互联网法律圈的华山论剑是怎样的？

2016年9月4日，与杭州G20峰会同一天，“新生态新未来—2016年中国新兴法律服务产业高峰论坛”在上海举行！此次论坛由上海市法学会作为指导单位、律新社与上海交通大学凯原法学院共同主办。

法大大、九章研究所、华律网、L-council、叮叮律师、坚果云等国内多家法律服务产业机构共同协办，来自全国各地50多家新兴产业单位参与。“史上最全”的互联网法律圈创始人齐聚一堂，颇有法律服务圈的“G20”气势，共话互联网法律圈未来发展。

除国内新兴法律服务产业机构代表参会外，投资基金代表、其他法律服务从业者、律所主任以及新华社等十余家传统媒体、创业媒体、法律媒体代表也参加了此次论坛。

林国平 

上海市法学会常务副会长

上海市法学会常务副会长林国平与上海交通大学凯原法学院副院长杨力在开幕致辞中表示“互联网+”时代下，整个法律服务行业都在调整、创新和整合，“打破传统、强化创新”已经成为共识。新兴法律服务产业机构突破传统发展模式，助力法律服务发展，惠及民生，值得关注和扶持。

杨力

上海交通大学凯原法学院副院长

杨力认为，法律服务行业新兴创业者并不是散兵游勇，在创业第一阶段要进行协同合作，在行业重新洗牌的第二阶段则会改变重心，创业者共同将“蛋糕”做大。杨力表达了为法律服务行业新兴创业者提供跨学科支持的想法，他希望在座的新兴法律服务行业联合起来成为新的法律职业共同体。

林国平指出，论坛深入探讨法律服务产业的新生态、新未来，一定会给大家带来新的思考和启迪，对于新法律职业共同体的壮大和新兴法律服务产业的发展产生发挥积极的作用。林国平希望越来越多的人能够加入法律服务行业，为新兴法律服务业的创新贡献思想和力量。

王凤梅

律新社CEO

律新社CEO王凤梅主持论坛并致欢迎词，她说，中国新兴法律服务产业正在兴起，为法律服务的专业化、普及化、便捷化做出了有益探索，未来会形成法律服务的新入口，为应对机遇与挑战，行业内应加强资源整合，突破发展瓶颈，构建法律服务业新生态圈。

蒋勇律师

天同律师事务所首席合伙人、“无讼”创始人

天同律师事务所首席合伙人、“无讼”创始人蒋勇律师和君合律师事务所荣誉合伙人、律派巨匠服务机构董事长潘跃新先生，应论坛特邀作主题演讲。

蒋勇从创业探索发现的问题出发，分享了法律互联网创业的心得。蒋勇认为，当前法律互联网的创业还处在非常早期的阶段。目前法律互联网对行业的影响非常弱，律师行业整体的信息化程度并不高；资本对法律互联网行业的关注度也不高，目前已经融资的项目占总平台数的20%都不到，而且很难见到大牌投资机构的身影；法律互联网复合型人才稀缺，难以实现跨专业融合，总体资源投入不足；改变法律世界的是“程序员+法律人才”，但是目前甚至有的法律互联网依靠外包的技术团队，因此技术上的突破并不多；70%多的法律互联网平台以为律师提供案源作为切入口，项目模式比较单一。

蒋勇同时提到了破解法律互联网难题的三个关键点是团队、资本和模式。团队管理中最重要的是创始人的格局，与众不同的思维和长远的眼光。而团队创始人可能是未来公司的董事长甚至兼任CEO，在选人和用人方面的能力也是非常重要的。

蒋勇指出，律师不是管理的行家，资本进入对于公司的管理是有益的，公司也能从资本投资者获得更多的资源。法律互联网发展到今天，评估标准已经不再仅仅是用户数，更重要的是价值回馈。法律互联网不能简单照抄消费领域成功模式，应该抓住下一个风口——人工智能，从而更好地回归法律服务的本质。

潘跃新

君合律师事务所荣誉合伙人、律派巨匠服务机构董事长

律师作为乙方，很难享受甲方的服务，专注于“为律师擦皮鞋”的律派巨匠则专门服务于律师。潘跃新律师提出，服务于法律服务者的新兴法律服务产业应该联合起来。法律服务行业还处于初级阶段，大部分企业处于发展的生存期，同道中人应该相互扶持，相看不厌，两小无猜，协同发展。“我们这批同道中人，要把服务律师当做一种内心的追求和情怀我们服务律师，律师也在成就我们。”潘跃新律师说，只要前行，身后一定会有很多群同道中人跟随，共同开拓法律服务新领域。

截至2015年，我国律师人数超过29.7万，近4年来，整个律师行业收入超过2000亿元。庞大的市场中，越来越多的人尝试将互联网与法律相结合，开拓新的法律服务模式与产品。

法律电商、电子合同、法律金融、法律大数据、SAAS平台、法律媒体……新晋的“互联网+法律”平台成为新兴法律服务产业基石。

一、法大大、九章研究所、L-COUNCIL和坚果云负责人作为论坛第一部分分享嘉宾，分别从在线合同、法律大数据、法务培训及云存储工具的角度分享了平台的发展理念和发展经验

