 › 行业分析报告范文模板 › 淘宝网店运营分析报告(八篇) |
淘宝网店运营需要分析哪些数据及提升销量 网店要做大做强,数据分析是关键,只有看懂了分析好了数据才能更好地改进网店的推广放向。 那么淘宝网店运营需要分析哪些数据呢?我们看下面的表格。 一、每周数据分析 用户下单和付款不一定会在同一天完成,但一周的数据相对是精准的,所以我们把每周数据作为比对的参考对象,主要的用途在于,比对上周与上上周数据间的差别,运营做了某方面的工作,产品做出了某种调整,相对应的数据也会有一定的变化,如果没有提高,说明方法有问题或者本身的问题并在与此。 二、网站数据 IP、PV、平均浏览页数、在线时间、访问深度比率、访问时间比率。这是最基本的,每项数据提高都不容易,这意味着要不断改进每一个发现问题的细节,同事们不断去完善购物体验。 三、运营数据 总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率、下单转化率、付款转化率、退货率; 每日数据汇总,每周的数据一定是稳定的,主要比对于上上周的数据,重点分析内部的工作,如产品引导、定价策略、促销策略、包邮策略等。 分析时大家思考三个问题: 1:对比数据,为什么订单数减少了?但销售额增加了?这是否是好事? 2:对比数据,为什么客单价提高了?但利润率降低了?这是否是好事? 3:对比数据,能否做到:销售额增长,利润率提高,订单数增加? 四、用户分析 会员分析数据:会员总数、所有会员购物比率(新会员,老会员) 1. 会员复购率 2. 转化率 五、流量来源分析 流量分析是为运营和推广部门指导发展方向的,除了关注转化率,还有像浏览页数、在线时间,访问深度等都是评估渠道价值的指标。 六、内容分析 主要的两项指标:首页装修和宝贝详情页的购买率 查看哪款产品的销售差,哪个产品的销售好,基本会说明有些问题,然后全体团队重点讨论,发现问题,给出意见,然后依次进行改进。 首页肯定要与热点内容相符合,学会看新闻,学会看天气,分析消费者最关注什么,喜欢什么产品、查看同行店铺的促销手段极其装修等等,从他人处学到精华,学会应用。 …… …… 余下全文 |
今日新闻 |
推荐新闻 |
CopyRight 2018-2019 办公设备维修网 版权所有 豫ICP备15022753号-3 |