一个不可否认的事实是，在过去几年，直播电商无疑给品牌们带来了一条直通消费者的捷径。公开数据显示，在天猫上破亿和破千万的新品平均成交达成时长缩短了9天。直播不仅能实现用户转化，还能提高洞察效率，传递品牌价值。

头部直播电商公司谦寻自主孵化的品牌“锋味派”就是一个明显的例子。今年5月时其烤肠产品便荣登全国爆汁烤肠零售额TOP1，累计销量突破1亿根。而备受欢迎的背后，其实也离不开薇娅。两年前，锋味派在薇娅直播间首发，在品牌主理人谢霆锋空降直播间的加持下，品牌发布当日便创下了千万销售额。

而意面和烤肠这两个产品，便是在薇娅时期直播间跑出来的爆款。结合直播间数据和用户需求，锋味派团队做出了平台性的爆款产品。这也验证了，头部主播不仅可以带火其他新消费品牌，同样可以带火自家的亲品牌。

此外，直播间之于品牌，其实早已远远超出了‘带货’的意义。再来看巨子生物，同样也是在薇娅直播间走红的国货品牌。

据报道，巨子生物在开发新品过程中，甚至会把样品送到杭州，由薇娅当面提出改良意见，从产品的肤感黏腻度、颜色透明度多少合适，到45毫升的产品规格更有竞争力，包装的材质要做哪些改变、产品介绍怎么写消费者才能看得懂等等，再由谦寻相关选品和市场团队提供全方位的产品打磨。

其实，护肤品开发和推广一直面临周期长、成本高的挑战，已具备巨大用户规模的头部直播间，不仅可以为产品开发端提供精准有效的消费者洞察，也能够快速多轮收集用户反馈，助力产品更新迭代方案落地。

而直播间种草销售一体化帮助加速新品首轮爆发，快速度过‘冷启动’时间，让爆品有了持续生命力的可能。

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