商界的红海和蓝海分别是什么意思

红海代表当前业已存在的所有行业，

这是一个已知的市场空间。

蓝海代表当前尚

不存在的所有行业，即未知的市场空间。

假设市场空间由两种海洋组成：

红海和蓝海。

红海代表当前业已存在的所有行业，

这是一个已知的市场空间。

蓝海代表当前尚不存在的所有行业，

即未知的市场空

间。

在红海中，

产业边界是明晰和确定的，

游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企

业试图表现得超过竞争对手，

以攫取已知需求下的更大市场份额。

当市场空间变

得拥挤，

利润增长的前景随之黯淡。

产品只是常规性的商品，

而割喉式的恶性竞

争使红海变得更加血腥。

与之相反，

蓝海则意味着未开垦的市场空间、

需求的创造以及利润高速增长的机

会。

尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，

但绝大多数蓝海是通过

扩展已经存在的产业边界而形成的，

正如太阳马戏团所做的那样。

在蓝海中，

竞

争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

——

摘自《蓝海战略》

红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，

在这里你相对于你对手是成本比他

低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，

按照这个游戏规则，

循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，

你所要分析的就是

竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略认为，

聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，

即在有限的土地上求

胜，

却否认了商业世界开创新市场的可能。

运用蓝海战略，

视线将超越竞争对手

移向买方需求，

跨越现有竞争边界，

将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，

从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

红海和蓝海战略比较

红海战略

:

在已经存在的市场内竞争

蓝海战略

:

拓展非竞争性市场空间

红海战略

:

参与竞争

蓝海战略

:

规避竞争

红海战略

:

争夺现有需求

蓝海战略

:

创造并攫取新需求

红海战略

:

遵循价值与成本互替定律

蓝海战略

:

打破价值与成本互替定律