企业加速转型

作为企业的二代接班人，钱帆肩上的担子并不轻。

今年上半年，红蜻蜓实现营业总收入11.21亿元，同比下降6.65%；归母净利润2103.73万元，同比下降19.11%；扣非净利润为-488.91万元，上年同期盈利53.66万元。红蜻蜓表示，公司上半年营业收入变动的主要原因系报告期内店铺减少；其次，受疫情局部暴发影响，有部分门店停业，致使销售收入下降。

事实上，放眼整个行业，近几年国内鞋履行业的表现并不乐观，市场规模呈缓慢下降态势。面对这种情况，老牌国货品牌红蜻蜓正在加速转型。围绕“单聚焦多品类，全域价值营销”的总体战略，红蜻蜓不断推进品牌年轻化转型升级，深化数智化运营，持续推行全域营销策略，着力推进新品牌和新业务。

在门店拓展方面，红蜻蜓加大了终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度，全年新开设直营独立店120家，其中购物中心门店54家，调整优化经营状况欠佳的商场直营店81家。在此基础上，公司大力推行DTC（Direct to Consumer）模式，促进线上线下融合发展，通过积极开展私域营销，为消费者提供更加个性化的在线服务，并大力推广储值业务，加大储值会员的福利。

在线上渠道方面，红蜻蜓也不断抓住产业互联网的发展机遇。今年上半年，红蜻蜓全面加强线上渠道的建设，不断布局各大电商平台、内容平台和社交平台，试图通过直播和小程序等渠道拉近与消费者之间的距离，及时响应线上不同受众群体的需求。

特别是当前，如何瞄准年轻化消费市场，打造和年轻人沟通的全新触点成了红蜻蜓的首要任务。为让老牌女鞋变得更潮，红蜻蜓从品牌层面、产品层面、店铺形象层面等进行了全新的升级。首先是新定位，品牌定位为“红蜻蜓商务时尚皮鞋，适合上班穿，款式又时尚，超2亿人的选择”。其次是新标志（logo），红蜻蜓全新的品牌logo将不再使用英文，而是凸显“红蜻蜓”三个中文字。第三是新产品，基于为每一个职场人士提供合适的职场穿搭理念，品牌将产品聚焦在商务社交、日常办公、商务出行三大职场场景，并形成系列化商品开发和职场时尚鞋服搭配建议。此外，针对年轻用户群体，红蜻蜓还通过加大原创设计和科技投入来打造产品特色。目前，他们已经陆续推出乐福1957系列、麒麟老爹鞋系列、马丁靴系列等多款产品。

强化蜻蜓特色IP

要守好父辈一手打下的江山，就要不断适应时代变革。钱帆表示，现在的红蜻蜓是一个国民品牌，未来的努力方向则是成为一个好的国潮品牌。钱帆解释称：“国潮就是要在产品中输出中国文化，所以我们也在积极转型，希望成为引领中国文化价值的国潮品牌。”

在2022年公司发布的半年报中，红蜻蜓强调将集中资源推进主品牌的差异化和风格化建设，以实现品牌升级。红蜻蜓表示，下半年将把重心放在品牌升级建设上，着力围绕无法复制的核心资源“红蜻蜓”进行品牌打造，实现品牌的全方面差异化、风格化升级。具体来看，红蜻蜓将围绕“蜻蜓”的各类生物特征，以蜻蜓所代表的“轻盈”“飘逸”“自由飞翔”等一系列美好联想为基础，将“蜻蜓”要素融入公司产品中，并结合中国传统文化，不断推出符合行业发展趋势的新国潮系列产品。

其中，红蜻蜓将从店铺形象入手，通过门店硬装和软装设计，突出符合“蜻蜓”特征的风格。在产品层面，公司将“蜻蜓”要素逐步融入全系列产品，在现有基础上不断扩大在鞋面压花、配饰、大底等方面的开具专模比例，形成产品差异化。未来，红蜻蜓将持续进行产品迭代，集中线上线下营销资源，将红蜻蜓打造成“婚鞋第一联想品牌”。

对此，鞋服行业独立分析师程伟雄表示，红蜻蜓迎合消费者需求的方向是对的，不过在打造国潮品牌方面，其动作已经略显迟缓。“融入蜻蜓元素只能是强化自身的品牌IP。国潮自2017年发展至今已经迭代了很长时间，国潮热也已进入相对理性的发展阶段，不是哪个品牌结合了文化特色就可以称之为国潮品牌的。国潮不是符号，也不是单纯中国文化元素的提取，关键还是要有独具匠心的产品设计，要能给消费者提供引领潮流的、性价比高的产品。”返回搜狐，查看更多