近日网易上线了一款新的阅读 App——蜗牛读书。它与此前阅读类 App 的不同之处在于，从原先“按单本书付费”、“按章节付费”转变为按阅读时长付费，用户每天还有一个小时的免费阅读时间，在时限内，用户可以阅读 App 内所有书目。走过“内容付费元年”的 2016 年，越来越多的用户开始接受知识变现，为文字、音频和视频等内容付费也成了常态。而蜗牛读书的出现，可谓开启了“时间付费”模式，成为付费时代的新模式，在两种阅读模式下，你更愿意为哪种买单？

蜗牛读书里面有什么

1、贯穿了网易一向标榜的情怀

网易做的 App 似乎一直在打情怀牌，之前的云音乐，因为黑色胶片的播放模式，以及每日推出的私人 FM 牢牢拴住了一批用户的心，读娱君现在打开云音乐，基本不搜歌，只听首页的推荐曲目就可以满足一个律动的音乐心了。这次网易做的蜗牛读书又是一款面向小众、小资的阅读软件（至少目前看来是如此）。它的定位是对经典书籍沉浸式的深度阅读，希望用户在读书的时候能像蜗牛一样慢下来，这点倒是挺符合网易产品一贯的垂直风格。

在书目选择上，蜗牛读书将书分类为互联网、看历史、学管理、读心术、正能量、看小说、大社科、人物志、新经济、文艺范、在职场、科学控、爱生活、谈感情、学理财、营销力等 16 类。读娱君是个爱读书的好孩子，于是把每一类都打开看了看，确实都是经过筛选后的精品书目，有不少书目还是躺在读娱君的购物车里准备下单的。比起其他阅读软件中泛滥的网络小说、过气杂志，从这一点看来蜗牛读书的选书逼格还是蛮高的。不过希望网易能保持住这种调调，千万不要后期为了吸引更多的用户就什么书都推荐。现在的用户不再是为了“柴米油盐酱醋茶”的“茶”而买单，而是更愿意为“琴棋书画诗酒茶”中的“茶”买单，买的就是一个情怀，一个情调。

2、新增领读人，扩大社交圈

用户的时间是有限的，每天能读的书也是有限的，如何在有限的时间里快速定位自己想看的书？针对这项需求，网易蜗牛读书开放了“领读人”功能。“领读人”是带领你阅读的人，在产品中为读者推荐好书、制作书单、发表书评，从而帮助读者更好地理解一本书。网易蜗牛读书对领读人的审核相当严格，需提交自己的身份简介、擅长领域，并需持续发布有效且优质的推荐内容，目前已有来自读书会、书店、共读社群、出版社等领域的读书达人入驻成为了领读人。让来自不同领域的专业人士分享读书心得，可以更全面的了解一本书。

“买时间”还是“买内容”

经过 2016 年一年的发展，越来越多的用户习惯了为好的内容买单。前一段时间，“微博问答”上线，网友付费提问，博主撰文回答，获取收益。很多拥有百万级别粉丝的“大V”设置的提问价格从几十元至上百元不等。早在 2015 年 12 月，逻辑思维创始人罗振宇就推出了付费订阅内容的 App 平台——“得到”，从售卖大咖专栏起步。2016 年 5 月，付费语音问答平台“分答”上线，网友提出的问题可以获得答主 60 秒的语音回复。这一设置曾一度饱受人们争议，很多人质疑有人会花钱买回复吗？事实证明，还真有。

3 月 7 日，豆瓣上线了“豆瓣时间”，是北岛主持，请来他的朋友西川、刘文飞、欧阳江河等诗人和诗歌译者共同朗诵和讲解 51 首中外经典现代诗，订阅价格 128 元。3 月 15 日，豆瓣的付费内容产品“豆瓣时间”宣布，上线 5 天销售额过百万，7 天付费订阅用户过万。

