本报记者 许礼清 孙吉正 北京报道

“相信现在有不少人看到月亮，看到中秋晚会，就会想起蓝月亮，而这正是蓝月亮品牌发展过程中沉淀出的品牌联想。”11月15日，在《中国经营报》主办、中经未来承办的“绽放·新国货——2021中国新消费高峰论坛”上，蓝月亮传播总经理曾立群如此表示。

在他看来，蓝月亮通过核心品牌主题活动“蓝月亮节”，邀请所有用户参与其中，不仅体验了蓝月亮的新品，观看了蓝月亮中秋晚会，同时也感受到了蓝月亮品牌的意境。“在这过程中，我们既实现了与用户互动，又推广了我们的新品，同时还丰富了我们的品牌内涵，实现了立体式品牌营销。”曾立群说。

此外，从最早的油污清洁剂起家，到后来的引领洗衣液潮流，再到后来持续推动浓缩技术发展，蓝月亮一直走在产品创新的路上。对此，曾立群表示，洗涤剂的浓缩化具备深远的社会价值，是行业可持续发展的一个必然趋势，洗涤浓缩化是蓝月亮实现高质量发展的着力点之一。

创新驱动高质量发展

曾立群认为，在以创新驱动高质量发展的新时代，创新已经渗透到我们社会的各个领域。而对于蓝月亮而言，始终秉持将世界先进技术融入消费者生活的研发理念，专注研究洗涤领域的前沿科技，促进产业链升级。其中，洗涤浓缩化是蓝月亮实现高质量发展的着力点之一。

记者了解到，在2015年，美国、日本等发达国家的浓缩洗涤剂占比超过98%，而中国还不到4%。在此情况下，蓝月亮突破技术难关，率先推出了“浓缩+”的洗衣机洗至尊，这是国内首款计量式的泵头装“浓缩+”洗衣液。

彼时，蓝月亮根据大部分中国家庭每日洗8件衣服的洗涤习惯，独创精准计量式泵头，1泵8g可洗8件衣服，极大提升洗衣操作便利性，让洗衣变得更加轻松、高效和环保，推动了行业浓缩升级。

随后，蓝月亮也相继推出了至尊生物科技洗衣液以及浓缩柔顺剂等，持续推动行业浓缩化升级。

实际上，浓缩产品具备仓储面积更小、运输成本更低、包装废弃物更少、碳排放量更少等诸多环保价值。中国洗涤用品工业协会此前报告显示，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则可在生产和运输过程中，减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿度电能；在使用过程中，减少242.11万吨洗涤废水排放。这相当于43.68万辆家用轿车一年的二氧化碳排放量，310.24万个家庭的年用电量和1.2万个家庭的年用水量。

曾立群表示：“洗涤剂的浓缩化具备深远的社会价值，是行业可持续发展的一个必然趋势。未来蓝月亮将持续推进洗涤剂浓缩化的进程，实现企业高质量的发展，同时来助推行业的升级。”

立体式品牌营销

在曾立群看来，蓝月亮通过蓝月亮节的打造，实现了立体式的品牌营销。

“相信现在有不少人看到月亮、看到中秋晚会，就会想起蓝月亮，而这正是蓝月亮品牌发展过程中沉淀出的品牌联想。蓝月亮的品牌名和月亮本身有着一个天然的联想和关联，而中秋节也是以月亮为核心的一个传统佳节，所以，每年的第三季度蓝月亮都会打造一个核心的品牌的主题活动蓝月亮节，邀请所有的用户参与其中，用户不仅仅是来体验蓝月亮新品，观看中秋晚会的，同时也来感受蓝月亮品牌的一个意境。在这个过程中，既要跟用户互动，又推广了新品，同时还丰富了品牌的内涵，实现了一个立体式的品牌营销。”曾立群说。

实际上，蓝月亮发展至今，已经走过了近30年的光阴。正如曾立群所说，蓝月亮的品牌形象，正是长期积淀的结果。

据了解，一直以来，蓝月亮都将“知识营销”视为引导消费者的重要策略。通过各种科普式的方式、7*24小时开通的客服电话对消费者进行详细的产品使用教学。在线下零售网点，蓝月亮驻派具备丰富的清洁护理知识的“清洁顾问”，现场展示产品功效，与消费者互动、提供售前咨询服务。在线上，成立专责团队，通过多种电商平台、社交媒体开展在线营销，积极尝试 KOL （关键意见领袖）带货、专卖店日常店播等。

此外，蓝月亮还频繁与央视合作，开展洗衣大师活动；发起科学洗衣中国行，在小区、工厂、学校、办公楼举办洗涤知识讲座，与消费者互动。

近30年的品牌积淀，使得蓝月亮的品牌价值不断攀升。据品牌评级机构Chnbrand发布了2021年（第十一届）中国品牌力指数（ChinaBrandPowerIndex，简称C-BPI）品牌排名和分析报告，　在快消日化领域，蓝月亮洗衣液、洗手液表现依旧亮眼：以710.1分、664.0分再度蝉联洗衣液、洗手液行业第一品牌，并摘得2021C-BPI“黄金品牌”殊荣。

实际上，蓝月亮近30年的发展历程，面对的市场环境并非是一成不变的，但蓝月亮一直牢牢把握住消费需求。

曾立群表示，“面对瞬息万变的消费环境，蓝月亮始终坚守初心，秉持着为用户更卓越的价值观深入洞察用户需求，真正为用户创造价值。”

“例如我们推出来除菌去味的洗衣液，内衣专用洗衣液，同时也受到了用户广泛的青睐。我们也希望用实际行动，来践行我们品牌对于消费者的承诺，一生相伴、洁净无忧。”曾立群表示。

（编辑：于海霞 校对：翟军）