梅臻

法大大首席法务官

法大大首席法务官梅臻提出，法律服务是一个低频产品，其互联网化的难点在于场景化，法大大以电子合同作为切入点，实现了前端高频合同法律服务的电子化。法大大用数字签名技术来做文件签署，让电子文件达到跟纸制文件等同的法律效力，达到防篡改、防抵赖的目的，目前已经应用到互联网金融、旅游、团购、人事代理等各行业。目前法大大也在探索区块链，由法大大、微软（中国）、Onchain联合推出的“法链”产品，注重区块链在智能合约、电子存证上的应用。

杨煜

九章研究所上海分公司总经理

近年来越来越多的平台深入挖掘法律大数据，九章研究所上海分公司总经理杨煜从立法、司法、法学研究、社会治理等方面分享了在司法大数据研究方向的探索。通过司法大数据分析，可以看出法院的审判思路，还可以应用于审判监督、分析司法解释执行的问题。杨煜还谈到了九章研究所实现了司法大数据研究方面的转变，从人工分析为主转向以人工智能分析为主。

杨雅

L-council负责人

法务是一个年轻的群体，法务群体很难找到一个交流的平台。2010年成立的L-council一直探索为法务服务。L-council负责人杨雅分享到，他们一直专注于法务群体，打造自己的核心产品，核心产品并不仅仅是创造连接，而是在连接之后的购买力发生，只有这样才能发挥更大的商业价值和效应。同时杨雅还提到“行胜于言”，有一群志同道合的优秀人士并肩前行才能收获更多、成长更快。

蔺皓

坚果云联合创始人

法律人的时间非常宝贵，如何充分利用，保卫时间？坚果云联合创始人蔺皓分享了利用坚果云进行时间管理方式。法律人可以通过坚果云整理文档，进行协同办公。坚果云可以通过潜移默化的方式改变法律人的习惯，同时坚果云成熟的保密方案能够保证文件的安全。蔺皓提到，他们希望通过先进的工具帮助法律人实现变革。

二、论坛的第二部分聚焦法律电商

无论是企业还是个人，遇上纠纷时，如何通过网络寻求帮助，这就给法律电商市场奠定了需求基础。法律电商叮叮律师分享了自己的探索心得，华律网、赢了网、律大大、律兜、律超人作为法律电商领域各具特色的代表性平台，在发展理念、目标客户、服务方式等方面都有了新发展思路，各家法律电商平台创始人展开思想交锋，碰撞的花火四溅，为平台的发展获得新思路。

林凡

叮叮律师CEO

叮叮律师CEO林凡分享了叮叮律师上线后的一系列探索。在4月份做了一个小规模的测试后，叮叮律师对法律服务的庞大市场做了深入的数据挖掘。林凡希望，无论从律师还是律所的布局、构建、服务体系的建设，还是平台流量的转化以及案件分发可以实现合作，也希望与更多的平台进行产品的打磨、技术的分享、社会资源上的互惠互利，包括跨平台、跨地域的深度合作。

张世友

华律网CEO

2004年上线的华律网是中国最早的法律电商之一，华律网CEO张世友介绍道，在大多数法律电商没有创收或者创收不高的情况下，创收主要来源于律师的会员费。但是张世友依然认为他们为用户提供的与用户需求的并不同步，用户需求稍慢于平台可以提供的。法律互联网一直存在信息不透明的痛点，张世友认为用户通过大数据的分析进行决策，帮助律师提高筛选客户的效率。

王刚

赢了网联合创始人

赢了网联合创始人王刚认为，法律服务需求很难一下爆发，用户寻找的往往是法律服务的决策者，而非提供者，在一线城市的需求来看，越来越多的用户愿意尝试从网上寻找律师。从目前的数据来看，大多数用户需求集中于民事，对于年轻的、时间可控的年轻律师而言，法律电商平台有一定的案源，是不错的选择。

李刚

律大大创始人兼CEO

律大大尽管目前没有实现盈利，但是律大大创始人兼CEO李刚认为，越有价值的事情越需要时间的积累。“大多数人被概念框住，回归到法律服务的本质，法律互联网大有可为。”李刚说。法律互联网需要依靠信息技术来进行改善，提高效率，打开更大的市场。

丁毅斌

律兜CEO

很早开始在淘宝网上进行咨询探索的律兜网，找到了一些感觉。律兜CEO丁毅斌表示，平台需要找准用户需求，从用户需求入手，律兜作为一个客户端，嫁接律师和用户之间的信任关系。丁毅斌认为，解决客户来源才能让平台继续走下去。

金科

律超人创始人

律超人联合创始人金科表示，律超人创始时准备了三年的“粮草”，第一年探索、思考、研究；第二年解决流量，迅速找到切入点；第三年找到赢利点，并且得到验证。金科认为，入驻平台的律师不分大小，而是需要解决律师需求的问题。首先，律超人将资金担保作为核心建立信用的体系之一，其次用数字化标签对律师进行科学的评价。