此外，喜马拉雅 FM、“得到”app、再行、分答、知乎 Live、36 氪等，都相继推出了知识付费产品，如火如荼，就连马化腾也坐不住了，亲自催促微信公众号付费订阅功能的开发。可见，内容付费的市场是巨大的，越来越多的人也习惯于为优秀的内容付费。而蜗牛读书的出现，无疑为内容付费时代带来了一种新的模式——“时间付费”。两种付费模式，你会选择哪种？

Round 1 试错功能谁更强

网上买书、购买电子书，最担心的事情是什么？莫过于看不见书中内容，付了钱，打开书一看，里面内容完全看不下去，白白十几块钱就浪费了。虽然现在很多阅读软件上都有试读，但试读基本只局限于目录、前言，还看不到内容就结束了。但蜗牛读书是购买时间，根据现在的报价，除去每天 1 小时的免费读书时间外，一天 1 元，这 1 元就可以读遍软件内所有的书。这就让用户有了试错的机会，打开一本书，翻了两页发现不是自己喜欢的内容，就可以放下去选择其他的书。所以在试错功能上，蜗牛读书所代表的“时间付费”更胜一筹。

Round 2 阅读模式哪家强

蜗牛读书采取的是“时间付费”模式，同时还每天限时一小时免费看书，这帮助用户将碎片时间化整为零，充分利用碎片化时间来消化今日的阅读时长。虽然有倒计时带来的紧迫感，也帮助用户每天积累到一定的阅读量。这种模式有些类似我们现实生活中图书馆采用的模式，书借一个月免费，超过一个月就要收费。所以读娱君周围的不少人都表示，图书馆借来的书才会看，自己买的书总觉得什么时候都能看，往往就束之高阁。这样看来，在用户的阅读量上，蜗牛读书似乎更胜一筹。

但读书不仅要多，还要深，虽然蜗牛读书的初衷是希望用户像蜗牛一样慢慢的、深入的读书，但因为有了时间的限制，其实并不利于用户在某本书上花太多的时间。反而是“内容付费”类的阅读模式更占上风，既然这本书已经花钱买了，那不好好研究研究岂不是浪费了。所以在阅读模式上，读娱君认为两种模式各有特点，难分高下，就看用户是选择深阅读还是浅阅读了。

Round 3 摸摸钱袋子谁更鼓

“时间付费”和“内容付费”哪个更能赚钱？目前阅读软件中，主流盈利模式都是内容收费，不管是整书购买，还是按章节购买，实质都是购买单位 IP。而购买之后基本都属于不退不换。

而蜗牛读书采用的是时间收费，每天还有 1 个小时的免费阅读时间。根据极光大数据 iAPP 平台 2017 年前两个月的监测数据显示，目前占据市场份额最多的几款主流移动阅读平台，包括 QQ 阅读和掌阅等，每日的平均使用时长都没有超过 1 小时。在使用时长上占据明显优势的 QQ 阅读，每日的平均使用平均时长也只有 51 分钟，随后的掌阅是 31 分钟。所以很多用户每天 1 个小时的阅读时间就已经够了，花钱再去读书只占到小部分。所以对网易蜗牛来说，怎么让用户愿意在平台上多停留还是亟需解决的问题。不过网易蜗牛读书的书籍介绍页中加入了“购买纸书”入口，可以导流到京东。这一做法增加了变现途径。

所以就目前来看，“内容付费”似乎在盈利能力上更占优势，不过“时间付费”是否会后来者居上，我们就拭目以待了

不管是“时间付费”模式还是“内容付费”模式，说到底用户其实还是在为内容买单，而“时间付费”由于其试错功能更强大，所以对内容的要求就更高。网易蜗牛由于其在书目选择上的慎重，已经吸引来不少用户。但未来如何发展，会不会为了大众化而降低书的质量，读娱君心里还是默默担心一下。希望蜗牛能秉承做情怀的初心，不要灭了我们这批“元老级”用户的情怀。

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