一，序

二，什么是虚拟主播？

三，论虚拟主播的自我修养——虚拟形象

四，论虚拟主播的自我修养——人物设定

五，论虚拟主播的自我修养——魂

六，论虚拟主播的自我修养——节目效果

七，论虚拟主播的自我修养——粉丝群体

八，论虚拟主播的自我修养——人际关系及联动

九，论虚拟主播的自我修养——获益途径

十，虚拟与真实

一，序

鄙人自19年末起开始接触虚拟主播（Virtual Liver），并见证或参与了这一圈子的一步步发展。虽不说具有一定发言权，但一定深度涉及了很多相关事件。有感于国V的逐步崛起与自身喜好的虚拟主播的变换，想简单谈谈自己对虚拟主播的认知，以及其运作机理的探讨。

需要强调的是，本文所谈内容均为一家之言，并不能代表实际情况。虚拟主播范围广大，本文难以尽言，有所缺漏敬请谅解。欢迎探讨和交流，但大可不必为了纠正他人的思想浪费时间。同时，本文不会指名对特定虚拟主播的例子进行说明，但其内容均为鄙人根据自身经历总结而成。

二，什么是虚拟主播？

网络主播，指通过网络平台进行直播，并借此牟利的个体。通常而言，虚拟主播指使用虚拟形象进行直播的网络主播。但本文所探讨的定义更为狭隘，具体指与外界形成约定，共同默认主播本身存在于虚拟世界中，在虚构的形象、人格的基础上进行直播的网络主播。

相比普通网络主播，虚拟主播有更大的自由，可以随意地编造自身形象与人格。由于其虚拟性同样是一种共识，部分人认为虚拟主播与普通网络主播并不存在实际区别。但根据我对虚拟主播与网络主播的观看经验，两者的运作方式与观看体验都存在明显差异。接下来分别针对虚拟主播活动中几个重要的部分，描述虚拟主播的运作机制。

三，论虚拟主播的自我修养——虚拟形象

虚拟形象是虚拟主播的最重要部分。尽管虚拟主播的虚拟内容并不仅限于此，但它却是一切的根基。对于初次观看的观众来说，虚拟主播的虚拟形象将很大程度决定其是否愿意点进直播间，是否愿意听主播说话。或许有人更偏爱有趣的灵魂，认为虚拟形象没那么重要。但虚拟主播的一切人格展现也都受限于其虚拟形象，例如一个以老爷爷形象直播的主播很难声称自己是可爱的傲娇少女。

因此，尽管不是所有拥有好看虚拟形象的主播都能成功，但成功的主播大多具有一定水准的虚拟形象。在人气较高的主播间的竞争中，虚拟形象更是直接决定了主播面向的群体的广度。

在当前技术普及状况的基础上，除了美观属性，虚拟形象的可动性和表现能力也限制了虚拟主播的直播内容的范围与质量。对于2D形象，直播内容基本仅限于杂谈、游戏、歌唱。尽管上述内容已足够丰富，3D形象却确实能提供更广泛的观看体验，例如通过肢体动作表达感情和进行演出、构建3D场景并与之互动等。

四，论虚拟主播的自我修养——人物设定

人物设定指虚拟主播与外界约定的人物性格、经历等背景设定。尽管这些设定的虚假性也是公认的，但对设定一定程度的坚持也是虚拟主播虚拟性的体现。人物设定的真正作用在于，辅助虚拟主播隐藏现实生活中的细节，表演出源于生活却高于生活的人格魅力，为观众提供更好的观看体验。因此，对于虚拟主播来说重要的并非人物设定具体是怎样的，而是充分利用自身设定，满足观众逃避现实，寻求虚拟而美好世界的需求。

五，论虚拟主播的自我修养——魂

众所周知，虚拟主播实际上由真人扮演，而不同于虚拟主播的人物设定，“中之人”的真实性格，抑或是虚拟主播表演出来的所谓真实性格，可称作虚拟主播的“魂”。

尽管虚拟主播人物设定的虚假性是公认的，在直播过程中综合表现出的性格仍然是另一种意义上的“人物设定”。虚拟主播通过选择性地展现自己的真实性格，并与虚拟的人物设定结合，形成综合的直播风格。例如通过表里性格的反差展现自身的萌点，抑或通过里甚于表的某种特质，给观众留下深刻印象。

但需要强调的是，无论是人物设定还是魂，展现出来的目的终究还是服务观众，制造虚拟的美好。在自身能承受的压力范围内，切不可将魂的展现误当做对本性的随意展露。

六，论虚拟主播的自我修养——节目效果

虚拟主播的节目效果与普通网络主播的节目效果范畴存在交集，但不尽相同。两者的差别主要由画面表现形式的差异引起。对于真人表演的直播节目，主播可以通过肢体语言和表情来传达信息，其长处在于真实而细腻。而对于虚拟主播来说，可以通过操作自己的虚拟形象来传达信息，其长处在于不受现实世界法则的限制，能充分展现主播的想象力。

需要注意的是，这里的节目效果并非单指搞笑的“梗”，或是精彩的演出，而是泛指一切通过直播途径对观众需求进行满足的成果。根据我的观察，节目效果、抑或是直播风格对应不同的观众需求可分为两大类：有趣与陪伴。

具有有趣型节目效果的直播通常需要经过精心准备，按计划好的大纲进行表演，给观众带来快乐。这类直播与电视节目类似，即使录播也能给观众较好的观看体验。活跃的主播往往能几乎每天都进行直播，比影视作品更高频率地满足了观众对有趣事物的需求。但这类直播往往时长较短，且由于剧本限制难以与观众进行深度互动。