法律金融、法律人商城、SAAS平台、法律培训、法律技术工具、知产垂直平台、法律媒体资讯……一大波儿围绕法律服务业相关的服务产业成为新兴法律服务产业“最新”的内容。

三、论坛第三部分聚焦这些“最新”内容

张智鑫

成都斯沃茨科技有限公司CEO

成都斯沃茨科技有限公司CEO张智鑫说，法律互联网是低频的，诉讼是低频的，但是咨询是高频的，他们的产品“推之”正是从咨询作为切入口。推之在交通、劳动、婚姻等领域实现知识标准化，并形成报告。报告里面不仅包含一个知识点的法律解析，还包含法律体系的指示体系以及法律法规，以解决用户的基础性问题。张智鑫指出，推之产品的目标是律所，多元化市场需求中，需要在垂直专业领域实现一定程度上的组织协同和分工。

侯松涛

领络科技CEO

“你对她做了什么？”领络科技CEO侯松涛在现场提出了发人深省的法律互联网发展七大问题：一、互联网法律平台的生存状况如何？二、互联网法律平台会带来多少案源？三、法律商城的存在真的只为律师开拓案源吗？四、法律人需不需要社交？法律人的社交是聊天吗？五、法律人有什么工作工具？六、法律人真的爱学习吗？七、行业的现状是什么样的？你到底为法律行业做了什么、怎么做的？侯松涛提出，领络科技的理念是专业引领法律，科技联络未来。他坚信，科技一定会改变人类的生活，而领络科技愿意尝试用科技的手段创造未来法律的前景。

董冬冬

为安法律金融CEO

为安法律金融CEO董冬冬介绍了“金融+互联网+法律”的发展模式。董冬冬认为，法律金融是一种司法供应链金融，在法律服务过程中增加了金融服务。在不良资产领域里有三个端口，第一个端口叫资金端，第二个端口叫资产端，第三个叫处置端。中国近三十万律师可以在处置端端口上，为债权人提供法律的服务、处置的服务。为安法律金融根植于处置端，依托线下全国各地的律师，结合资产的挖掘，为三方提供服务。

彭帅

法律先生创始人

做了十二年律师的法律先生创始人彭帅分享了在律师生活上所做的努力。彭帅推出了法律人的商城，其中一个版块推荐与律师生活相关的书。他认为律师思维结构比较单一，需要不同的思维进行刺激；为了节约律师选择的时间，商城中还推出法律人专属服装；除此之外，商城中还上线了具有品质的茶具等等。而最让法律先生重点推广的则是中欧律师论坛。彭帅认为，律师参与国外交流大多数是个案，缺乏行业的交流，他希望通过这个活动推动整个行业的跨境交流，寻求中欧法律服务发展的新机遇。

艾勇

安盾网CEO

“让知识产权维权不再难。”安盾网CEO艾勇简明扼要的介绍了创办安盾网的初衷，知识产权维权存在权利人维权难、成本高、周期长、取证难等行业痛点。艾勇指出，知识产权是埋藏在地下的“金矿”，甚至有的标的额巨大，但是由于很多律师专业度远远不够，安盾网帮助律师在知识产权领域走专业化路线，同时利用互联网为客户提供更加便捷的知识产权维权服务。

李丹

传思律阁运营总监

“一带一路”大背景下，越来越多的外国企业“走进来”和中国企业“走出去”都需要法律服务。但是在复杂的法律环境中提供专业的法律服务考验着律师的能力。传思律阁运营总监李丹指出，优秀的律师需要具备五种思维方式，逻辑思维、辩论思维、批判性思维、换位思考的思维以及反向思维，而且还需要五大能力，语言、表达、研究、认知和社会实践能力。传思律阁正是为律师提供线上和线下的英语法律培训，帮助更多的法律人在国际化的技能上，能与世界的步调保持一致。

王凤梅

律新社CEO

会议最后，律新社CEO王凤梅分享了“法律+媒体”的律界跨界传播试验。第一个是创业实验，依靠十几年传统媒体工作背景，王凤梅选择创业，尝试媒体人市场化；第二个是媒体实验，法律服务业人群很大，需要有专门的法律媒体进行报道和宣传；第三个是品牌实验，律新社希望能通过专业细分基础信息的建设，打造品牌法律服务机构，减少信息不对称；第四个是服务实验，律新社既兼顾媒体，又兼顾代运营，尝试能够打通内部数据；第五个是资本实验，尽管做媒体不容易实现变现，但是她希望利用媒体搭建法律人与社会的桥梁，实现法律服务真正的社会价值。王凤梅认为，新型法律服务业应当联合起来，打造法律服务行业新业态。

移动互联网时代已来，科技化、信息化、组织化正在成为推动法律服务业升级的重要力量，传统的法律行业正在经历着前所未有的变革浪潮。中国法律服务业进入快速发展通道，越来越多的新型法律服务业机构出现，充实基础设施建设，法律服务业的新业态与新生态正在构成。

实习编辑/王林