原标题：爆品素材的灵魂——口播文案应从哪入手？

二类电商一款产品能不能跑起来，除了选品是一大难题外，素材也是很大的一个难关。其中入口素材是最关键的，你的页面做的再怎么漂亮、再怎么吸引人，入口素材没有人点击，就没有转化的机会。

在信息流广告中，用户是被动接受广告和创意的，用户点击是因为被你的入口素材所吸引。所以无论你的入口素材是图片还是视频，都要做到让用户产生共鸣，感同身受。你会发现最近很多起量的产品80%以上都是视频素材，而口播是爆品素材的灵魂，那如何写好一个好的口播文案？主要有三部分：痛点+卖点+尖叫点。

挖掘痛点

痛点就是让人们产生共鸣，我们最直接的就是要让人们有共鸣，有共鸣的东西总是会让人感同身受的。

很多人觉得，我只要在广告里讲清楚我的产品功能和卖点，消费者就会买我的产品，“只要他不傻，看完就知道我的产品有多好，干嘛不买呢？”但现实情况是，当我们把产品以广告的形势推到用户面前时，受众的第一想法是：“我干嘛要买，我又用不上，雨我无瓜”即便他在生活中经常会遇到需要使用这个产品的情况，但是如果不去提醒，他就很难代入自己，很难产生联想。所以一定要告诉用户，如果你没有这个产品，你会面临什么痛苦、损失和麻烦。就是把这个场景下，用户最不想看到的，最不愿发生的事情讲出来。从而达到促进用户购买的目的。

挖掘卖点

有特点的东西，就是有卖点，把特点做成一个着重突出表现的部分，就是卖点。

想要挖掘出卖点，就必须搞清楚你的产品针对的人群是什么？这些人群有什么特征？他们缺少什么？他们需要什么？他们需要解决什么问题？著名的FAB法则就可以运用在卖点提炼中。F代表特征，即产品的特点、特性、特征等最基本的功能，一般指：外形、质量、功能、包装等；A代表优点，即对于用户来说，使用该产品特点有什么效果，能给用户带来什么样的体验？解释产品特点如何能被利用；B代表利益，即这个产品能为用户解决什么问题，也就是产品的优点能给用户带来什么好处。

编辑

突出尖叫点

尖叫点就是要超出用户的期望值，期望值就是：可能某个产品他预估可接受的价格是99元一个，但是为了超出他的期望值，我卖69元，还买一送一，让用户感觉太便宜了，已经超出他的预期值。他绝对会下单的，他去购买的欲望也会很强烈。所以一定要做到超出他的期望值。还有厂家直销，没有中间商环节，也会去超出他的期望值。

接下来结合近期百度跑起来的一款爆款案例来给大家简单分析一下口播文案的这三点：迷你蒜泥器。它的累计销量目前已经达到125万+。

他的口播文案是这样的：粉丝要求我们开发的迷你蒜泥神器，很多人应该用过这个料理器，不过很多买家反映：这个（指普通的料理器）容量还是太大了点，有时只要几个蒜或者几片姜的时候，效果就会有点惨不忍睹了，所以我们开发了这款更加迷你的厨房掌厨宝了！刀柱里内置了磁铁，刀片装上去就不会掉下来了，不用手接触刀片更加安全，用的时候，只需将食材放入容器，然后盖上盖子，松紧卡扣，你的手只要拉拉拉就好了，大约拉5到8下，往桌子上一扣，食材全部掉到容器，这样就好了，是不是很方便。让我们来试试少量的食材效果：这是一片姜的、两个蒜的、一个辣椒的，清洗也很方便，像这样用水冲一下就干净了，答应你们的产品我做到了，你们呢？现在厂家直销，69元买一送一，还包邮到家，喜欢的赶紧下单吧！

首先从痛点方面来说：这款蒜泥器的口播文案中提到了：这个容量还是太大了点，有时只要几个蒜或者几片姜的时候，效果就会有点惨不忍睹了。

从卖点方面来说：这款蒜泥器的口播文案中提到了：刀铸里内置了磁铁、盖上盖子，松紧卡扣，你的手只要拉拉拉就好了、清洗也很方便。

从尖叫点方面来说：这款蒜泥器的口播文案中提到了：刀铸里内置了磁铁、盖上盖子，松紧卡扣，你的手只要拉拉拉就好了、清洗也很方便。

所以之后的投放素材可以参考口播文案的这3点：痛点+卖点+尖叫点，有了这三要素，相信二类电商下一个跑起来的就是你！返回搜狐，查看更多

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