具有陪伴节目效果的直播则没有太多的台本要求，可以每天重复类似的直播内容，或简单准备主题，由观众提供具体话题内容。这类直播的长处在于强调主播与观众的交流，能更好地满足观众对情感和认同的需求。但这类直播的缺点也很明显：尽管隔着虚拟形象与网络平台，主播与观众间距离的把控也至关重要，否则容易引起粉丝质疑主播品德、粉丝内部产生矛盾等诸多问题；同时，深度的交流也意味着思想上的矛盾难以避免，因此这类直播对主播的情商也有着很大挑战；最后，缺乏有趣内容的直播形式也使得观众的观看热情难以维持，难以高效提升直播人气。

因此，优秀的虚拟主播往往需要在两种类型的直播形式上都有所涉猎，既给予观众安心的陪伴，又不失有趣，时不时带来惊艳。

七，论虚拟主播的自我修养——粉丝群体

对于虚拟主播而言，主播间其实不存在特别明显的“硬实力”差距，因此如何经营自己的直播环境和进行宣传，吸引未关注群体，是虚拟主播活动的重中之重。想知道如何拓展粉丝群体，首先要站在观众的角度，理解关注自己的原因。根据我的观察与理解，关注主播的理由本质源于观众对希望接收的直播内容的选择，共可分为三种：技术、娱乐、情感。技术指观众因为主播的游戏技术、唱歌功力等技艺水平高于预期而关注主播，娱乐指观众因为主播的演出（如搞笑节目或放松电台）满足了自身的娱乐需求而关注主播，情感指观众因在情感上被主播打动（三观共鸣或爱好重叠）而关注主播。

对于直播来说，主播很难保证每一秒都能发挥自己的长处以上述三点中的某一点吸引粉丝，因此需要制作视频以高效地展现自己的魅力。需要注意的是，尽管视频方面有许多吸引眼球的捷径可走，主播投稿的视频要尽可能保留自己的形象。假如一个视频中不涉及主播的虚拟形象和虚拟人设，那么即使它再成功，也难以让人对主播的直播内容产生兴趣。

另外，在吸引新粉丝的同时，虚拟主播还应当着重注意如何留住已有粉丝，并切实提升活跃粉丝数量。留住已有粉丝的核心策略在于摸清已有粉丝的需求，并保证自己在不断改善自身的过程中不违背其需求。而提升活跃粉丝更是容易忽略、难度颇大，但至关重要的一点。据我观察，想做好一点，没有太多技巧可言，需要虚拟主播积极且真诚地与观众展开互动，并认真、踏实地将时间和精力投入到直播事业中。

八，论虚拟主播的自我修养——人际关系及联动

虚拟主播假如完全不与外界交流，其直播内容、粉丝群体往往难以更新、拓展。因此，保持开放的态度，多与同行交流，取长补短，并进行联动，拓宽粉丝群体，是虚拟主播进步的一大途径。据我观察，联动主要能从三个方面使虚拟主播受益：

一，提供灵感，加强节目效果。虚拟主播的直播风格往往存在很多差异，因此不同主播间直播风格的碰撞能帮助主播发现自己的不足，或通过合作产生灵感，进而优化直播内容。

二，构建虚拟人际关系，满足观众的需求。出于前文所说的各种需求，观众往往乐于看到虚拟主播（特别是同性）之间关系融洽。因此，构建固定的虚拟人际关系有助于吸引相应粉丝，并提高粉丝的活跃程度（如互动频率、二创作品数量）。

三，拓展粉丝群体。对于粉丝群体重合度不高的主播，与其联动时如果能展现自己的优势，则能吸引本来无从了解自己的人群，起到宣传的作用。因此许多组成“cp”的主播最后都选择互相保持距离，以免限制彼此拓展粉丝群体的渠道。但我个人认为这一行为尽管表面上符合主播利益，实际上却违背了观众需求，有利有弊，需要谨慎衡量尺度。

    因此，如果虚拟主播希望展开联动，应先考虑上述收益中其主要期待收获哪种，并依此计划直播内容。

九，论虚拟主播的自我修养——获益途径

虚拟主播作为一份工作，其最终目的自然是从中获取收益。获益按性质可简单分为“交易”和“情感”两类。其中交易类指明确说明粉丝打赏会收到怎样的回报（如礼物回馈、与主播互动的机会等），而情感类指通过提供优质的直播内容打动观众，使其自发打赏支持。当然也存在许多混合情况，例如观众通过打赏，既获得了实际回报，又满足了自身情感需求（如通过发送Super Chat使自己的留言更可能被主播看到）。

尽管这两种来源之间并无高下之分，但如果虚拟主播旨在通过构建虚拟的美好世界来服务观众，就不应过分强调获益的交易性质。因为交易性质的获益尽管直接而明确，却短于建立主播与观众之间的情感关系，因此相对较难提高粉丝粘度，而直播事业所需的收益往往并非一日之功。因此虚拟主播应着重强调收益的情感性质，但也可适当辅以交易性质的途径，为与观众建立情感关系提供契机。

十，虚拟与真实

    在前面的内容里，本文讨论了我对于虚拟主播运作机制的各方面的一些理解和观点，其核心思想在于“虚拟”是一种约定，是满足观众需求的一种途径。当然，虚拟主播背后，同样是真实的有血有肉的人类，且“假”中带的“真”，同样是观众的迫切需求。因此我认为，虚拟主播可以不完美，却不能失去一颗向往完美、真诚服务观众的心。对于专注于与人打交道的虚拟主播行业来说，若能将心比心，急人之所急需人之所需，何愁不能为人喜爱，事业有成。