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互联网+大赛 | 路演评委常见问题清单 （附国赛金奖案例+商务风路演PPT模板） 答辩环节是进入决赛最重要的一环，如何通过有限的时间通过答辩让评委对你们的项目给出高分，你需要熟悉以下这类问题。 
产品服务方面
你们项目的核心竞争力是什么？ 你们产品的应用场景有哪些？ 你的的产品的核心技术、专利、论文等是核心成员持有吗? 如果不是，是否有授权?授权了多少时间? 你如何防止你的产品不会被别人快速模仿，你的核心壁垒是什么? 你们的产品或者服务进行到那个阶段了?是否有完整的产业链，代工厂等?是否拿到了经营许可、商标、审批等 你们的项目的解决了市场哪些痛点？ 你们的产品或者服务是什么?请简要概述你们的项目? 你们在项目推进过程中遇到的困难是什么，你们的项目存在哪些问题? 你们的项目最大风险或者缺点是什么?怎么规避? 你们的产品是否有知识产品的保护，技术的核心原理和门槛在哪里?
市场/商业模式
你们项目的定位是什么?目标客户群体是?客户群体是否聚焦? 你们的商业模式是什么? 你们的获客渠道有哪些? 你们的盈利方式有哪些? 你们产品或者服务的营销手段是哪些? 你们项目的市场容量有多大?怎么估算出来的?是否有数据支撑? 你们满足了客户哪些需求?这是否是刚需? 你们的商业模式是否得到过检验，目前你们的项目是停留在创意还是有实际依据？ 你们目前有哪些合作伙伴?
团队成员方面
你们团队的分工是什么? 你们团队的核心优势在哪里? 创业团队的核心成员取得过什么成绩?在团队中发挥了哪些作用? 你们团队是否有指导顾问团队，他们是谁，起什么作用? 你们团队创始人的背景、团队成员是否能力互补，团队架构是否完整，为什么你们可以做这个项目，别人做不了? 你们团队获得了哪些资源支持，怎么获得的?有哪些重要合作?如何证明? 你们团队的股权结构是怎样的?请概述下如何分配的股权?
财务方面
1.你们的产品或者服务的毛利率多少?怎么测算的?有多大的利润空间? 2.产品如何定价?定价的逻辑? 3.你们项目如何引进风险投资?风险投资的退出机制是什么? 4.公司资金拟投入多少?这部分原始股份怎么划分? 5.你们的项目需要拿多少融资?计划出让多少股份? 6.你们融资得到的钱将用于哪些部分?如何分配? 7.你们项目的估值怎么测算的?依据是?8.如果你们拿到融资，这笔钱你们能够实现什么?是否以前拿过融资?
项目发展方面
你们公司是什么时候成立的? 你们的项目截止目前为止取得过哪些成绩，有什么实质性的进展? 你们的项目在融资、产品研发、销售、获取客户等方面发展怎样? 你们的项目是否已经有了实际收入，毛利率多少?如果你们的项目有收入，什么时候有的?如果你们的项目没有收入，为什么没能盈利?何时可以盈利，依据是什么? 你们的战略规划是什么?你们的三年计划、五年计划如何规划，你们的预测的依据是什么? 你们的项目是否有可持续发展的空间，依据是什么? 你如何保证未来发展目标的实现?
竞品分析方面
你们的产品目前市场上有没有类似的，如果有，为什么你们能做?如果没有，你如何佐证该产品的市场价值? 你们项目的竞争对手其市场策略? 你们项目与竞争对手相比，有哪些优势? 你们做过市场调研吗?和多少目标客户深入交流过,目标客户有什么反馈?你们有什么发现或进展? 这些问题只是一个参考，实际的答辩环节可能会有更多不同的问题。建议提前准备这些问题的答案，并进行多次模拟答辩。同时，在准备过程中，请关注评委可能关心的其他问题，以充分应对答辩环节的挑战。 另外学长给大家准备了
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（商务风PPT模板） 互联网+大赛 | 路演评委常见问题清单 （附国赛金奖案例+商务风路演PPT模板） 篇幅有限，仅部分截图展示 
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