来源：雪球App，作者： 吹泡泡逻辑，（https://xueqiu.com/2688782629/253296052）

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本来打算周末写，今天英博数科发了简报，信息量还挺大，那就先结合我的理解先写吧，一些细节的小故事周末在这个基础上补充就简单了。每个人理解不会完全一致，参考一下就好。

一、公司一周年，云摄影公司Vphoto来给员工拍写真、公司顾问赞助的金汤海鲜和牛火锅料理，寓意公司红红火火，这些参与的公司都提了一遍。周总做事还真是挺面面俱到，跟这样领导一起工作是不是没什么压迫感？

别说我发文章有时候铺垫啊，人家公司发简报也照样铺垫一下过生日，再说算力硬件设备严重不足、供货端缺货严重的情况下，服务器厂商一次性向英博数科交付超过300p算力设备。

这就是告诉你们：缺货严重，英博现货到手了，不管是渠道好还是下单早，现货在手，天下我有？周末我再来细说为什么可以现货到手。

“生日礼物”还有订单+蛋糕。宣亚国际的合作大家早就知道了，这里重点提到的按照战略级客户最高折扣提供不低于128台智算服务器，并通过双方技术团队合作，进行一系列数据要素开发，模型调教、调优，共同探索模型服务的商业模式。

其实五月的文章就说别按算力计算器，不是重点。这条我理解有两个意思，一个是表达英伟达那里是不是也有战略级客户最高折扣的说法呢？一个是初步呈现一些英博数科的商业模式。

宣亚国际的合作是源自协议里提过的元宇宙实验室吧，这里就是把产业实验室的合作模式讲给你听了：可以按照薄利给合作伙伴提供硬件，双方技术团队合作（搞不定可以40楼找帮手），进行一系列在数据要素开发、模型调教、调优、共同探索模型服务的商业模式。

这就是我前面文章写过的忘记第几篇了，说一个小E是个demo，实际上是让用户拎包入驻的服务。我记得当初我发出来时候，雪球还有个啥也不懂的说我黑小E，当时人家可是持股在那吹小E牛，当toc来看待的。所以还是希望看我文章的，能跳出持仓来理解公司，自己真搞懂了，而不是盲目跟风。有时候运气好，理解错了也没事，但不是每次都可以幸运的。

这里应该就是产业实验室的商业模式探索的一种，不拘泥于形式，尽量提供生态级的服务，从硬到软都可以合作，甚至一起玩都可以。所以我前面介绍周总介绍团队也是有用的，你搞懂了是这种风格的公司，那么跟客户的合作也未必是一板一眼的，合作方式可以很Open的对吧。

二、提到签约深言科技，年度提供1280P算力，这里具体的客户我就不想分析了，和百川智能一样，都是有一定实力和背景的创业团队，这里是不是又能联想到以前的四方协议里还提到了创新孵化和产业基金合作？这里就更远了，现在也不用多想。

又来了1280p，这个是算力出租，同样是数据要素挖掘和模型预训练进行创新实验室合作。

看到这里，是不是也能理解五月那几篇说不要按算力计算器（不懂的又在那说黑，都有文章在那可查的），前几天发帖说可以把鸿博当软件看的原因也在这里。

相信看到这里，商业模式基本上有点模样了吧，这饼是不是比算力出租、算力调度要大不少？

周总也说过，算力出租是抓手，你围着抓手去按计算器怎么能搞明白这家公司呢？如果按照这个思路你去按血糖仪公司的计算器，都亏死了，血糖仪都是送的，赚的是试纸的钱啊！

不过最终还是要按计算器的，现在没到时候而已。因为对于二级市场来说，按计算器阶段基本都是末段了吧，按着按着就见顶了，人家刚搞员工持股，距离按计算器还早得很。

三、签约网络安全客户，智算联盟，产研结合。

这个开业绩说明会前的时候，当时会场没几个人，周总问一个英博员工“360合同盖章没”？已经有人提前发出来了。估计就涉及博博云的调度了吧？具体也不想展开研究了，看起来像是针对中小企业和初创型公司的合作。这里提到合作期提供128台用于高效AGI研发的AI服务器。

后面总结了一下就是未来在手订单5120P了。这里面可能有的是租用，有的是提供设备，有的可能还是代运营的部分吧？

四、布局海外，缓解AI算力市场供需不平衡的

这个估计就是大家传的和某视频的合作吧？其实就是一个考察，沟通超预期，你可以理解成看对眼了，尚未签约的意思。

五、博博云实验拟落地贵阳

这个贵州的大数据赫赫有名，博博云去贵阳没什么稀奇，就是借助贵阳完善的大数据、网络基建，通过博博云实现跨区域客户与算力的需求匹配与调度，降低AI初创型公司研发成本门槛，实验室还将进行数据要素挖掘，为多模态大模型开发客户提供更好的交付体验与增值服务。

其实这也是我说周末写的缘故，首先公司没发公告，我知道的也没这么全面，不能直接写吧？写出来还得逻辑对的上，有些内容也得再梳理一下。公司这篇一发，周末写其它的细节反倒好写了。

六、股权激励

就里就放了一位员工特写照片对吧，其实是有好多位啊。简报前面不也提了给团队都拍了写真嘛？估计是不敢出镜。

建议大家挖公司信息的时候稍微注意点个人隐私，有点底线。我那天听对接的英博小姐姐说“公司官网改版，周总要把团队风貌展现出来，好多员工都不想放，怕被一些人挖来挖去很别扭”。

这条其实没什么，就是展示下激励完成，团队稳定。

最后还是提醒下，这个只是英博数科商业模式的轮廓，未来随着市场的变化，可能会演变多种可能。现在是不是可以理解了我前面说算力出租不值钱，A100不缺、小E不是ToC、北京后续都是H800、A800、通过神州数码买设备是啥意思了吧？没有引子怎么能扯出来后面的故事呢？凭空说太突兀了。

风险提示：监管期的股票，很难有太好的表现，我也就是针对简报说说个人理解。

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$鸿博股份(SZ002229)$